Socoteala de-acasa nu se potriveste intotdeauna cu cea din targul de Paste

De cativa ani buni, romanii au un nou obicei: fie ca vine Pastele, Craciunul sau Sfantul Valentin, cadourile se cumpara din targuri special organizate. De Pastele acesta, in Bucuresti n-au fost decat doua targuri, la Sala Dalles si la Sala Palatului. Foarte multe magazine insa, pentru a atrage cat mai multi clienti,  au organizat diferite activitati cu iz de sarbatoare. De exemplu, magazinul Victoria a organizat in aceasta perioada o parada de moda si o expozitie de picturi, iar Unirea Shopping Center si-a atras clientii organizand o tombola cu premii importante.
Cum cheltuielile pentru astfel de evenimente promotionale nu sunt atat de mari comparativ cu cele necesare organizarii unui targ cu specific de Paste, metoda “manifestarilor de sezon” se dovedeste a fi comoda, eficace si, in plus, ii scuteste pe organizatori de riscurile unui eventual esec. Caci, din punctul de vedere al organizarii, targurile de Paste s-au situat anul acesta la extreme. Cel de la Sala Dalles s-a dovedit o intreprindere rentabila; cel de la Sala Palatului, catusi de putin.
Expozitia cu vanzare “Cadouri de Paste” de la Sala Dalles, aflata la a VI-a editie, a fost organizata in perioada 14-26 aprilie de firma Elga Expo. Marina Bratianu, project manager al firmei, spune ca, in comparatie cu anii precedenti, targul a mers foarte bine, mai ales pentru ca anul acesta printre expozanti au fost firme de renume, ca Antilopa, Dumarex sau Braiconf. “Anul acesta au expus peste 60 de firme. Selectia a fost mult mai riguroasa si pe langa firme de renume am invitat si doi mesteri populari care au pregatit special pentru acest targ oua incondeiate, statuete din lut ars, sculpturi in lemn si margele cu motive nationale. Am incercat sa cream astfel o atmosfera specifica sarbatorilor de Paste”, declara Marina Bratianu.
Elga Expo a avut investitii brute (la rate card) in publicitate in jur de 200.000 de dolari. Numarul vizitatorilor a fost, in medie, de 6.000 pe zi. Meritul nu il are insa publicitatea, ci locatia, pentru ca toata lumea care ajunge A‚”in centru” gaseste cel putin zece minute sa colinde prin targ.

Mai slab decat de Sf.Valentin
Cu toate acestea insa, vanzarile nu au fost foarte spectaculoase, cei mai multi dintre expozanti afirmand ca, in comparatie cu anii precedenti, vanzarile sunt mult mai mici. Ceea ce este ciudat este faptul ca, in ultimii ani, Pastele si Craciunul au ajuns sa se vanda mult mai slab decat Sf. Valentin, sarbatoarea indragostitilor.
La standul firmei Sonotex, producator si importator de jucarii, ornamente si cadouri, cele mai ieftine produse, figurine din ceramica (iepurasi, puisori, gainuse), costau 20.000 de lei, iar cele mai scumpe, de 840.000 de lei, erau obiecte decorative pentru masa de Paste, importate din Grecia. Un maimutoi costa intre 50.000 de lei si 400.000 de lei, in functie de marime si de ce stia sa faca – sa cante sau sa se miste. O lumanare costa intre 5.000 de lei si 700.000 de lei, iar un ou intre 5.000 si 40.000 de lei. Un ghiozdan pentru copii costa intre 150.000 si 200.000 de lei. Dupa cum spune Eugenia Filip, managerul firmei, cel mai bine s-au vandut suporturile pentru telefon, la 50.000 de lei, puii din ceramica, la 25.000 de lei si lumanarile parfumate. “Fata de anii trecuti, este mai slab, din cauza puterii de cumparare – oamenii mai intai cumpara mancare si nu mai dau banii pe decoratiuni. Am vandut mai bine de Sf. Valentin. Nu-mi explic deloc cum o sarbatoare care se adreseaza unui segment destul de restrans poate sa mearga mai bine decat Pastele sau Craciunul”, reflecteaza Eugenia Filip.
