Service pentru oamenii de afaceri

Compania de constructii Axa Construct va investi circa 11 milioane $ in primul lant de minihoteluri de afaceri din Romania.

O parte din bani urmeaza sa vina dintr-o emisiune de actiuni ale companiei la Bursa de Valori Bucuresti. Hotelurile vor fi dotate cu centre de refacere si intretinere a sanatatii organizate dupa modelul Spa – un tip de turism de sanatate care isi are originile in baile termale clasice.

Primul minihotel din cele patru din Bucuresti, care va fi gata la 1 iulie, trebuia sa fie de fapt o cladire de birouri. “Deja eram curtat de agentii imobiliare importante pentru spatiile oferite, mai ales ca zona – langa Herastrau – este bine cotata”, spune Dumitru Simion, proprietarul Axa Construct.

Insa in decembrie anul trecut, cu putin inainte de finalizarea constructiei, Simion a fost convins de Cornelio Weiss, un evreu plecat de 31 de ani din Romania, cu experienta in industria hotelariei si a centrelor Spa, sa-i schimbe destinatia.

Weiss a incheiat un contract de management al viitoarei retele de hoteluri cu Axa Construct, prin firma sa, Planning & Consult. El mizeaza total pe conceptul Spa:” Vrem sa facem oamenilor de afaceri, care lucreaza permanent in stres”, explica el.

Viitoarea retea se va pozitiona pe piata prin trei repere: dedicarea exclusiva oamenilor de afaceri, dimensiunile mici (14-15 apartamente pe hotel) si centrul de reconditionare/revitalizare Spa. Pretul unei camere nu a fost calculat inca, insa se asteapta ca fiecare sa aduca venituri de 167 de dolari pe zi.

Axa Construct va deveni, de la 1 iunie, o societate pe actiuni cu un capital social de minimum doua milioane $, iar pana la sfarsitul anului intentioneaza sa se coteze pe bursa. “Incercam sa obtinem circa 2-3 milioane $ pe bursa, pe care vom scoate circa 40% din actiunile companiei”, spune Simion.

Lantul de mini-hoteluri va fi “centrul de greutate” al prospectului de emisiune. ” Vom iesi pe piata cu testul afacerii deja facut: primul hotel va fi gata in iunie, asa incat pana in octombrie/noiembrie sa se vada primele rezultate”, explica Simion.

Apartamente din categoria business, putine si scumpe

Asa cum este construita afacerea, concurenta din Bucuresti este de circa 200 de apartamente, cu preturi intre 75 $, la hotelurile de doua stele, si 361 $, la cele de patru stele. Cum reteaua urmeaza sa aiba circa 55 de apartamente in cele patru hoteluri, oferta pe acest segment va spori cu circa un sfert.

Nu este prea mult? ” Nicidecum”, crede Weiss, care se arata foarte optimist: “luam in calcul un grad de ocupare de circa 90%, fata de 40% gradul mediu de ocupare al hotelurilor romanesti”.

Fiecare camera va fi dublata de un birou utilat, daca este nevoie, chiar si o secretara.” De multe ori am fost nevoit sa ma intalnesc cu partenerii mei de afaceri cazati la diverse hoteluri fie la masa micuta din camera, total inconfortabil, fie in hol sau la braserie, unde dezavantajul este lipsa discretiei.

Dealtfel, cred ca unul dintre atuurile noastre va fi discretia – hotelurile fiind mici, este putin probabil sa dai nas in nas cu cine nu te-astepti”, explica Simion.

Conform business-planului, reteaua de mini-hoteluri, care se va numi Sthatus Mr. Spa, va cuprinde, in 2003, 142 camere, din care 55 in Bucuresti si restul intr-o statiune balneoclimaterica inca neprecizata. In primii cinci ani de functionare sunt prevazute venituri medii anuale de 6.400.000 $, cu un venit mediu zilnic pe camera de 167$.

Ce este Spa ?

Spa, un orasel belgian cunoscut pentru apele termale a devenit substantiv comun in turism. Centrele termale au devenit cunoscute sub numele generic de Spa, iar cum in jurul lor s-au construit hoteluri cu servicii din ce in ce mai complexe de revitalizare, denumirea s-a extins.

De cateva decenii, denumirea de Spa a fost transferata si centrelor de recuperare/revitalizare unde nu exista ape termale. Astfel, in cadrul turismului de sanatate, exista doua tipuri de Spa: cel traditional, cu ape termale, si cel cu tratamente originale.

Paradoxul este ca, desi aceasta denumire suna inca straniu la noi, Romania este una dintre tarile cele mai bine dotate pentru practicarea acestui tip de turism de sanatate: o treime din apele termale din Europa izvorasc aici, iar doua din cele mai apreciate tratamente de revitalizare au fost create de medici romani: cu Pell-Amar (dr. Ionescu Calinesti) si Gerovital (dr. Ana Aslan). Dealtfel, aceste doua tratamente vor fi disponibile si in reteaua Stathus Mr. Spa, spune Cornelio Weiss.

