Se intorc executivii romani

In 1997, Daniel Dediu lucra pe achizitii in cadrul Kraft Romania si cand a primit o oferta de a pleca in cadrul companiei in Ucraina a spus “pas”, a schimbat domeniul si a plecat in Canada pe o pozitie de management in telecomunicatii. “Eram putin suparat pe sistemul romanesc”, spune el. Din Canada, a trecut granita in SUA, unde a lucrat in consultanta in telecomunicatii in companii ca CDI Corporation sau AT&T. “Din doi in doi ani fac cate o schimbare”, spune Dediu, care este in prezent senior consultant si project manager in cadrul firmei de consultanta Ensight Management Consulting.
De ce s-a intors? “In SUA, totul se rezuma la a merge la birou si la a te intoarce de la birou. Ma plictiseam. Cresterea profesionala este riguros stabilita acolo, sunt niste pasi foarte bine stabiliti peste care nu mai poti sa sari la un moment dat”, spune el.
De la intoarcerea in tara, in 2004, Dediu a lucrat in consultanta, mai intai pe cont propriu si mai apoi in cadrul Ensight, companie de consultanta cu capital 100% romanesc. “In Romania incepuse o altfel de dinamica in acea perioada, erau mult mai multe oportunitati. Consultanta imi ofera multe proiecte si o mai mare diversitate. Chiar daca domeniul este acelasi, clientii si tipologia problemelor sunt diferite”, afirma Dediu.

Se intorc si pe salarii mai mici
Desi salariile pe pozitii de management au crescut destul de puternic in ultimii ani, cei mai multi dintre romanii care se intorc in Romania nu revin pe salarii mai mari decat in strainatate.
Exista doua categorii de manageri repatriati: unii care se intorc pe o pozitie similara celei detinute in strainatate si altii care au ocupat anterior pozitii de middle management si care revin in functii de top: country manager, CEO sau director general. Pentru acestia din urma, specialistii in executive search spun ca bariera salariala minima pentru care ar accepta sa se intoarca in tara este de 100.000 de euro pe an salariul anual net, respectiv 8.300 de euro pe luna.
“Nu gasim romani in strainatate care sa se intoarca pe o pozitie de top, ca general manager, country manager sau CEO, pentru mai putin de 100.000 de euro net pe an”, spune Panos Manolopoulos, care a ocupat timp de aproape patru ani functia de managing partner al firmei de executive search Stanton Chase Romania si care a fost numit de curand CEO al Stanton Chase International in Orientul Mijlociu.
Stanton Chase a repatriat in ultimii doi ani 15 manageri romani din strainatate, 11 dintre acestia pe pozitii de top management.
Si Pedersen & Partners, alta firma de executive search cu prezenta locala, a repatriat 10 manageri romani din SUA, Canada, Cehia, Austria sau Germania.
“Spre exemplu, lucram cu doi romani care s-au intors deja din SUA si din Europa de Vest si care mai degraba ar sta fara job o vreme decat sa accepte salarii sub 8.000 de euro pe luna”, spune Ulrik Rasmussen, partener in cadrul Pedersen & Partners. Cu toate acestea, experienta internationala constituie un plus din punct de vedere financiar: in general, salariile romanilor repatriati sunt cu 20 – 30% peste cele ale managerilor fara experienta internationala.
In general, romanii care se intorc au ocupat in strainatate pozitii la nivel middle, de manager de marketing sau vanzari. Salariile nete pentru astfel de joburi ajung in SUA la 120.000 – 130.000 de dolari, respectiv 6.600 de euro pe luna.
Iar nivelul de salarizare din Statele Unite ramane in continuare cu mult peste cel de pe piata locala. In conditiile in care consultanta reprezinta un fel de avangarda salariala in SUA, un senior consultant in telecomunicatii castiga 100.000 de dolari pe an brut (8.300 de dolari pe luna), la care se aplica un impozit de aproximativ 20%, spune Dediu.
Cu toate acestea, managerii romani care ocupa pozitii in strainatate nu sunt scumpi raportat la veniturile pe care le obtin managerii de top de pe piata locala. “Multi dintre ei sunt gata sa accepte si salarii sub nivelul celor pe care le primesc in strainatate pentru a se intoarce acasa”, precizeaza Manolopoulos.
Altfel spus, de foarte multe ori, managerii nu pun pe primul loc salariul in momentul in care decid sa se intoarca acasa. Vlad Evghenie, care ocupa in prezent pozitia de program director, unitatea de afaceri de retail a grupului Rompetrol si care a lucrat timp de sapte ani in strainatate, spune ca faptul ca se afla “acasa” reprezinta un castig mult mai important pentru el decat cel financiar.
“Am avut mai multe tipuri de pachete salariale pe care le-as fi acceptat, dar criteriul cel mai important pentru mine in luarea deciziei l-au reprezentat oportunitatile de cariera. Cele doua interviuri pe care le-am avut la angajare m-au convins ca exista o potrivire intre target-ul meu de cariera si Rompetrol, intre mine ca persoana si cultura organizatiei, astfel incat negocierea salariului nu a reprezentat punctul central in interviuri. La sfarsitul celui de-al doilea interviu am acceptat oferta de job.”

