Șeful IBM vorbește despre culisele afacerii semnate cu Petrom

Acordul prin care IBM România a preluat pentru o perioadă de zece ani operarea centrului de date al OMV Petrom reprezintă practic o investiție a companiei americane pe piața locală, prin intermediul căreia IBM își va extinde gama de servicii oferite, spune, într-un interviu pentru ZF, Mihai Tudor, directorul general al companiei.
“Acest acord arată intențiile și acțiunile IBM de a-și extinde afacerile pe piețele emergente. Acordul cu Petrom este o altă expresie a atenției și a nivelului de investiții pe care IBM le realizează pe piețele emergente, inclusiv în România, chiar dacă ne aflăm într-o perioadă de criză, când puține companii își extind numărul de specialiști și investițiile”, a spus Tudor.

Centrul de date preluat de IBM este situat în incinta Petrom City, noul proiect de birouri de 100 mil. euro în care vor lucra angajații celei mai mari companii din România, cu afaceri de peste 2 mld. euro în prima jumătate a acestui an.

Contractul nu este unul de externalizare și nu presupune un transfer de angajați de la Petrom către IBM, explică Tudor. “IBM România a închiriat de la Petrom pentru o perioadă de 10 ani centrul de date situat în Petrom City. Compania IBM va plăti către Petrom chirie pentru clădire, iar Petrom va plăti la rândul sau pentru serviciile furnizate de IBM. Nu este vorba de o externalizare de servicii IT, ci de un acord între IBM și Petrom pentru servicii specifice centrelor de date. Acordul nu prevede preluarea unor angajați de la Petrom. Con­tractul prevede servicii precum găzduire de echipamente IT, cloud computing și servicii suplimentare specifice, cum ar fi cele de continuitate în business, servicii de back-up și de recuperare în cazul unor calamități.” Contractul încheiat cuprinde doar serviciile IBM și nu presupune livrarea de hardware sau software IBM către Petrom. Potrivit anunțului publicat de cele două companii contractul are o valoare de “câteva milioane de dolari”. Niciuna dintre companii nu a oferit însă detalii în legătură cu nivelul plăților pe care le va face fiecare dintre firme pe durata celor zece ani. Petrom a avut pe masă mai multe oferte pentru preluarea centrului de date, iar negocierile s-au purtat inclusiv cu echipe internaționale de la IBM și OMV Petrom, a spus Tudor. “Am fost în competiție cu alte companii de profil din România pentru contractul semnat cu Petrom. Con­tractul a fost negociat în România cu echipe internaționale atât din partea OMV Petrom, cât și a IBM. Con­tractul a fost aprobat până la cel mai înalt nivel din cadrul corporației IBM, de la sediul central din Statele Unite.”
Odată cu acest acord subsidiara din România a companiei americane va gestiona “unul dintre cele mai moderne centre de date din Europa”, astfel că IBM va căuta clienți pentru centrul de date și din rândul altor firme locale. “IBM are capacitatea de a oferi servicii altor clienți de pe piața românească, pentru mutarea acestora în centrul de date din Petrom City. Avem ca obiectiv încheierea de contracte de servicii IT bazate pe utilizarea centrului de date cu alte companii”, spune el. Veniturile generate de asemenea contracte vor fi încasate de IBM, precizează Tudor.

IBM va putea oferi companiilor locale, prin centrul din Petrom City, de la servicii simple precum găzduire de date sau echipamente până la servicii de back-up și recuperare în caz de dezastre, management al aplicațiilor sau outsourcing. Companii ca Rom­te­lecom și Omnilogic oferă, de asemenea, servicii prin centre de date.
Pentru moment, gestionarea centrului de date va fi realizată doar de angajați ai IBM, adaugă Tudor. “În cadrul acestui proiect vor fi implicate câteva zeci de oameni de la IBM România, proiectul fiind gestionat de IBM România. Nu excludem posibilitatea ca pe viitor să încheiem acorduri de colaborare cu parteneri sau companii românești care activează în domeniul furnizării de servicii pentru centre de date.”