La standul firmei Elamar, cele mai vandute produse au fost suporturile de lumanari sau de ou din ceramica (ratuste, iepurasi, puisori), intre 50.000 de lei si 70.000 de lei. O lampa de aromoterapie costa 80.000 de lei. “Produsele care au legatura cu Pastele se vand. Dar merge prost. Nu ne-am scos mai mult decat chiria. Am vandut mai bine de Sf. Valentin pentru ca banii sunt in buzunarele tinerilor. Se stie deja ca parintii renunta la multe in favoarea copiilor”, explica Lacramioara Faur, lucrator comercial.

Oua incondeiate, vopsea din Elvetia
Atractia targului au fost mesterul popular din izvoarele Sucevei, care a facut demonstratii de incondeiat oua, respectiv produsele pictorului decorator Mariana Nitu. Spre deosebire de restul targului, la standul lui Ioan Zinici era aglomeratie mare, mai ales atunci cand incondeia oua sub privirile vizitatorilor. Ouale incondeiate costau 50.000 de lei, decorate cu modele traditionale. Pentru incondeierea unui ou, Zinici lucreaza patru ore. “Am invatat acest mestesug de la parintii mei, care si ei l-au invatat de la parintii lor. Eu sunt a patra generatie care practica acest mestesug si, la randul meu am o clasa de copii pe care ii invat la Scoala Populara de Arta din Suceava”.
Ioan Zinici a participat la numeroase targuri in tara si in strainatate (Italia, Franta, Spania, Germania, India) si afirma ca strainii, indiferent de tara, apreciaza  cu adevarat munca sa. “Toti se minuneaza de precizia cu care incondeiez oua. La cinci ani am inceput sa prind acest mestesug si de la 11-12 ani lucrez deja foarte bine. Pe an ce trece am observat ca si in Romania au inceput sa fie apreciate din nou lucrurile de calitate, traditionale. Foarte multi au inteles ca decat sa cumpere kitsch-uri foarte scumpe, mai bine cumpara lucruri de valoare la preturi accesibile”.
Cheltuielile pentru realizarea oualor incondeiate sunt destul de mari, daca luam in calcul faptul ca un ou de rata costa intre 7.000 si 10.000 de lei, iar 20% din ele se sparg in timpul incondeierii. “Ouale le iau de la Botosani, iar vopselurile sunt aduse din Elvetia. Am clienti care cumpara de la mine din anii ’80. Prefer sa lucrez putin, dar de calitate”, spune Ioan Zinici.
Si produsele pictorului decorator Mariana Nitu s-au vandut ca painea calda, majoritatea clientilor cumparand pentru rudele din strainatate sau partenerii de afaceri. Icoanele pictate manual pe oua de prepelita, de gaina, de rata si de strut costau intre 100.000 de lei si 3,4 milioane de lei, in functie de marimea oului. Icoanele pe piatra costau intre 100.000 de lei si 250.000 de lei, iar cele pe lemn de tei intre 200.000 si 1,3 milioane de lei. Un aranjament pentru cadou (cosulet si ou) se vindea cu 220.000 de lei. “Toate se vand. Deja nu mai avem marfa. Este prima oara cand participam si nu ne asteptam sa mearga asa bine. Am vandut de aproximativ 100 de milioane de lei, majoritatea pentru strainatate”, spune Iuliana Nitu, nora pictoritei.

Tot cadourile simbolice sunt mai bune
La Casa Retro, care comercializeaza jucarii si materiale educationale, cele mai ieftine produse costa 25.000 de lei – jocurile de rabdare si logica, iar cele mai scumpe sunt 550.000 de lei – jocuri de logica si strategie. La capitolul cadouri, preturile sunt intre 10.000 (puisori, abtibilduri, felicitari) si 125.000 de lei (rame de fotografii). O sepcuta cu rechin costa 30.000 de lei, o chitara muzicala 200.000 de lei, iar un xilofon, 250.000 de lei. “Nu se prea vand jucariile din plastic. Parintii vin la noi pentru cele de lemn, care le aduc aminte de copilaria lor. Din pacate, in ziua de azi parintii nu stiu sa ceara o jucarie. Aleg jucaria care le place lor, nu cea care i-ar placea copilului”, explica Monica Tataranu, asociat al firmei.
