Schimbare de strategie pentru vanzarea pensiilor obligatorii

O parte dintre companiile de administrare a pensiilor private obligatorii (pilonul II) din top 10 si-au redus in ultima perioada cheltuielile de publicitate, mai ales cele pentru promovarea pe televiziune si au suplimentat comisioanele pe care le acorda agentilor proprii de vanzare.
Schimbarea de strategie, spun companiile de pensii private, a inceput imediat dupa mijlocul campaniei de vanzare (sfarsitul lunii trecute) si reprezinta un efort suplimentar in incercarea de a-si atinge tintele propuse de vanzari. O astfel de crestere a comisioanelor pentru forta proprie a avut loc peste tot in regiune, dupa jumatatea campaniei initiale de vanzare, potrivit companiilor de pe piata. Reducerea cheltuielilor de publicitate are doua ratiuni: in primul rand, fondurile de pensii riscau sa sufere de o supraexpunere si publicul sa devina refractar la conceptul de pensie privata din cauza promovarii agresive, explica responsabilii de comunicare si promovare ai fondurilor.
In al doilea rand, reducerea cheltuielilor de publicitate a fost cauzata si de televiziuni, care au difuzat tot mai putine spoturi din cele cuprinse in planul negociat cu administratorii de pensii. Apropierea sarbatorilor de iarna determina televiziunile sa faca loc in calupurile publicitare spoturilor pentru bunuri de sezon, in defavoarea celor de promovare a pensiilor private.
De altfel, cheltuielile cu publicitatea pe TV sunt cele mai costisitoare pentru administratorii de fonduri. In prima luna de promovare oficiala a pensiilor obligatorii (17 sep. – 17. oct.), cheltuielile cu publicitatea (pe TV, radio si presa scrisa) ale celor 18 companii au fost de 40,8 milioane de euro (rate card), conform agentiei de monitorizare Alfa Cont. Promovarea pe TV a constituit peste 92% din aceasta suma, potrivit aceleiasi surse.
Reducerea cheltuielilor cu publicitatea TV a economisit o parte din bugetele de investitii ale companiilor de pensii, aceasta permitand majorarea comisioanelor pentru stimularea fortei proprii de vanzare. In acest moment, nivelul comisioanelor oferite agentilor de vanzare la pensiile obligatorii variaza de la simplu la triplu, conform estimarilor administratorilor.
In primele doua luni si jumatate, peste 2,6 milioane de persoane eligibile si-au ales deja fondul de pensii, piata totala fiind estimata de companii intre 3 si 3,5 milioane de participanti.