In Romania sunt acum 70 de statiuni geotermale, din care numai 24 sunt de nivelul circuitelor nationale si internationale, iar 16 dintre acestea sunt promovate international: Sovata, Herculane sau Baile Felix.

In anii ’70-’80, aceste statiuni au fost o sursa bine exploatata comunisti pentru atragerea de turisti straini in Romania, fiind inscrise in cataloagele internationale de profil si bine apreciate, dar dupa 1990 au intrat in degringolada.

“Eu nu am stat niciodata, in Romania, la un astfel de hotel. In strainatate da si am fost foarte multumit. Am auzit ca sunt unele foarte bune si aici, in special pe litoral – Spa-uri unde se fac tratamente pentru reumatism si unde intentionez si eu sa merg anul acesta.

atiu ca exista si statiuni unde se fac tratamente pentru astmatici, in minele de sare. Cred ca e pacat ca aceste posibilitati nu sunt mai bine expoatate”, a declarat Kjell Engstorm, un suedez stabilit de aproape doi ani in Romania.

Patronul Axa Construct a vandut recent afacerea Grup AS

Axa Construct, o companie de constructii fondata in 1992 de catre Dumitru Simion, a avut o cifra de afaceri de 1,5 milioane $ in 2000, mai mult cu 50% fata de anul anterior, iar pentru anul acesta asteapta o crestere de 25%.

De cativa ani, compania si-a extins aria de afaceri in asigurari, leasing, productie de mic mobilier si tamplarie. Cea mai mare dintre afacerile “colaterale” ale lui Dumitru Simion a fost Grup As, o firma de asigurari care in patru ani a ajuns sa aiba o cota de piata de 4% din piata de asigurari non-viata, adica a saptea companie de profil.

Simion tocmai a vandut actiunile detinute la aceasta companie catre management(40%) si un grup de firme private, iar banii obtinuti vor fi investiti, o parte, in noua afacere.

In 2000, Simion a mai infiintat o companie de asigurari, Grup As Viata, care a avut o cifra de afaceri de 700.000 $ in primul an complet de activitate. Simion crede ca intrarea pe bursa va fi un moment important pentru grupul pe care a ajuns sa-l conduca.

“Vom vedea ce fel de structura de administrare a afacerilor vom adopta, mai ales ca in legislatia romaneasca nu este inca prevazuta structura de holding”, spune el.

“Bursa este inima unei economii, si cred ca orice companie serioasa trebuie sa mearga la listare. De pe bursa nu astept atat bani, cat recunoasterea ca suntem o companie transparenta si puternica.

Spre exemplu, sunt sigur ca relatiile cu partenerii de afaceri din strainatate vor fi altfel dupa listare”, explica Simion.

Ce spune competitia ?

In acest moment doar in statiunea transilvaneana Balvanyos exista un hotel care si-a asumat pe firma faptul ca ofera tratament/recuperare Spa: Best Western Balvanyos -Spa & Conference Center.

“Spa & Conference Center este atributul principal al hotelului. Asa cum ar fi, in Delta, Hotel Perla/Hunting & Fishing. Inainte era un hotel de vacanta – Hotel Carpati Balvanyos. Am vrut ca toata lumea sa stie dintr-un cuvant ce face hotelul”, explica Sorin Lucaci, director cazare al hotelului.

Best Western Balvanyos este pe timpul verii un hotel de vacanta si de recuperare/revitalizare in clinica balneara, iar in extra sezon un hotel de conferinte. In extrasezon este inchisa clinica balneara propriu-zisa, dar exsita facilitati de jacuzzi, fitness si alte tratamente de repunere in forma.

Spa-ul propriu-zis ocupa jumatate dintr-un etaj, si cuprinde sauna, jacuzzi, masaj, bai cu apa minerala, mofeta (sauna cu gaze obtinute din evaporarea apelor minerale), diverse cabinete de tratament si recuperare.

“Peste 90% din clientii nostri sunt straini si probabil ca in viitor o sa ne orientam si noi catre tratamentele intretinere si prevenire a imbatranirii, de genul celor cu Gerovital sau Pell Amar. Se pare ca ia amploare cererea din aceasta zona, in dauna celei pentru tratament balnear”, a spus Lucaci.

“Deocamdata viitoarea retea nu este o concurenta pentru noi, avand in vedere ca Spa-ul oferit la Balvanyos este din categoria “resort” – de statiune. Oricum, cred ca ideea va prinde- combinatia e originala si noua pentru piata romaneasca”, a mai comentat Lucaci.