Unele dintre cele mai vandute articole, indiferent de sarbatoare, sunt lumanarile. SC Boboc SCS, producaror de lumanari decorative parfumate, are la vanzare la standul de la Sala Dalles lumanari de diferite forme si arome cu preturi intre 10.000 de lei si 150.000 de lei. Lumanarile in forma de inimioare costa 10.000 de lei. “Depinde foarte mult de perioada. Acum s-au vandut foarte bine lumanarile cu aroma de liliac. Iarna se vand cele cu arome de citrice”, explica Maria Corina Ionita, vanzatoare.
Standul firmei Heidi Chocolats Suisse era dominat de iepurasi din ciocolata, intre 10.000 de lei – cei de 20 de grame si 113.000 de lei – cei de 300 de grame. “S-au vandut foarte bine toti, mai ales cei de marimi medii. Au cumparat si persoane fizice, dar si persoane juridice. Am vandut in medie pe zi de 8-9 milioane de lei”, afirma Alina Malanca, vanzator.
Multiprod Invest SRL din Vaslui, producator de incaltaminte de casa, a expus papuci din prosop si din piele, la preturi intre 65.000 si 215.000 de lei. “In general, sunt preferate modelele decupate. Vindem in jur de 5 milioane de lei pe zi”, spune Gabriel Dinu, reprezentant de marketing.
Pentru firma Luciella Lux, producator de confectii pentru barbati, vanzarile n-au fost deloc bune. Pantalonii costa intre 356.000 de lei si 999.000 de lei, costumele intre 1.700.000 de lei si 3.000.000 de lei, gecile intre 913.000 de lei si 1.269.000 de lei, iar camasile intre 425.000 de lei si 500.000 de lei. “Merge foarte prost. Nu am incheiat contracte, suntem in pierdere. In general, s-au vandut costumele la 1,7 milioane de lei. Saptamana trecuta am vandut de 25 de milioane de lei, iar saptamana aceasta pana joi am vandut de sase milioane de lei. Probabil ca targul acesta este axat pe cadouri mai mici, oamenii cumpara ceva simbolic, nu vin sa cumpere ceva substantial. Noi avem preturi mici de producatori, dar si asa majoritatea ne intreaba unde avem magazin, ca sa vina acolo”, explica Veronica Stancu, lucrator comercial.
La standul firmei Donna Piu, producator de genti si serviete din piele, produsele sunt intre 250.000 de lei si un milion de lei, in cazul gentilor, si 2,4-4,5 milioane de lei, in cazul servietelor. “S-au vandut genti la 450.000 de lei, la 590.000 de lei, dar si genti la un milion de lei. De asemenea, sepcutele la 250.000 de lei s-au vandut foarte bine. Cel mai vandut model de servieta costa 3,6 milioane de lei si clientii au fost straini, dar si oameni de afaceri, arheologi, geografi. Am vandut in medie pe zi de 10 milioane de lei, mai putin decat ne-am asteptat”, explica Adriana Ciocoveanu, vanzatoare.

O pierdere de 40 de milioane
Avand in vedere locul elegant si spatios, vizitatorii se asteptau sa gaseasca la Sala Palatului un targ cel putin la fel de frumos ca acela de Craciun, dar aici au expus nici mai mult, nici mai putin decat patru firme. Cel putin atatea mai erau cu doua zile inainte de Paste. Excesul de spatiu si lipsa clientilor erau primele lucruri care de izbeau de la intrare. Expozitia cu vanzare “Cadouri de Paste”, desfasurata in perioada 22-25 aprilie, trebuia sa reuneasca sapte firme, dar unele au decis sa se retraga in ultimele doua saptamani, dupa ce platisera un avans pentru inchirierea standurilor, dupa cum spune Catalin Andrei, director de vanzari al Poliproject Exhibitions, organizatorul targului.
“Printre cei care s-au retras era si un mester popular care urma sa vina cu produse specifice Pastelui. Noi am facut publicitate pe Internet, in ziare, am distribuit fluturasi, dar cu toate acestea numarul vizitatorilor nu a fost prea mare. Noi, ca firma organizatoare, am inregistrat o pierdere de 40 de milioane de lei”, explica Andrei.
Cat despre firmele participante, acestea regreta enorm ca au acceptat sa vina, mai ales pentru ca trei dintre acestea sunt din provincie, din Iasi si Cluj-Napoca si nu si-au recuperat nici cheltuielile de participare.
