Șeful Hornbach: Ro­mânul a învățat din criză că "ieftin" este "prost"

Compania germană Hornbach, care pe piața locală are vânzări anuale de 75-80 de milioane de euro cu patru magazine de bricolaj, va mai deschide în vara acestui an o unitate în Timișoara, în urma unei investiții de 30 mil. euro.

Mugurel-Horia Rusu, directorul general al rețelei germane de bri­colaj Hornbach, spune că 2011 a fost un an mai bun pentru compania pe care o conduce, situație care s-a menținut și în acest an după depășirea lunilor ianuarie și februarie, când vremea a afectat majoritatea afacerilor din comerț.

Compania are cele mai mari maga­zi­ne de bricolaj de pe piața locală, dar o re­țea destul de restrânsă, în condițiile în care Hornbach a deschis câte un singur magazin în perioada 2007-2010, iar în 2011 nu a fost finalizată nicio investiție.

Anul acesta compania va bifa un al doilea oraș din afara Capitalei, după Bra­șov, urmând să deschidă un magazin la Timișoara, unde va intra în competiție cu trei dintre jucătorii mari din piață – Dedeman, Praktiker și BauMax -, dar și cu rețeaua regională Brithouse.

“Magazinul din Timișoara îl vom deschide în această vară, preconizăm că în iulie sau august. Am angajat 90 de oameni și încă mai facem recrutări, ținând cont că vor fi 120 de angajați în total. A început să vină marfa, iar ame­na­jările continuă până la deschidere. Ma­gazinul va fi de tipul șase, adică o supra­față de vânzare de 22.500 de metri pă­trați, printre cele mai mari din Euro­pa, iar in­vestiția se ridică la aproximativ 30 de mi­lioane de euro”, a declarat Ru­su, 52 de ani, într-un interviu pentru ZF.

Planurile companiei pentru piața locală nu sunt agresive, ca ale altor jucă­tori din piața de bricolaj, dar expansiu­nea nu a fost nici oprită complet, cum s-a întâmplat în alte cazuri. Deocamdată extinderea vizează doar orașele mari.

“Ne orientăm spre orașele mari, care au o altă putere de cumpărare. Sun­tem de trei ori în București, în Brașov, Timi­șoara și pot spune că ne orientăm spre Cluj. (…) La un oraș ca Bucureștiul nu este o problemă să mai apară maga­zi­ne. Ne uităm la estul Capitalei”, spune repre­zentantul Hornbach, companie care a acoperit celelalte puncte cardina­le din București, având magazine în vest (Mi­li­tari), sud (Berceni) și nord (Balotești).

Se extind “nemțește”

În vara acestui an Horn­bach va ajun­ge la cinci maga­zine, în timp ce De­de­man și Prak­tiker, cei mai extinși ju­cători din această piață, au re­țe­le de 28, respectiv 27 de magazine.

“Nu doresc să ne azvârlim. Avem ne­voie de siguranță. Vorbim des­pre o afa­cere în co­merț: cifra de afa­ceri poa­­te să crească, dar tre­buie să ră­mâ­nă și ceva profit. Ne dezvoltăm sănă­tos, iar viitorul ne va spu­ne dacă am făcut bine.”

Piața de bricolaj și distri­bu­ție de ma­te­riale de construcții poa­te fi con­si­de­rată drept una dintre cele mai com­pe­ti­tive la ni­vel local, având atât ju­că­tori lo­cali puter­nici, pre­cum De­deman, Ara­besque sau Am­bi­ent, cât și companii stră­ine cu rețele extinse la ni­vel re­gional sau chiar eu­ro­pean, pre­cum Praktiker, Brico­store, BauMax, OBI, Horn­bach sau, mai nou, Leroy Merlin.

În acest context, de mai mulți ani se vor­bește despre posibile exit-uri din acest domeniu, dar până în prezent nu au avut loc tranzacții sau închideri de magazine.

