Si anul acesta Craciunul o sa se vanda bine

Luna decembrie, mai ales zilele dinaintea sarbatorilor de Sf. Nicolae si Craciun, sunt o adevarata mana cereasca pentru comercianti. Anul acesta, spre deosebire de anii precedenti, targurile de cadouri organizate in Capitala s-au inmultit. Fiecare incearca sa atraga cumparatorii in felul sau. Cel de la Sala Dalles, cel mai cunoscut si cel mai vechi, prin simplul argument al locatiei, cel de la Sala Palatului prin eleganta si marimea cladirii, iar cel de la Unirea Shopping Center, aflat la prima editie, prin surprizele si concursurile pe care le organizeaza in aceasta perioada atat pentru copii, cat si pentru adulti.
Sunt putini bucuresteni care sa nu fi auzit de targul organizat intre 2 si 24 decembrie la Sala Dalles, mai ales pentru ca exista deja o traditie in a se organiza aici manifestari cu ocazia diferitelor sarbatori de peste an. Avantajul este ca, datorita locatiei, toata lumea afla de targ, iar dezavantajul este ca sunt multe firme inghesuite intr-un spatiu relativ mic si ca toate targurile arata aproximativ la fel, fie ca sunt organizate cu ocazia Craciunului, de Paste sau de Sf. Valentin. Anul acesta, expozitia se afla la a sasea editie, cu peste 80 de firme care ofera produse din toate domeniile, de la traditionalele decoratiuni si cadouri de Craciun, pana la jucarii, dulciuri, cosmetice, confectii, incaltaminte si suveniruri.
Cristina Gheorghiu, project manager la firma organizatoare, Elga Expo, afirma ca targul si-a pastrat de-a lungul anilor caracterul general. “Firmele expozante au produse pentru toate gusturile si pentru toate buzunarele, pentru toate categoriile de varsta. Cei care vin aici, chiar daca nu vor sa cumpere ceva anume, gasesc intotdeauna ceva pe gustul lor”, explica Gheorghiu.
Anul acesta, cei mai multi clienti vin dupa pranz, iar zilele cele mai aglomerate sunt cele dinaintea sarbatorilor. “S-au inregistrat vanzari spectaculoase inainte de Mos Nicolae, dupa care vanzarile au scazut putin. Dar incepand cu 19-20 decembrie numarul vizitatorilor va creste si vanzarile la fel”.
Cristina Gheorghiu afirma ca anul acesta a fost o cerere foarte mare de spatii si ca firma organizatoare a investit mai mult ca la editia precedenta in amenajarea salii si in publicitate. “Celalalte targuri organizate in Bucuresti sunt concurentii nostri, dar fiecare isi are locul lui bine stabilit si este unic in felul sau, fie prin amplasare, fie prin mediatizare. Noi nu ne temen de concurenta. Oricum, Sala Dalles a fost intotdeauna pe primul loc in ceea ce priveste numarul de vizitatori”, spune Gheorghiu.
La standul firmei Sarra Blu’, cele mai vandute produse sunt figurinele care reprezinta fie oameni de zapada (intre 67.000 si 246.000 de lei, in functie de marime), fie ingerasi (intre 69.000 si 316.000 de lei). Alte produse cautate sunt lumanarile parfumate, care costa intre 38.000 si 194.000 de lei si cele neparfumate, intre 67.000 si 200.000 de lei. “Spre deosebire de anul trecut, preturile noastre au scazut. Avem clienti si persoane fizice, dar si persoane juridice care le cumpara ca sa le daruiasca partenerilor de afaceri sau angajatilor”, afirma Adrian Stoica, colaborator la Sarra Blu’.
Bogdana Ieftimie, angajata a firmei Darom ’98 Comimpex, afirma ca spre deosebire de anul trecut, vanzarea merge foarte prost. “Cei care cumpara sunt oameni de conditie medie, iar cele mai vandute produse sunt cele ieftine. Am avut niste caciuli la 150.000 de lei care s-au vandut ca painea calda. Dupa ce s-au terminat caciulile, n-am mai vandut mare lucru”.
Un pulover costa intre 195.000 de lei si 495.000 de lei, o camasa295.000 de lei, iar o pereche de manusi 120.000 de lei. “Inainte de Mos Nicolae au crescut putin vanzarile, dar oricum au fost mult mai slabe ca anul trecut”, spune Bogdana Ieftimie.
