Romtelecom atacă piața business cu o soluție de videoconferință

Romtelecom, unul dintre cei mai mari jucători de pe piața locală de comunicații, a investit îm­preu­nă cu furnizorul de soluții de videoconferință Polycom un milion de euro în lansarea unei rețele de săli de videoconferință în mai multe hoteluri din țară, care sunt disponibile fără costuri pentru companii pentru o perioadă de câteva luni.

Romtelecom speră că în această perioadă firmele care vor testa soluția vor alege ulterior fie să instaleze la sediile proprii o asemenea soluție de videoconferință, fie vor alege să continue să utilizeze sălile din hoteluri, însă contra cost. Sălile, special configurate și echipate, sunt disponibile în prezent în hoteluri din București, Cluj, Timișoara și Sibiu.

“Estimările noastre arată că, folosind Rețeaua demonstrativă de Colaborare Video, o companie poate economisi până la 30% din costuri atunci când sunt organizate evenimente care presupun călătorii în țară, de exemplu. Cum avem la rândul nostru de administrat o afacere, înțelegem cât de important este să fii rapid, agil și eficient. La acest lucru ne-am gândit când am dezvoltat această soluție care nu implică niciun fel de investiție din partea companiilor. Credem că viitorul tuturor comuni­cațiilor va fi video”, a declarat George Makowski, director executiv comercial, Segment Business, Romtelecom.

El a adăugat că o asemenea soluție de videoconferință este utilizată și de Romtelecom pentru oamenii de vânzări. “Înainte foloseam soluția tradițională de deplasare la centru pentru o întâlnire de două ore. Cu soluția de videoconferință am sporit productivitatea oamenilor și am redus costurile operaționale. CEO-ul Romtelecom a implementat acest sistem de comunicare în toate regiunile pentru a controla costurile.”

Romtelecom estimează valoarea pieței de servicii de videoconferință din România la 3 milioane de euro anual, cu o rată de creștere de 30% de la an la an. “După niște calcule empirice despre zborurile interne și salariile plătite oamenilor de afaceri pe perioada călătoriei, estimăm că se cheltuiesc posibil până la 70 de milioane de euro pentru călătorii de afaceri anual în România”, a menționat el.

Veniturile Romtelecom au scăzut anul trecut cu 8,6%, la 655,1 milioane euro, iar profitul EBITDA s-a redus cu 23%, la 119,1 milioane euro, compania raportând totodată creșteri de 12% ale numărului clienților serviciilor de internet și televiziune.

Numărul clienților Romtelecom pe serviciile de telefonie fixă a scăzut cu 5%, de la 2,62 milioane la 2,49 milioane. Pe segmentul de internet broadband, baza de abonați a companiei a urcat cu 12,1% în 2011, de la 1,01 milioane la 1,13 milioane, iar serviciile de televiziune prin satelit, prin internet (IPTV) și prin cablu digital aveau 1,18 milioane clienți la finele anului trecut, cu 11,9% mai mulți decât la sfârșitul lui 2010. Profitul EBITDA (înainte de dobânzi, taxe, depreciere și amortizare) a coborât în 2011 cu 23%, de la 154,7 mil. euro la 119,1 mil. euro.

George Makowski despre vânzările Romtelecom către firme:

• Pachetul IT Manager, care include echipamente și servicii IT, s-a vândut în peste 30.000 de unități în ultimii trei ani.

• Romtelecom și-a extins activitățile de tip BPO (externalizarea proceselor de business) în trei locații: București, Bacău și Brașov.

• Împreună cu Cosmote, Romtelecom a câștigat mai ușor clienți business, unul dintre cele mai mari contracte fiind cel cu BCR.

• În Timiș, Romtelecom are peste 6.000 de clienți companii, în special din segmentul HORECA, industria auto, comerț și servicii.