“Cei competenți nu au cum să dis­pa­ră și poți fi competent doar dacă te an­trenezi tot timpul, ca sportivii, să fii cu un pas înainte, să oferi ceva nou. Așa și tre­buie, să fie concurență. La orice sport exis­tă trei locuri, iar acestea sunt ocu­pa­te de cei care au competența și mărimea, care contează și îți dau o oarecare sigu­ran­ță atunci când ești client – merg în­tr-un magazin și găsesc produse, per­so­nal și un bun raport preț-calitate.”

La ritmul actual de extindere, va fi di­ficil pentru Hornbach să spere la un loc pe podium în piața de bricolaj în ur­mă­to­rii ani, iar compania nu are intenția de a de­veni activă pe piața de fuziuni și achiziții.

“Nu este pentru noi achiziția unei re­țele. Această afacere a început cu un ma­gazin și un angajat. În România in­ves­tiția nu s-a făcut oricum, astfel că nici nu vom da bir cu fugiții din cauza crizei.”

Hornbach Berceni, cel mai bun magazin

Primul magazin Hornbach deschis în România, în Berceni, are și vânzările cele mai mari, în ciuda faptului că firma ger­ma­nă are și magazine la intrarea pe auto­strada Bucu­rești-Pitești, dar și pe DN1, între Bucu­rești și Plo­iești, zone mai intens tranzitate decât sudul Capi­ta­lei. Explicația?

“Magazinul din Berceni, care a fost pri­mul, continuă să fie cel mai bun în ma­terie de vânzări. În zona aceasta (la ie­șirea din București spre Pitești, unde se află și se­diul central al Hornbach – n.red.) infra­structura este catastrofală. Ni­meni nu-și bate ca­pul să lase comerțul să func­țio­neze. E de apreciat ce au făcut pe cen­tu­ră până la Chitila, dar trebuie să se miște mai rapid deoarece este supă­rător ce se întâmplă pe A1. Rezolvarea este însă de ani de zile aceeași.”

Fără deschideri de noi magazine în 2011, șeful Hornbach afirmă că vân­ză­ri­le companiei au crescut anul trecut, com­parativ cu nivelul de 71 de milioane de euro consemnat în 2010. Cu toate aces­tea, managerul nu oferă cifre exacte.

“Pentru noi a fost un an mai bun – ne-am menținut, nu am pierdut. Ab­so­lut, am rămas pe profit operativ. Au fost ani extrem de duri în România. Anul tre­cut în toamnă s-a simțit o ameliorare, ia­nuarie-februarie în acest an au fost ne­fa­vorabile din cauza vre­mii, dar în pri­mul trimestru financiar – martie-mai – rezultatele au fost pozi­ti­ve, astfel că vom termina pe plus. Dacă nu venea această ploaie (din ulti­mele săptămâni – n.red.), era chiar mai bine.”

Piața de bricolaj este afectată în con­tinuare de restrângerea pieței de con­strucții de locuințe, care s-a redus cu cir­ca o treime față de valorile din 2008 și 2009, ceea ce înseamnă cu 20.000 mai puține case construite anual.

“Piața locuințelor este constrânsă să se dezvolte. Dacă ne uităm la scăderile din anii trecuți, de 17%-30%, anul aces­ta s-a simțit o ușoară revi­gorare. Eu cred foar­te mult în sectorul de case individuale.”

Ce am învățat totuși din această criză?

“Din criză se învață respectul pen­tru muncă și pentru păstrarea locului de mun­că. Conștientizarea omului că poate avea și în criză dacă muncește. Oamenii au devenit mai precauți, mai cerebrali: atâ­ția bani am, atâția pot să cheltuiesc. Ro­mânul a învățat că ieftin este prost, ast­fel că este mult mai atent la raportul preț-calitate.”

În acest context, România rămâne o piață atractivă pentru investitorii străini în primul rând datorită dimensiunii și stării precare în care se află numeroase imo­bile, atât în mediul urban cât mai ales la țară.

“România a fost o țară de 23 de mi­lioa­ne de locuitori, acum mai sunt în jur de 18 milioane, ceea ce înseamnă 18 mi­lioa­ne de guri, care au în fiecare zi ne­vo­ie de câte ceva. Dacă vă plimbați prin sa­te, veți vedea că nu este neapărată ne­vo­ie de construcții noi, ci mai degrabă de re­parații”, conchide managerul Hornbach.