Cei ce doresc un cadou mai sofisticat pot alege dintre produsele firmei M&AB, care ofera instrumente de scris sau icoane pe lemn (intre 180.000 de lei si 10 milioane de lei). “Avem instrumente de scris de firma, Parker, Pelikan sau Cerutti, care costa intre 200.000 de lei si 12 milioane de lei. Cele mai vandute sunt produsele cu preturi mai mici. Tinerii in general vin si se uita; decat sa stea pe strazi vin aici la caldura, dar nu prea cumpara”, afirma Claudia, vanzatoarea standului.
La standul firmei D. Angello International Fashion, importator si comerciant de produse de marochinarie si accesorii, o geanta din inlocuitori costa 300.000 de lei, iar una din piele poate ajunge la doua milioane de lei. “Gentile se vand bine, pentru ca sunt un cadou foarte potrivit. Fie barbatii le cumpara pentru prietene sau sotii, fie femeile isi cumpara singure”, afirma Ramona Gauca, sefa de stand.
In ceea ce priveste jucariile, oferta e destul de diversa, de la jocuri  logice de strategie, jucarii din lem si plastic diverse tipuri de puzzele-uri, oferite de Casa Retro, pana la jucarii mai scumpe marca Chicco, importate si distribuite de Paralela 45 Turism. La standul de la Sala Dalles, firma are mai multe oferte speciale. Un aparat foto cu film inclus, recomandat copiilor de peste patru ani, la 537.400 de lei; tablite magnetice de scris, pentru copii de peste trei ani, la 293.000 de lei, jucarii pentru dentitie, pentru copii de la trei luni la trei ani, la 248.400 de lei. “Toate produsele se vand, dar mai ales cele mai ieftine”, explica Cristina Buciu, vanzatoarea standului.

Cumparatorii care vin la concert
La targul “Zilele cadourilor de iarna” organizat la Sala Palatului, intre 4 si 20 decembrie, participa aproximativ 120 de firme. Targul se afla la a patra editie si, spre deosebire de cel de la Sala Dalles, aici exista spatiu de miscare, chiar si in orele cele mai aglomerate. Majoritatea firmelor expozante sunt insa nemultumite de faptul ca organizatorii nu au promovat  suficient targul si ca lumea nu stie de existenta acestuia.
Maria Mateias, reprezentantul organizatorului, R.A. Administratia Patrimoniului Protocolului de Stat, care detine Sala Palatului, afirma ca s-au investit anul acesta in jur de 10.000 de dolari, in conditiile in care ei dispun de materiale si de constructori de standuri proprii. “Anul acesta, spatiul este mult mai mare si am optat pentru un pret foarte mic, tinand cont de cerintele pietei. Pe acest segment este destul de multa concurenta, iar cei care lucreaza in zona bunurilor de larg consum nu au disponibilitati materiale atat de mari ca aceia care participa la expozitiile tehnice organizate de noi”, explica Mateias.
Firmele care expun la Sala Palatului pot profita si de prezenta spectatorilor la diversele concerte  organizate in cladire si care, inainte de a intra in sala, trec prin targ si isi fac cumparaturile inainte sau dupa spectacol. “Avem actiuni paralele care completeaza ceea ce am facut pentru promovarea expozitiei si care aduc in jur de 4.000 de posibili cumparatori pe concert”.
Pentru atragerea vizitatorilor, atat parinti, cat si copii, sunt organizate parade de moda, minispectacole cu coruri de copii si concursuri de desene pentru gradinite, scoli si licee (pe 18 decembrie). “Vom face un sondaj printre clienti si daca vor dori, vom prelungi expozitia pana pe 24 decembrie. In zilele in care sunt spectacole, programul se prelungeste pana la ora 22.00. Fata de anul trecut, numarul vizitatorilor este mai mare, iar fata de concurenta ne diferentiem prin amplasare si eleganta locului”, afirma Mateias.

Seara si in week-end cresc vanzarile
Majoritatea firmelor exponente la Sala Palatului vand obiecte de imbracaminte. Nicoleta Pavel, vanzatoare la standul firmei Tricodava SA, afirma ca cele mai vandute produse sunt. O jacheta pentru femei costa 300.000 de lei, un compleu din trei piese costa 600.000 de lei, iar pretul unui pulover variaza intre 110.000 si 350.000 de lei. Puloverele pentru copii costa intre 80.000 si 170.000 de lei. “Vanzarile sunt destul de slabe, mai slabe decat ne asteptam. Cel mai bine se vinde seara si la sfarsit de saptamana”, explica Nicoleta Pavel.
De la standul firmei BPD Media din Campina poti alege globulete (intre 25.000 si 40.000 de lei), statuete din alabastru care reprezinta personaje din mitologia greaca (intre 115.000 de lei si 3,4 milioane de lei), jucarii din lemn (intre 10.000 si 30.000 de lei), suporturi pentru lumanari (intre 40.000 de lei si 150.000 de lei) sau produse de artizanat (intre 100.000 de lei un servetel si 4,8 milioane de lei o fata de masa pentru 12 persoane).
