RomTelecom isi schimba strategia

Operatorul de telecomunicatii RomTelecom va lansa la inceputul lunii iulie, in premiera, un sistem de facturare la nivel national, care ii va permite companiei “sa faca majoritatea lucrurilor pe care le pot face operatorii mobili”, a declarat Ziarului Financiar Dan Pazara, director de relatii externe al companiei.
Operatorul de telefonie fixa intentioneaza ca schimbarile de strategie sa repozitioneze compania in lupta pentru abonati cu operatorii de telefonie mobila. In prezent, in Romania exista 4,5 milioane de linii de telefonie fixa si 10 milioane de abonati la telefonia mobila. Fata de inceputul anului 2003, cand accesul pe piata de telefonie fixa a fost liberalizat, numarul liniilor telefonice fixe a crescut cu doar 200.000, in timp ce numarul abonatilor la serviciile de telefonie mobila a crescut cu aproape 5 milioane.
Noul sistem de facturare, denumit Geneva, a fost achizitionat in urma unei licitatii internationale de la compania americana Convergys in schimbul unei sume de aproximativ 15-18 milioane de euro, a spus oficialul RomTelecom. El nu a dorit sa ofere mai multe amanunte privind acest contract.
Sistemul Geneva ii va permite operatorului sa ofere pachete mai flexibile de servicii, de tip numere favorite sau intervale orare favorite, cu alte cuvinte sa abordeze o strategie comerciala similara cu a companiilor de telefonie mobila si a noilor jucatori de pe piata de telefonie fixa, a spus Dan Pazara.
RomTelecom va putea astfel sa introduca anumite niveluri de tarife pentru grupuri specifice de utilizatori (gen “Prieteni” sau “Familie”), apelurile catre acestia fiind mai ieftine.
“Abonatul ar putea alege intre 5 numere favorite cu pret special, o anumita tara in care suna mai des, un anumit interval orar etc”, a exemplificat oficialul RomTelecom cateva posibile pachete de oferte. Acestea urmeaza insa sa fie definitivate in lunile urmatoare, iar primele oferte comerciale vor aparea probabil in a doua parte a anului, conform lui Pazara.
Software-ul Geneva rezolva o problema cu care RomTelecom s-a confruntat pana in prezent – lipsa unui sistem de facturare care sa se gestioneze o singura baza de date cu toti abonatii la nivel national. Mai precis, daca in prezent o companie- client al RomTelecom are filiale in judete care nu sunt administrate prin aceeasi platforma software, compania respectiva nu poate primi o factura comuna pentru toate posturile telefonice la care detine abonamente.
Pana anul trecut, RomTelecom avea 23 de platforme software si 41 de baze de date diferite (una pentru fiecare judet al tarii). Catre finalul anului trecut, operatorul a redus numarul sistemelor software paralele la 3, iar de la inceputul lunii iulie 2005 va utiliza software-ul unic Geneva, spune Dan Pazara.
Totodata, RomTelecom intentioneaza sa se concentreze pe ofertele de transfer de date, la inceputul lunii aprilie urmand sa lanseze serviciul ADSL (Asymmetric Digital Subscriber Line) pe fibra optica, a mai spus oficialul companiei. Pana in prezent, RomTelecom oferea acces la Internet prin tehnologia de viteza mai mica ISDN si prin clasicul dial-up (prin linia telefonica). Serviciul ADSL se va adresa cu precadere clientilor-companii, dar vor exista si oferte pentru clientii rezidentiali, a spus Dan Pazara, director de relatii externe.
In privinta diviziei de telefonie mobila CosmoRom, el a spus ca responsabilii RomTelecom continua sa analizeze situatia pentru gasirea unei solutii. “Speram sa rezolvam situatia in cursul acestui an”, a spus Pazara.
Infiintat in 1999, CosmoRom si-a inceput activitatea in anul 2000 si avea, la finalul lunii septembrie a anului trecut, o cota sub 2% din piata de profil din Romania.
Compania are datorii de 200 de milioane de euro catre furnizorii sai, in special catre firma Intracom.
In al treilea trimestru din 2004, CosmoRom a consemnat incasari de 1,6 milioane de euro, in timp ce pierderile operationale au fost de 6,2 milioane de euro. mihai.musatoiu@zf.ro