Producătorii români de soft se uită spre Orientul Mijlociu pentru extindere

Orientul Mijlociu a apărut în ultima perioadă pe harta tot mai multor antreprenori români din industria software. Semn că nu mai este doar o simplă destinație exotică de business, ci o posibilă mină de aur.

În țări precum Egipt, Maroc, Tunisia sau Emiratele Arabe Unite, apli­cațiile software “made in România” n­u mai sunt de mult o noutate. Irina Socol, fondatorul și directorul general al companiei românești de software și servicii IT Siveco, are deja de câțiva ani relații de afaceri cu Orientul Mijlociu, dar și cu Orientul Apropiat și cu Africa. Desfășoară, mai exact, în special proiecte în zona educațională pentru instituții publice, unul dintre cele mai recente exemple fiind contractul cu ministerul educației din Egipt, iar regiunea se regăsește tot mai mult în planurile ei pentru următorii ani. Concret, Orientul Mijlociu ar trebui să însemne pentru Siveco o pondere tot mai mare din cifra de afaceri, dat fiind că 2010 și 2011 au adus o serie de contracte cu desfă­șurare pe mai mulți ani în această regiune. De altfel, exportul de software descrie acum cel mai bine strategia Irinei Socol. Iar dacă piețele internaționale au însemnat aproximativ o treime din afacerile de 67 mil. euro ale companiei în 2011, ponderea ar trebui să ajungă în curând la 50%. Motivul este lesne de înțeles: industria software din România este în continuare destul de afectată de contextul economic și nu promite pe termen mediu creșteri foarte mari, pe când destinații cum este Orientul Mijlociu se transformă trep­tat într-un soi de Mecca pentru producă­torii autohtoni. “Potențialul de informatizare este enorm acolo”, justifică Irina Socol planurile de extindere în aceste teritorii. Și nu este singura.

Liviu Dan Drăgan, președintele și directorul general al companiei de software TotalSoft, se uită și el în aceeași direcție. A semnat anul trecut un contract de consultanță în management de proiect în valoare de 4,2 de milioane de dolari cu Saudi Aramco Total Refining and Petrochemical Company (SATORP) din Arabia Saudită, constructorul celei mai mari rafinării din lume, Jubail Rafinery. TotalSoft a implementat practic soluția de project management Primavera în compania saudită și se va ocupa în următorii doi ani de suportul și mentenanța necesare. Până acum, compania a mai derulat proiecte în zone precum Qatar și Emiratele Arabe Unite și are în vizor întreg Orientul Mijlociu pentru expansiunea la nivel internațional, de unde provine o treime din cifra de afaceri a companiei. Destinația pare cu atât mai interesantă pentru TotalSoft cu cât producătorul autohton de software a participat luna trecută la o conferință cu circuit închis în Arabia Saudită, destinată companiilor care derulează sau intenționează să deruleze proiecte în regiune, pentru a stabili contacte și a identifica oportunități de business.

Lista companiilor care fac afaceri cu Orientul Mijlociu este însă mult mai mare. Pe de-o parte, destinația este mai accesibilă României decât altele precum cea mai mare parte din Europa Centrală și de Est, o piață deja formată și matură, destul de puțin deschisă antreprenorilor străini. Iar pe de altă parte, țările arabe sunt încă teritoriu prea puțin informatizat, unde nu doar dezvoltatori autohtoni de software, ci oricine poate avea acum acces foarte ușor. Ceea ce pentru companiile românești nu înseamnă decât loc de creștere, în condițiile în care puține colțuri ale lumii mai oferă acum același potențial.

Deși nu există statistici concrete de la Asociația Patronală a Industriei de Software și Servicii (ANIS), situația de la Gitex Dubai, cel mai mare târg anual de tehnologie din Orientul Mijlociu, Africa și Asia, este o dovadă suficient de clară.

Anul trecut, România a participat pentru a șasea oară la acest eveniment prin intermediul Asociației Române de Industrie Electronică și Software (ARIES), care organizează în parteneriat cu Ministerul Economiei și cu Centrul Român pentru Promovarea Comerțului și Investițiilor Străine un pavilion românesc și facilitează prezența companiilor din România. Opt producători locali au fost în total prezenți între 9 și 13 octombrie la Dubai pentru a-și promova serviciile, printre care GreenSoft, Transilvania Software, Arobs, Lightsoft România și chiar și Bitdefender, compania de securitate informatică a omului de afaceri Florin Talpeș.

“Firmele românești de tehnologie caută să atragă tot mai mult clienți din zona Orientului Mijlociu cu produse și servicii competitive”, a spus Alexandru Borcea, președintele ARIES, dând drept exemplu soluțiile de arhivare, aplicațiile pentru dispozitive mobile sau cele pentru monitorizarea și localizarea în timp real a parcurilor auto prezentate de companiile românești la Gitex.

Orientul Mijlociu are, de altfel, cea mai mare creștere a investițiilor în software din lume. După o scădere a pieței mondiale în 2009 și o redresare ușoară în 2010, anul trecut a adus probabil creș­te­re, potrivit unui studiu recent realizat de com­pania de consultanță Pierre Audoin Con­sultants (PAC), însă nu mai mult de câteva procente. În schimb, Orientul Mijlociu și Afri­ca au avut un avans de 10% față de anul precedent pe partea de software și de 9% în ce privește serviciile IT. Regiunea este urmată de America Latină, cu un plus de 8% și apoi de Europa de Est, estimată să înregistreze o creș­tere medie de 7% a pieței de soft și servicii în 2011. La polul opus însă se află Europa de Vest, unde industria a avut un avans în medie de numai 3%, conform raportului PAC.

Creșterile din țările arabe explică astfel interesul dezvoltatorilor de software din toată lumea pentru această regiune, cu toate că spre deosebire de România, teritoriul nu mai este deja necunoscut multor națiuni. Același târg Gitex atrage anual peste 3.500 de expozanți din toate colțurile lumii și cel puțin 135.000 de executivi și specialiști din domeniul IT&C veniți din 135 de țări. Inves­tițiile mai mari în software în contextul unei piețe mondiale puternic afectate de criză au atras spre Orientul Mijlociu dezvoltatori software nu numai din Europa (din țări precum Marea Britanie, Germania sau Belgia, dar și Slovacia sau Ungaria), ci și din zone precum Rusia, China sau SUA, cele mai multe cu legături de afaceri deja stabilite.

În România doar exportul de software a avut o evoluție pozitivă anul trecut, în condițiile în care industria în sine a avut un an la fel de greu după ce s-a contractat în 2010 cu 25%, până la 800 de milioane de euro, iar în 2009 a suferit o diminuare cu 20 de procente, potrivit lui Liviu Dan Drăgan de la TotalSoft, care este și membru al ANIS.

Exporturile de software, în schimb, s-au cifrat la aproximativ 500 de milioane de euro în 2010, cu 10% mai mult față de anul precedent, evoluție care s-a menținut și anul trecut, conform estimărilor din industrie.

În aceste condiții, exporturile sunt sub potențial, crede Mircea Vuici, consultant și analist de piață la Institutul pentru Tehnică de Calcul, piața softului și serviciilor de export fiind încă într-un stadiu incipient.

Fapt care explică strategia producătorilor autohtoni de extindere și miza pe destinații precum Orientul. “Deo­camdată, Orientul Mijlociu este considerat un loc «exotic», fără o contribuție impresionantă la industria software din România”, crede Eugen Schwab-Chesaru, directorul general pentru Europa Centrală și de Est al Pierre Audoin Consultants. “Este însă o destinație cu foarte mulți bani, ceea ce înseamnă că lucrurile se pot schimba oricând.”