SAP Romania se lanseaza in cursa pentru segmentul IMM

SAP Romania, filiala locala a celui mai mare producator de aplicatii software pentru afaceri la nivel mondial, isi concentreaza atentia asupra segmentului companiilor mici si medii, precum si a sectorului public, a declarat pentru ZF Ioana Pana, manager SMB&Partners.
Compania si-a crescut in ultimele luni numarul de clienti in acest domeniu, precum si numarul de parteneri care fac implementari de solutii SAP pentru companiile mici si medii. ?Vrem sa schimbam perceptia conform careia SAP produce solutii software de afaceri numai pentru companiile mari”, a explicat Ioana Pana. Producatorul software intentioneaza in acest moment sa isi dezvolte reteaua de parteneri din tara, pentru a raspunde mai bine necesitatile companiilor la nivel local.
Printre cei mai noi parteneri ai SAP Romania se numara RedPoint si Rom Computer Solutions din Iasi si Sobis din Sibiu. ?Deja, The RedPoint a semnat un contract de implementare a solutiei noastre cu ASAM, firma specializata in productia de piese si subansamble metalice pentru autovehicule”, a spus oficialul SAP. ASAM este o companie din Iasi care are 1.100 de angajati si a avut anul trecut o cifra de afaceri de aproxiamtiv 16 milioane de euro. Partenerii SAP la nivel local sunt selectionati dupa un set de criterii precum reputatia in zona, soliditatea financiara. Angajasii acestor companii urmeaza cursuri de specializare, pentru a cunoaste produsele SAP.
SAP Romania vizeaza in mod special companiile cu o cifra de afaceri de peste 3-5 milioane de euro pe an. ?De fapt, totul depinde de viziunea managerului si de procentul din buget pe care il aloca pentru IT”, a spus Ioana Pana. Solutia destinata acestui segment, SAP All-in-one, nu are un prex fix, costurile depinzand de amploarea afacerii, numarul de licente si serviciile la care apeleaza clientul. Oricum, sumele incep de la cateva zeci de mii de dolari.
O astfel de platforma pentru managementul afacerilor (ERP – enterprise resource planning) permite controlul proceselor de business, analiza rapida a segmentelor de activitate si permite luarea unor decizii in timp real care pot schimba soarta unei companii (renuntarea la activitati neprofitabile, reducerea cheltuielilor). Solutiile sunt adaptate cerintelor si legislatiei romanesti si sunt specializate pe fiecare domeniu de activitate (retail, distributie, productie, etc.). Printre clientii SAP Romania pe acest domeniu se numara Codecs, Despec, Kober, Top Brands si altele. Pachetul SAP All-in-one a fost adus pe piata locala incepand din luna iunie, prin partenerul companiei, Business Consulting Services (BCS). Solutia dedicata sectorului IMM va fi adaptata pe viitor si altor cerinte specifice.
SAP Romania a avut anul trecut o cota de piata de 27,9% pe piata aplicatiilor software pentru afaceri (EAS – enterprise application suite). Valoarea totala a pietei a fost de 28,09 milioane de dolari, conform companiei americane de analiza International Data Corp. (IDC). In total, producatorii de aplicatii software au incasat anul trecut 42 de milioane de dolari, conform cifrelor Observatorului European IT&C (EITO), care foloseste tot cifre ale IDC.
Veniturile obtinute de SAP anul trecut pe piata locala au crescut cu 58% fata de 2002, cand insumau circa 3 milioane de euro. Compania a ocupat primul loc pe piata de aplicatii CRM (Customer Relationship Management- pentru relatiile cu clientii). Incasarile realizate aici au fost de 800.000 de euro, cifra considerata dubla fata de principalul competitor pe acest segment.
Pe parcursul anului trecut, compania si-a consolidat reteaua de parteneri pe piata locala, semnand trei contracte noi. Companiile soft partenere au primit dreptul de a distribui si implementa pachetele de aplicatii SAP. Numarul clientilor-companii de pe piata locala care utilizeaza aplicatii produse de SAP a trecut de 80.
Anul acesta, SAP si-a extins si pe piata locala parteneriatele cu marile companii furnizoare de servicii IT. SAP si divizia de consultanta a IBM au anuntat ca
vizeaza bancile si institutiile financiare cu solutii la cheie. De asemenea, compania germana si-a extins colaborarea cu Siemens Business Services, pentru a ataca sectorul public.
SAP Romania si-apropus anul acesta o crestere medie a incasarilor de 20%. ?Vizam in viitorul apropiat companiile mici si medii din domeniul retail si distributie, productie de bunuri, utilitati si de asemenea administratia publica”, a precizat Ioana Pana.
dan.dragomir@zf.ro