Șeful Euroins: Încercăm să scăpăm de eticheta de asigurător RCA

Euroins, companie de asigurări controlată de bulgarii de la Eurohold, și-a schimbat radical strategia anul acesta, în încercarea de a reduce ponderea asigurărilor RCA (răspundere civilă auto obligatorie) în portofoliu, după ce anul trecut a avut o strategie de vânzare agresivă pe acest segment.

Compania a decis să își schimbe politica după ce anul trecut a înregistrat pierderi din cauza daunalității ridicate a asigurărilor RCA, afirmă Alin Bucșa, directorul general al companiei. În 2009 Euroins a fost unul dintre cei mai agresivi vânzători de RCA, având printre cele mai reduse prețuri din piață pentru a atrage cât mai mulți clienți.

“Nu există jucători care să practice doi ani la rând prețuri reduse la RCA, pentru că nu reziști. Este o metodă de a câștiga notorietate și clienți, noi am avut anul trecut 800.000 de clienți, mai mult decât dublu față de 2008. Acum încercăm să păstrăm doar clienții buni pe RCA și să le vindem și alte produse celor pe care i-am câștigat anul trecut”, explică Bucșa, care a fost numit în iulie anul trecut la conducerea Euroins, după ce a fost director al Sucursalei București a BCR Asigurări.

“Nu mai avem o strategie agresivă pe RCA, deoarece în 2009 am avut pierderi. Încercăm să ne desprindem de imaginea de asigurător RCA”, adaugă directorul Euroins. Anul trecut compania a înregistrat o pierdere de 8,1 mil. lei (1,9 mil. euro), la jumătate față de anul anterior.

Despre unele probleme pe care le-a mai avut Euroins cu plata daunelor din cauza creșterii foarte rapide pe RCA, Bucșa spune că acestea nu mai există de când a preluat conducerea companiei, deoarece a fost extinsă mult rețeaua de lichidatori de daune. Creșterea pe RCA a fost atât de rapidă, încât în primul trimestru din 2009 Euroins a ocupat primul loc pe acest segment de piață, după campania de iarnă. În primele trei luni din acest an compania ocupa locul șase pe piața RCA.

Scădere ușoară în primul semestru

Euroins a înregistrat în primul semestru o scădere ușoară a primelor brute subscrise, de 2-3%, până la 180 mil. lei, însă la sfârșitul lunii iunie va avea o creștere față de aceeași perioadă din 2009, spune Alin Bucșa.

Afacerile Euroins au scăzut mai puțin decât cele ale altor companii, având în vedere că asigurătorul are o cotă de piață nesemnificativă pe segmentul Casco, cel care a înregistrat cel mai mare declin.

“Nu suntem un jucător important pe Casco deoarece nu promovăm în mod agresiv acest produs. Prețul este destul de redus acum pe piață, deoarece sunt multe promoții, și nu vrem să îl practicăm. Și daunalitatea este destul de mare.”

În prezent, frecvența accidentelor pe segmentul Casco este de 60%, adică 60 din 100 de asigurați au un accident, iar pe RCA este de 10%. Dauna medie pe accident a tot crescut în ultimii ani, ajungând la 4.500 de lei în prezent.

Dacă anul trecut asigurările auto au reprezentat 90% din portofoliul Euroins, pentru anul acesta compania și-a propus să reducă ponderea la 85% și să se dezvolte mai mult pe piața asigurărilor de clădiri. În 2009 primele brute subscrise de Euroins s-au ridicat la 280 mil. lei, iar obiectivul pentru 2010 este o creștere până la 300 mil. lei.

“Pentru orice companie cred că este normal să înceapă prin a se dezvolta pe auto, iar apoi să se reașeze pe piață. Ne interesează foarte mult acum asigurările de clădiri și de răspundere de toate tipurile.”

De asemenea, compania mizează pe lansarea de produse mai puțin obișnuite, cum ar fi asigurarea de pierdere a actelor, pe care o vinde împreună cu RCA și care acoperă costurile cu emiterea unui nou permis de conducere și talon în cazul pierderii acestora de către șofer. Printre produsele inovatoare se numără și asigurarea împotriva virsului AH1N1 (care acoperă o parte din cheltuielile de tratament), pe care compania a lansat-o în ianuarie anul acesta, sub formă de clauză la asigurarea de accidente, în plină “febră” a gripei aviare.

În ceea ce privește rezultatul financiar, Euroins se așteaptă să încheie anul fie cu o pierdere foarte redusă, fie pe zero, iar în 2011 să obțină profit.

A închis jumătate din agențiile în franciză

Euroins a început în 2008 să dezvolte o rețea teritorială în sistem de franciză, în afară de cea proprie, ajungând la 90 de unități anul trecut, însă jumătate din acestea au fost închise. “Avem acum 49 de francize, din aproape 90, câte erau la sfârșitul anului trecut. Le-am închis în urma unui proces de reevaluare, pentru că generau foarte multe afaceri pe RCA și mai puțin pe alte forme de asigurare, ceea ce nu a fost conform strategiei noastre pe 2010”, spune directorul general al Euroins.

Euroins face parte din Pool-ul de Asigurare Împotriva Dezastrelor (PAID) și și-a propus să se numere printre primele cinci companii de pe segmentul asigurărilor obligatorii de locuințe.