Simplitatea unei afaceri/ de Ziarul de duminică

Ozana Giușcă

Cea mai scurtă cale spre succesul în afaceri

101 Tactici Gratuite pentru Dezvoltarea Companiei Tale

Editura Integral

Traducere de Alexandru Toderașcu și Paul-Vlad Evi.

Ozana Giușcă a urmat un MBA la Londra și a rămas să lucreze în City. A renunțat la poziția de manager de relații cu clienții la Piraeus Bank și, spune ea, dacă ar fi să aleagă din nou, ar opta tot pentru capitala Angliei. În 2004, Ozana Giușcă a decis să pornească și propria afacere și s-a specializat în consultanță în atragerea de fonduri europene pentru companii care investesc în România. În 11 ani a avut 100 de clienți și a implementat proiecte în valoare de 150 de milioane de euro. De 11 ani, Giușcă își ține singură contabilitatea într-un fișier Excel, unde introduce veniturile, cheltuielile și mișcările de numerar de la bancă, de unde i se generează raportul de profit și pierderi, balanța și cash-flow-ul, pe care le raportează o dată pe an la agenția de administrare fiscală. Taxa pe valoarea adăugată este singura raportare făcută trimestrial. Nu a făcut nici măcar un drum la Fisc pentru că fiecare antreprenor își depune bilanțurile online, printr-o operațiune simplă, care durează câteva minute. A angajat un contabil doar pentru raportarea legată de salariați și asta pentru că nu a vrut să instaleze un software pe care circa financiară îl oferea ca să gestioneze singură și acest aspect.

Cartea a fost prefațată de Bill Walsh, expert în afaceri mici și mijlocii din America:

«Lumea se schimbă atât de repede.

Evenimentele care se produc zilnic sunt oportunități pentru aceia care profită de ele și, în același timp, pot afecta negativ pe aceia care nu acționează.

Majorității firmelor mici și mijlocii le este mai greu să treacă dincolo de nive­lul curent.

Ele ating un plafon și nu știu ce pași să facă în continuare, sau trec dincolo de calificativul „mici” și ratează acțiunea.

Sunt atât de multe informații disponibile acum despre cum să administrezi o afacere de succes, dar provocarea majoră este să găsești semnificația din aceste informații și să o folosești adecvat, pentru a-ți optimiza și dezvolta afacerea.

În experiența mea de consultant pentru firme mici și mijlocii, am văzut mulți proprietari de afaceri care nu pot să explice simplu și succint cu ce se ocupă, cu atât mai puțin să genereze interes și să își vândă produsele sau serviciile.

De asemenea, descopăr că antreprenorii au visuri, țeluri, dar 80% din timpul lor și-l petrec cu lucruri care nu au absolut nicio legătură cu aceste țeluri.

Dacă nu se concentrează pe ceea ce este necesar pentru atingerea țelurilor lor, cum ar putea să le atingă?

Dacă ești în căutarea unei abordări corecte, sustenabile, care să funcționeze, pentru dezvoltarea afacerii tale, Ozana prezintă această abordare în cartea sa „Cea mai scurtă cale spre succesul în afaceri”.

Ce lectură practică pentru orice antreprenor sau proprietar de afacere mică.

Pe măsură ce continui pe drumul afacerii sau carierei tale, vei fi confruntat cu provocări reale care pot să te descurajeze și să îți frâneze elanul cu care ai por­nit să-ți atingi scopurile.

Tacticile din această carte te vor menține pe drumul cel bun și te vor ajuta să îți atingi țelurile în timp record.

În viață avem oportunitatea să învățăm din propriile greșeli, sau de a învăța cum fac experții și apoi să facem mai bine.

Ozana a fost pregătită de unii dintre cei mai buni oameni din branșă, inclusiv gurul de business și marketing Jay Abraham.

În această carte vei descoperi observații și ingredient-cheie pentru a crea și mai mult succes în viața și afacerea ta.

Exemplele din viața de zi cu zi, precum și exercițiile practice de la finalul fie­cărui capitol transformă această carte într-un manual ușor de folosit pentru atingerea succesului în afaceri.

În „Cea mai scurtă cale spre succesul în afaceri” vei învăța cum să vezi imaginea de ansamblu a afacerii tale, precum și importanța îmbunătățirii ei sistematice, prin prioritizarea și concentrarea pe acele aspecte care au cea mai mare nevoie de îmbunătățire.

Vei învăța să-ți identifici cei mai buni cumpărători; să renunți la acei cumpără­tori care nu îți ajută afacerea; să înveți de la concurenți; să îndeplinești scopul esențial al oricărei afaceri: oferirea de valoare reală cumpărătorilor. Vei desco­peri și cum crearea parteneriatelor potrivite îți va dezvolta afacerea cu foarte puțin efort suplimentar din partea ta.

Proprietarii de afaceri vor găsi de o deosebită valoare tacticile pentru finalizarea vânzărilor și crearea unui caracter imperios al acestora

Vei vedea, de asemenea, cât de esențial este să clădești relații atât cu clienții tăi cei mai buni cât și cu propria echipă.

Această carte este brutal de onestă despre acele domenii în care proprietarii de afaceri tind să irosească timp și resurse – și oferă o abundență de bune practici pentru gestionarea timpului; aceasta include și un memento privind folosirea avantajelor de economisire a timpului pe care anumite tehnologii le oferă.

Vei fi, de asemenea, încurajat să reflectezi și să acționezi asupra rolului tău ca lider și să mergi dincolo de simpla gestionare a afacerii tale, asigurându-te că aceasta conduce la tipul și stilul de viață pe care ți le dorești.

Vor fi, de asemenea, discutate aspecte precum branding-ul personal, networking-ul și deschiderea la schimbare.

În cele din urmă, îți vei limpezi propria viziune și-ți vei construi propriul brand personal și de firmă, cu impact semnificativ pe termen lung. Vei construi o afacere dinamică, care țintește – și atinge – constant îmbunătățirea și dezvoltarea.

Ideea de bază: dacă ești pregătit să ai și mai mult succes, dedică-ți timp pentru a citi de două-trei ori această carte revelatoare și apoi implementează ideile pe care le descoperi aici.»