De ce au plecat
Vlad Evghenie, spune ca motivul principal pentru care a petrecut sapte ani in strainatate a fost acela ca in tara nu ar fi putut beneficia de o crestere profesionala atat de rapida. In plus, isi dorea sa urmeze un MBA la o facultate din top trei din Statele Unite, iar experienta internationala ar fi reprezentat un mare plus la admitere, unde concurenta este de obicei de 10 – 15 candidati pentru un loc.
“Nu m-am rupt insa niciodata de tara, iar cand mi s-a ivit ocazia de a ma intoarce pe o pozitie de management intr-o companie romaneasca de top nu am avut nicio ezitare.”
Gabriel Cozma, 42 de ani, care este in prezent manager enterprise risk services in cadrul Deloitte, a luat hotararea de a pleca din tara si de a se stabili in Marea Britanie in 1992, ca urmare a unei “decizii personale importante”.
A lucrat pentru diferite firme in marketing si vanzari, stabilindu-se in cele din urma pe domeniul aplicatiilor software.
Si-a facut propria firma de servicii business to business, a lucrat in consultanta, dupa care a inceput sa lucreze pentru o firma de software, Search Software America, lider mondial intr-un domeniu de nisa, fiind responsabil pentru dezvoltarea activitatii firmei in Marea Britanie in calitate de manager de vanzari.
“Ulterior, rolul meu a fost apoi extins pe EMEA (Europa, Orientul Mijlociu si Africa – n.r.). Fiind un software specializat, aplicatiile in care a fost folosit cuprindeau domenii de investigatii pe activitati de frauda si mai tarziu in domeniul aplicatiilor de prevenire si combatere a spalarii de bani – AML”, spune Cozma.

Branduri care nu se ofera la pret de discount
Evghenie spune ca principala bariera pentru reintoarcerea sa in Romania a fost insasi valoarea sa pe piata. “Pentru fiecare dintre noi, experienta, knowledge-ul, calitatile personale, expunerea la diverse culturi si medii de business, cumulate, formeaza un brand personal. Un brand construit in timp nu se ofera la un pret de discount”, spune Evghenie.
Desi tot mai multi romani care au ocupat anterior pozitii de management in strainatate au inceput sa revina in tara in anii 2000, intoarcerea nu este intotdeauna usoara.
Daniel Dediu, 38 de ani, senior consultant si project manager in cadrul firmei de consultanta Ensight Management Consulting, care a revenit in 2004 in tara dupa ce a lucrat timp de cinci ani in Canada si in SUA, spune ca problema cea mai mare a managerilor romani care au lucrat in strainatate este adaptarea la sistemul romanesc, complet diferit de cel occidental.
“Multi romani traiesc cu frica intoarcerii intr-un sistem pe care nu il pot accepta. Anumite lucruri care tin de servicii si social si care sunt normale in strainatate, la noi sunt inca greu de implementat.”
Dediu spune ca multi dintre cunoscutii sai care lucrau anterior in SUA sau Canada, in domenii ca telecomunicatii, marketing sau IT, incep sa se intoarca in Romania.
In Romania inca exista mentalitatea potrivit careia lucruri care nu s-au intamplat deja nu se pot realiza. Dediu spune ca nu o data a primit, in diverse contexte, replica: “Poate ca exista locuri unde lucrurile se fac asa, dar la noi, nu”. Dincolo de disconfortul creat de intrarea intr-un sistem in care lucrurile nu sunt asezate, o astfel de situatie reprezinta o provocare pentru managerii repatriati. Obisnuiti sa traiasca altfel, ei aduc experienta de dincolo si o pun la bataie pentru a schimba lucrurile in bine.

