S-a demonstrat: ne place Pepsi, dar bem Coca-Cola!

Majoritatea persoanelor agreeaza mai mult gustul de Pepsi, dar cumpara, in mod paradoxal, Coca-Cola, a aratat un studiu recent, care demonstreaza mecanismele prin care brandingul se joaca cu mintile noastre, conform brandchannel.com, produs de Interbrand.

Read Montague, director al laboratorului Human Neuroimaging din cadrul Baylor College of Medicine, a demarat un studiu ce monitorizeaza activitatea undelor cerebrale in timp real, dezvaluind diferenta de marca dintre Pepsi si Coke.

In prima faza, Montague a oferit bauturile, fara a le identifica, unui esantion de subiecti, observand ca majoritatea prefera Pepsi. Scanand prin rezonanta functionala magnetica reactiile centrilor nervosi, a identificat un raspuns de cinci ori mai puternic decat in cazul celor care au fost mai incantati de gustul Coke.

Descoperirea socanta a venit o data cu al doilea test, cand subiectilor voluntari pentru acest test li s-a spus ce marca de bautura gusta. Aproape toti au declarat ca prefera Coca-Cola, iar inregistrarile undelor cerebrale au identificat activitate si din partea unor centri asociati cu gandire si judecata, ceea ce semnaleaza faptul ca voluntarii s-au lasat influentati de experienta brandului Coke.

Acest studiu confirma cercetarile anterioare, sugerand ca branding-ul merge dincolo de imagini si recunoasterea marcii. Una dintre reactiile obtinute in cazul Coca-Cola a venit din partea cortexului prefrontal, o parte a creierului uman responsabila cu imaginea de sine. Aici se obtin reactii la stimuli care se afla in rezonanta cu ego-ul nostru interior, care indica faptul ca expunerea la campaniile de marketing creste predispozitia consumatorilor de a cumpara Coca-Cola.

Cum a reusit insa Coca-Cola sa se infiltreze atat de bine in mintile consumatorilor nu se stie. “Am demonstrat ca marca Coca Cola are o influenta mai puternica”, spune Montague. “Nu am identificat inca de ce se intampla asta. Poate fi ceva simplu si stupid: ambalajul de culoare rosie, forma literelor, sau ceva intr-adevar complex”.

Ideea aplicarii cuceririlor stiintelor neurologice in business este acceptata cu emotie de specialistii de marketing, determinand chiar infiintarea unui departament de neurostrategii la BrightHouse Institute for Thought Sciences. andreea.melinte@zf.ro