Seful Antibiotice Iasi sustine ca o dependenta a businessului de piata interna este foarte periculoasa

“Una dintre investitiile pe care le avem in plan anul acesta si pentru care avem studiul de fezabilitate definitivat este o sectie noua de produse injectabile din clasa cefalosporinelor. In prezent realizam aceste produse pe baza de contract manufacturing cu firme din Spania si Italia, ceea ce ne cauzeaza mari probleme legate de continuitatea livrarilor. Este necesar sa aducem productia acasa”, a spus Coca Cascaval, directorul general al Antibiotice Iasi intr-un interviu acordat ZF.

Aceasta clasa de medicamente genereaza circa 20% din vanzarile realizate de companie pe piata interna, iar pentru finantarea proiectului producatorul ia in calcul accesarea de fonduri structurale. Punerea in functiune a noii utilitati este programata pentru 2010. Antibiotice avea pentru anul trecut o proiectie a cifrei de afaceri de 269 mil. lei (73 mil. euro), care insa a fost revizuita in jos in ultimul trimestru. La nivel de profit compania estima un castig net de 36,2 mil. lei (9,8 mil. euro). Reprezentantii companiei nu au precizat care a fost rulajul si profitul inregistrate la sfarsitul exercitiului financiar. Producatorul mai are in derulare un proiect, tot de 10 mil. euro, inceput anul trecut, pentru o sectie noua de comprimate proiectata astfel incat sa dubleze capacitatea de productie. “Am solicitat oferte de finantare bancilor cu care lucram, am primit aceste oferte insa am pus in stand by proiectul pentru o perioada de o luna – doua. Vrem sa vedem care este evolutia pietei si in special a fluxului de numerar”, a mai spus directorul general al Antibiotice.  Anul 2008 a marcat o schimbare a strategiei producatorului pe mai multe directii, printre care si cresterea exporturilor. Acestea au ajuns la 13% in cifra de afaceri in prezent fata de 6% in 2007. In urmatorii doi ani exporturile Antibiotice sunt programate sa ajunga la 30% din vanzari. “Consider ca o dependenta a business-ului in proportie de 90% de piata interna este foarte periculoasa pentru companie”, afirma Coca Cascaval, 43 de ani. In 2008, producatorul a obtinut autorizatiile pentru vanzarea de medicamente in Ungaria, iar in 2009 este programata si inceperea livrarilor in SUA unde sunt in curs de inregistrare patru produse. La aceste piete se mai adauga zona traditionala a Antibiotice, CSI, si zona francofona din Africa. “2008 a fost un an de asezari la Antibiotice. Dupa o perioada de crestere a pietei farmaceutice de doua cifre, 2008 a dat semne inca de la inceput de incetinire. In piata se simteau deja acumulari de stocuri atat la nivel de farmacie, cat si la nivel de distributie. Trecerea la prescriptia pe brand a dat peste cap tot sistemul si s-au vazut. La sfastiul anului am contabilizat o crestere de 20% pe produse originale si o scadere de 7% a genericelor unbranded”, a afirmat sefa Antibiotice. In acest context, o alta directie marcata de schimbari anul trecut la producatorul iesean a fost politica de vanzari si cea de productie. “La finele primului trimestru am luat decizia sa ne repozitionam pentru ca se simteau acumulari de stocuri. Am corelat productia si vanzarile cu ritmul pietei (in sensul scaderii – n.red.). Au venit apoi lunile septembrie-octombrie cu devalorizarea puternica a leului si greva distribuitorilor si am avut un semnal in plus ca trebuie sa luam masuri concrete de reducere a costurilor. Am incercat sa vindem din stocurile pe care le aveam, sa diminuam expunerea de curs valutar, si sa imbunatatim cash-flow”, a spus sefa Antibiotice. In octombrie, spune sefa producatorului din Iasi, cand la nivelul economiei au existat primele semnale de scadere a colectarii de taxe, a convocat doua sedinte in care a discutat problema expunerii financiare a firmei si de imbunatatire a indicatorilor de lichiditate.  “Pe langa expunerea pe care o avem la fluctuatiile cursului valutar a aparut si o anumita temere in ceea ce priveste capacitatea farmaciilor de a avea o activitate sanatoasa. Am decis atunci ca decat sa vindem si sa nu incasam, mai bine redirectionam, reducem expunerea. Am reusit sa reducem datoriile la furnizorii externi la jumatate, iar in ultimele luni ale anului colectarea a crescut cu 30% fata de media lunilor anterioare”, a continuat Coca Cascaval. Pe de alta parte, o alta masura de reducere a costurilor, dar care a fost demarata la mijlocul anului, a vizat cheltuielile salariale. In prezent Antibiotice are cu peste 110 oameni mai putin comparativ cu inceputul anului 2008. Acum Antibiotice are 1.506 angajati.  “Au fost incetari voluntare, pensionari la cerere in special din zonele auxiliare. Din trimestrul doi au fost blocate complet angajarile”, a spus Coca Cascaval.  Ea afirma ca aceeasi politica de personal va continua anul acesta, cand circa 100-120 de persoane indeplinesc conditiile de pensionare le cerere. “Am redus cheltuielile cu combustibilul cu 30% in ultimul triemstru. Incepand cu trimestrul patru orice cheltuiala administrativa se realizeaza pe baza de discutie in comitetul director”, spune sefa producatorului. Schimbari au avut loc anul trecut si in ceea ce priveste focusul pe segmentele terapeutice. “In anii anteriori ne-am dezvoltat foarte mult pe diverse arii terapeutice si nu intotdeauna am reusit sa asiguram resursele necesare sustinerii tuturor acestor produse si s-a vazut clar ca veniturile nu au fost la nivelul asteptarilor. Anul acesta ne-am definit foarte clar strategia pe businessul de baza: zona de antiinfectioase (antibiotice – n.red.) si segmentul cardiovascular.” Pe piata de cardiovasculare, Antibiotice are patru produse si vor mai fi lansate alte trei, iar pe antiinfectioase in portofoliu sunt circa 45 de produse. Actionarul majoritar al Antibiotice este Autoritatea pentru Valorificarea Activelor Statului (AVAS) cu circa 53% din titluri. Privatizarea producatorului intrase in linie dreapta la inceputul anului 2008, insa statul a decis pentru a treia oara sa renunte in urma unui proces cu sindicatele, care au contestat procedura de vanzare prin licitatie cu strigare si au obtinut castig de cauza in instanta. Incertitudinile de la acea vreme au determinat chiar ca mai multe grupuri interesate sa se retraga din cursa. In prezent nu exista informatii referitoare la data la care compania ar urma sa fie relansata la privatizare.   Coca Cascaval, directorul general al Antibiotice Iasi: Am solicitat oferte de finantare bancilor cu care lucram