De ce se intorc
Dupa ce a lucrat peste sapte ani pentru Search Software America, Cozma a inceput sa lucreze ca manager de vanzari pentru Europa al companiei irlandeze Norkom Technologies, firma specializata in investigarea, detectia si prevenirea crimei financiare. A lucrat cu companii ca Accenture si cu grupuri financiare ca Raiffeisen, Erste, Piraeus.
“Am observat nevoia de servicii de consultanta in domeniul AML in special in sectorul bancar si pe alte piete emergente, ca Romania. Deloitte a fost pentru mine singura optiune pentru a ma putea dezvolta profesional intr-un domeniu nou si cu perspective pe piata din estul si centrul Europei. A revenit in tara anul trecut, iar acum prioritatea este invatarea limbii romane de catre sotia sa si cei doi copii.
“Din punct de vedere personal vad in Romania tara posibilitatilor, care are o nevoie acuta de profesionisti in toate domeniile si care ofera in schimb satisfactii profesionale deosebite. Sunt hotarat sa raman in Romania si vad posibilitatea implinirii personale, de familie si profesionale, chiar daca traficul incredibil din Bucuresti iti pune de multe ori rabdarea la incercare”, spune Cozma.
In contextul in care tot mai multe companii se orienteaza spre managementul local, experienta internationala de business devine un avantaj important pentru romani.
Romanii repatriati de firma de executive search Stanton Chase lucrau anterior pe pozitii de management in SUA, Canada, Marea Britanie sau Germania, in domenii ca real estate sau servicii financiare. “Romanii care lucreaza in strainatate aleg sa se intoarca in tara datorita avansului salarial si datorita cresterii economice”, spune Manolopoulos.
Managing partnerul Stanton Chase estimeaza ca in anii urmatori numarul expatilor va scadea, pana cand nu vor mai ramane in Romania decat antreprenori straini sau manageri aflati in misiuni de expatriere foarte lungi. Din cele 90 de proiecte de recrutare derulate de companie in acest an, aproximativ 20% au fost misiuni in strainatate, care au insemnat import de manageri pentru piata locala.
Cateva sute de manageri romani lucreaza in prezent in strainatate, potrivit estimarilor firmelor de executive search, cei mai multi dintre acestia fiind localizati in Canada, SUA si Europa de Vest.

De ce vor angajatorii manageri romani
Multe dintre companii aleg varianta recrutarii directe, in timp ce altele merg pe mana unor companii de executive search care sa le ajute sa atraga managerii romani din strainatate.
“Este mai important sa atragi cinci sau sase romani care lucreaza in strainatate pe pozitii de management decat sa recrutezi 100 de manageri locali. Romanii din strainatate sunt, practic, oameni noi care intra pe piata fortei de munca, in timp ce recrutarea managerilor locali reprezinta o ‘rotire’ a managerilor deja existenti in piata”, spune Panos Manolopoulos, care a preluat de la 1 aprilie pozitia de managing partner al Stanton Chase in Orientul Mijlociu.
Si filiala locala a companiei de audit si consultanta Deloitte se uita cu tot mai mare atentie spre romanii din strainatate. Mai mult decat atat, romanii care aleg sa se intoarca in tara in urma unei experiente profesionale relevante intr-o tara occidentala sunt “candidatii ideali” pentru Deloitte. De ce?
“Pentru ca sunt romani in primul rand, deci cunosc limba, obiceiurile, cultura si locurile. Experienta acumulata in Vest le da avantajul cunoasterii parghiilor de functionare a economiei de piata si cum se fac afaceri profitabile intr-o astfel de economie, cu alte cuvinte know-how de business”, spune Valeria Mihaiescu, director de resurse umane pentru Balcani in cadrul Deloitte.
Principalele avantaje ale managerilor repatriati sunt ca acestia cunosc foarte businessul din mai multe perspective si nu doar in ceea ce priveste piata locala, astfel incat comunicarea, interelationarea si desfasurarea afacerilor nu mai tine cont de granite si etnii.
Directorul de resurse umane al Deloitte spune ca vor continua sa caute romanii cu potential care lucreaza in strainatate. “Romania se schimba in fiecare zi, piata serviciilor de consultanta este in continua crestere si devine din ce in ce mai profitabila, economia in general este in crestere si foarte efervescenta. Cei care sunt antreprenori, carora le place sa construiasca, sa transforme, sa imbunatateasca si care sunt interesati de provocari aproape fara limita sa vina in Romania. Aici se intampla lucruri!”, incheie Valeria Mihaiescu.