Sindan, parteneriat de zeci mil. $ cu Baxter

Compania farmaceutica Sindan, specializata in productia si distributia medicamentelor oncologice, a incheiat un parteneriat cu unul din cele mai mari grupuri farmaceutice din lume – Baxter (SUA), in urma caruia exportul si cifra de afaceri a companiei ar putea creste cu cateva zeci de milioane de dolari in urmatorii ani.

Baxter, care a avut anul trecut vanzari de 8,1 miliarde dolari, a preluat, urmare a parteneriatului, distributia si marketingul unor produse Sindan pentru majoritatea pietelor internationale. #leadend#

Sindan a exportat medicamente pana in prezent, insa numai pe pietele tarilor din Europa Centrala si de Est. Urmare a acestui fapt, vanzarile in afara Romaniei nu a avut pana in prezent o pondere semnificativa in cifra de afaceri.

“Exporturile aferente parteneriatului cu Baxter vor avea o influenta puternica asupra cifrei de afaceri incepand cu trimestrul patru al acestui an. Datorita acestora, si diversificarii activitatiii de distributie, ne asteptam ca cifra de afaceri a Sindan sa creasca de la 40 de milioane de dolari in 2002 la 70 de milioane de dolari, anul acesta”, a declarat pentru Ziarul Financiar Aurel Tudose, director general al Sindan.

Inceperea exporturilor a fost una din principalele preocupari strategice ale Sindan in ultimii ani. Compania produce si distribuie numai medicamente oncologice si, datorita specializarii, potentialul de dezvoltare pe piata interna depinde in proportie de 100% de fondurile alocate de statul roman pentru tratamentul cancerului. Practic, singurul client de pe segmentul medicamentelor oncologice este statul, care a alocat anual, in 2002 si 2003, 40 – 50 de milioane de dolari pentru domeniu.

Segmentul medicamentelor oncologice a reprezentat, astfel, 7 – 8% din totalul pietei, estimata la peste 600 de milioane de dolari.

Pentru a evita dependenta totala de piata romaneasca, actionarii Sindan (persoane fizice romane si straine) au cautat in ultimii ani mai multe variante de dezvoltare, printre care si atragerea unor fonduri de investitii in afacere. De Sindan au fost interesate doua din cele mai mai fonduri de investitii straine prezente in Romania: Advent International si AIG New Europe Fund.

“Pana la urma, varianta asupra caruia ne-am oprit a fost cea a parteneriatului cu un grup international. Sindan nu este de vanzare”, a mentionat Aurel Tudose.

Sindan are un portofoliu propriu de 26 de produse oncologice, fiind unica societate de acest gen din Romania. Compania detine, pentru piata romaneasca, si colaborari cu mai multe grupuri internationale precum Pfizer, Hoffman La Roche sau Aventis, carora le ambaleaza, si apoi, distribuie unele medicamente oncologice in Romania.

In prezent, productia detine 25 – 30% din cifra de afaceri a Sindan iar distributia, restul. Prin productie, Sindan detine o cota de aproximativ 2% din piata romaneasca de medicamente.

“Incepand cu 1996, in Sindan au fost investiti peste 15 milioane de dolari. In prezent, capacitatea de productie este folosita in proportie de 40%, deci exista rezerve de crestere pentru export”, afirma Tudose.

Urmare a investitiilor, Sindan detine integral certificare GMP (Good Manufacturing Parcatice), obligatorie pentru toti producatorii romani de medicamente pana la sfarsitul acestui an.

Piata romaneasca de medicamente are drept principali jucatori pe GlaxoSmithKline (Marea Britanie), cu o cota de 11,5%, Novartis (Elvetia) – 7,1%, Pfizer (SUA) – 6,1%, Sicomed Bucuresti – 5,5%, Terapia Cluj – 3,9% si Antibiotice Iasi – 3,7%.

Nici o companie nu produce insa medicamente oncologice in Romania.

Baxter este una din cele mai mari companii farmaceutice internationale, specializata in domeniul tratamentelor renale, oncologice, produselor pentru anestezie si nutritie clinica, precum si biotehnologie.

Grupul a avut anul trecut o cifra de afaceri de 8,11 miliarde dolari, in crestere de la 7,35 miliarde dolari in 2001. Profitul anului trecut a fost de 778 milioane dolari.