Romsar vrea o crestere de 17% in euro

Romsar Cosmetics, filala din Romania a grupului elen de cosmetice Gr.Sarantis, si-a stabilit pentru acest an o tinta de vanzari de 24 milioane de euro, in crestere cu 17% fata de anul trecut.

Strategia firmei are la baza cresterea vanzarilor prin farmacii si pe un marketing mai accentuat pentru marcile existente si mai putin pe lansarea de produse noi. De asemenea, compania pregateste investitii de 3 mil. euro in spatii de depozitare si birouri.

“Pe primele trei luni ale acestui an am depasit deja cifra de vanzari propusa, pentru ca vanzarile au crescut cu 22% fata de primele trei luni ale anului trecut”, a declarat Constantin Tudorache, directorul executiv al companiei Romsar Cosmetics.

Romsar Cosmetics a realizat anul trecut o cifra de afaceri de 20,6 milioane de euro, in crestere cu 12,5% fata de anul precedent.

“Planurile noastre au fost mai ambitioase, am prognozat o crestere initiala de 25%, dar din pacate prima jumatate a anului 2003 a fost foarte slaba si nu am mai putut recupera pana la sfarsitul anului restantele acumulate”, mai spune Tudorache.

Romsar Cosmetics a intrat pe piata in 1996, iar la ora actuala are 270 de angajati si peste 9.500 de clienti directi. Compania detine 9 puncte de vanzare in principalele orase din tara.

Structura portofoliului de marci vandute de Romsar in Romania s-a modificat anul trecut in favoarea produselor de ingrijire personala si de ingrijire a locuintei. Ponderea produselor de parfumerie a scazut de la 60% la 45%, in timp ce vanzarile la categoria de produse de ingrijirea lucuintei s-au dublat.

Pe piata parfumurilor, principalele marci sunt sunt Str8, Dare, Diavolo, Vanderbild, Harley Davidson. Pe piata produselor pentru ingrijirea locuintei, Romsar are marcile Delica, FINO, Camel, Afroso, care detin 15% din vanzari.

Ponderea produselor de ingrijire personala a ajuns in prezent la 40% din totalul vanzarilor, principalele marci fiind Elseve, Johnson’s Baby, Neutro Roberts, Aquafresh, Garniere, Carefree, Ob.

Principalii competitori ai marcilor comercializate de Romsar pe piata romaneasca sunt cele apartinand unor companii precum Coty, Johnson Wax, Procter & Gamble, sau Colgate-Palmolive.

Investitiile realizate de companie anul trecut s-au ridicat la 600.000 de euro. “Investitiile au fost orientate in principal domeniul logistic, prin creserea capacitatilor de stocare si transport. Am implementat pentru departamentul de vanzari a unui sistem electronic de preluare si transmiterea comenzilor de la clienti si am modernizat flota auto”, explica Tudorache.

“Pentru viitorul apropiat ne propunem sa facem o investitie de circa 3 mil.euro in spatii de depozitare si birouri. Finantarea pentru acest proiect va fi obtinuta de la bancile cu care colaboram”, adauga el.

O alta componenta a strategiei pentru anii urmatori este cresterea vanzarilor prin farmacii. “Acestea detin in prezent 8% din cifra de afaceri si vrem sa alocam resurse pentru ca ponderea acestui canal de vanzari sa creasca la 12% anul acesta”, mai spune Tudorache.

Acum cativa ani, Romsar si-a anuntat intentia de a se lista la bursa, dar acest proiect nu s-a materializat.

“In ultima perioada, sursele de dezvoltare ale companiei au provenit din profitul realizat, deci nu am mai avut nevoie de o infuzie de capital din exterior. Bursa de valori ramane totusi o optiune si la momentul potrivit se va lua o decizie in aceasta directie”, incheie Tudorache.
georgiana.stavarache@zf.ro