Românii dau la fel de mulți bani pe electronice și electrocasnice ca pe parfumuri

Electronicele, electrocasnicele și produsele IT reprezintă 2,6% din coșul de cumpărături al românilor, aproape la fel ca parfumurile, a declarat Mădălin Rugeanu, property&development manager la Flanco Retail.

“Bulgaria are un consum de 86 de euro pe cap de locuitor, iar Germania de zece ori mai mare. Retailul electroIT înseamnă 2,6% din coșul românilor, o piață atât de competitivă mai este doar în zona de parfumuri. Noi din 2010 avem un focus pe servicii, pentru că prețurile nu le mai putem duce în jos. Retailerii trebuie să pună accentul pe servicii, pentru că de acum diferența o va face calitatea acestora. Ne-am orientat pe servicii pentru a ne menține business-ul sustenabil”, a adaugat Rugeanu, la conferința Retail Arena.

El spune că pentru a crește cheltuielile cu acest segment ar trebui să convingă oamenii să cheltuie mai puțin pe mâncare, care are pondere de peste 40% în coșul de cumpărături.

Potrivit reprezentantului Flanco Retail, o competiție importantă vine de la retailul online, dar și de la hipermarketuri.

“Vânzările online au ajuns de la 7% anul trecut la 22-23% în acest an și estimăm că vor atinge 25% în 2014. (…) Hipermarketurile nu mai pot atrage consumatori doar cu reclame pentru mâncare, și atunci aduc oameni în magazine cu reclame la televizoare și electrocasnice și pun presiune pe marjele retailerilor de profil”, a arătat Rugeanu.

În ceea ce privește extinderea, el spune că strategia Flanco este că nu deschide dacă magazinul nu este profitabil din prima zi.

“Cred că este importantă zona de dezvoltare în centre comerciale. Modelul nostru de expansiune este că dacă un magazin nu este profitabil din prima zi, nu deschidem. Dacă sunt chirii nesustenabile, nu deschidem. Consolidăm ce avem și oferim valoare adăugată clienților”, a spus Rugeanu.

Cu peste 900 de angajați și 82 de magazine, Flanco Retail operează business-ul fostei companii Flanco International. Retailerul este controlat de The Retail Network SRL, unde omul de afaceri Iulian Stanciu deține 100% din părțile sociale.

Anul trecut, Flanco a înregistrat o cifră de afaceri de 137 milioane euro, în creștere cu 25% comparativ cu 2011. Pentru acest an, compania estimează un avans al afacerilor de 15%.