“Cele mai vandute sunt globurile si jucariile din lemn care se pot agata si in brad. Si produsele de artizanat pe la 200.000-500.000 de lei s-au vandut destul de bine. Inainte de Mos Nicolae au fost vanzari mai bune, dar in rest, daca nu ar fi spectacolele, nu ar fi prea multi vizitatori”, afirma Anca Fechete, vanzatoarea standului.
Cei care doresc sa daruiasca o carte pot alege una de la standul Fundatiei Biblia pentru Toti. Aici o carte costa intre 15.000/18.000 de lei si 150.000 de lei. “Cele mai ieftine sunt carti de colorat, de povesti, de invatat litere si cifre pentru copii sau carti pentru adolescenti de fabule sau pe teme de prietenie. Toate se vand, dar cea mai bine vanduta este <Biblia ilustrata pentru copii> la 150.000 de lei”, explica Cristina Mihu, vanzatoare.
La Alex Promotions, producator de lumanari, produsele nu depasesc 10.000 de lei bucata. Lumanarile pentru impodobit bradul costa 2.000 de lei bucata, cele parfumate costa 3.000 de lei bucata, iar cele la 10.000 de lei bucata sunt lacuite. “Cele parfumate se vand cel mai bine si cate 200 pe zi. De obicei, clientii sunt persoanele cu venituri medii. In general, cei mai multi clienti vin dupa ora 17.00 si in zilele de spectacol”, spune Mariana Craciun, colaborator.
Firma Orlov, importator direct de bijuterii din argint cu pietre pretioase, ofera produse intre 55.000 de lei si doua milioane de lei. Gabriela Mihalache, patroana firmei, afirma ca bijuteriile cu pietre din granat si chihlimbar se vand foarte bine, mai ales cele cu modele sofisticate. Un inel care are o combinatie de alexandrit, argint si rodiu costa 1.150.000 de lei, iar un set formet din trei piese (cercei, pandantiv si inel) intre 120.000 si 390.000 de lei. “In general, clientii nostri sunt doamnele, cele care stiu ce este calitatea, nu tinerii, care nu se uita decat la gablonturi. Doamnele nu se uita la bani daca gasesc un inel de calitate si care sa le placa. Este primul an cand venim aici. Vanzarile sunt sub asteptari, dar speram ca in zilele urmatoare sa urce”, spune Gabriela Mihalache.

Recuzita conteaza cel mai mult
“tara lui Mos Craciun”, targul organizat de Unirea Shopping Center (USC), intre 5 si 24 decembrie, in aripa Calarasi, e destul de diferit de celelalte doua. “Unirea s-a gandit sa multumeasca intreaga familie. Parintii si bunicii fac cumparaturile in targ, iar de copiii se ocupa spiridusii si Zana Buna, ajutoarele lui Mos Craciun. Am incercat sa cream o atmosfera de basm si sa organizam o serie de evenimente care sa fie pe placul tuturor”, afirma Oana Georgescu, responsabil PR la USC.
Pe langa arlechinii, mascaricii, fachirii si clovnii care dantuiesc in tara lui Mos Craciun, pana pe 19 decembrie, Mos Craciun se va plimba cu sacul plin prin tara sa si orice cumparator care ii arata un bon de cumparaturi de la USC poate pleca acasa cu tot sacul mosului plin cu produse. Intre 20 si 24 decembrie va avea loc concursul Bradul Norocos, cu premii in valoare de peste 70 milioane de lei, realizat in parteneriat cu firmele chiriase. In total, USC a investit in organizarea targului intre 30.000 si 40.000 de dolari.
In ceea ce priveste oferta targului, parintii pot cumpara aici dulciuri, jucarii, imbracaminte pentru copii si ornamente de sezon. Cele mai ieftine produse sunt napolitanele, la 3.000 de lei, iar cele mai scumpe sunt jucariile, care pot ajunge la 2-3 milioane de lei. Mihaela Nicolae, casier, afirma ca deocamdata produsele se vand foarte bine, mai ales felicitarile, caciulitele, sosetele si Mos Craciunii.
“Copiii se pot plimba printre standuri, aleg cate o jucarie si nu mai pleaca de aici pana nu le-o cumpara parintii. Se vand in general jucariile ieftine. Inainte de Mos Nicolae au crescut vanzarile, apoi au scazut putin, dar de-abia acum inainte vor veni cei mai multi clienti”, spera Oana Georgescu.