La standul producatorului de confectii Romanian Business Corporation, o pereche de pantaloni costa 250.000 de lei, o fusta 200.000 de lei, iar o camasa 250.000 de lei. “Ce sa va spun de vanzari… Intrebati organizatorii de ce nu au mediatizat evenimentul. Noi am venit tocmai de la Iasi si nu ne-am scos nici drumul. Ne pare foarte rau ca am venit pana aici”, spune vanzatoarea standului.
Maria Ciorba, vanzatoarea firmei Tricotaje Somesul din Cluj-Napoca, afirma ca tot ce a vandut in trei zile la acest targ ar fi vandut de obicei in patru ore. “Majoritatea clientilor au fost angajatii Salii Palatului care au trecut pe aici. Zilele trecute a venit o mama cu un copil care a intrebat, pe buna dreptate, unde sunt cadourile; el voia sa sa vada un ou de Paste, un puiut, ceva… Majoritatea clientilor au fost dezamagiti. Foarte multi nici nu mai vizitau, intrau si cand vedeau ce e aici plecau, crezand ca au nimerit gresit”.
La Tricotaje Somesul, un pantalon pentru copii costa 49.000 de lei, un pulovar pentru femei 315.000 de lei, iar o jacheta pentru femei, 350.000 de lei. “Nu am scos nimic. Am venit din Cluj-Napoca, transport, stand, sase zile cazare si masa. Nu stiu daca s-a facut publicitate. Cred ca in afara bannerului de afara nu s-a facut nimic altceva”, spune Maria Ciorba.
Celelalte doua firme participante au fost producatori de articole de incaltaminte.  La SC Gincon din Iasi, o pereche de sandale costa 400.000 de lei, iar o pereche de cizme 950.000 de lei. Edi Romila, directorul de vanzari al firmei, afirma ca nu au vandut decat de cateva milioane de lei si ca nu a fost deloc ce s-au asteptat. “Din 44 de standuri cate trebuia sa fie nu au fost decat cinci, iar acum n-au mai ramas decat patru”.
La Alka Shoe, o pereche de pantofi de dama costa 625.000 de lei, o pereche de sandale 410.000 de lei, iar o pereche de saboti 480.000 de lei. O pereche de pantofi barbatesti costa intre 550.000 si 800.000 de lei. “Am vandut de 12 milioane de lei. Avand in vedere ca suntem din Bucuresti, putem spune ca ne-am scos cheltuielile – cei 11 milioane de lei, chiria pentru stand”, afirma George Niculescu, agent de vanzari.

Si ceva pentru partenerii de afaceri
Dincolo de targuri si expozitii, capitolul comertului de Paste nu e complet fara una din cele mai bune afaceri ale sezoanelor de sarbatoare din ultimii ani: magazinele de decoratiuni interioare. Magazinele Lida din Capitala, furnizori deja cunoscuti de obiecte decorative de Paste si Craciun, au afisat preturi promotionale la cosuletele pentru Paste – intre 35.000 de lei si 195.000 de lei. Cu numai doua zile inainte de Paste, unul din magazine aproape ramasese fara marfa, vanzatoarele vorbind in general despre produse pe care le avusesera – pene si paie colorate la 50.000 de lei, oua din ceara intre 30.000 de lei si 140.000 de lei, ratuste intre 95.000 de lei si 495.000 de lei.
Au existat cumparatori si pentru cele mai scumpe articole: coronite din ceara la 790.000 de lei, iepurasi din ceramica la 895.000 de lei sau aranjamente florale intre 670.000 de lei si 1,3 milioane. Icoanele pe sticla au avut preturi intre 145.000 de lei si 330.000 de lei, iar cele executate manual pe lemn, cu foita de aur si argint, intre 350.000 si 2,3 milioane de lei. “Cererea e foarte mare. Clientii sunt si persoane fizice, dar si persoane juridice care cumpara cadouri pentru partenerii de afaceri. Toate produsele s-au vandut, dar fata de alti ani incasarile au fost mai mici, pentru ca nu toata lumea si-a permis sa dea bani pe decoratiuni. Pe zi am avut vanzari de 30 de milioane de lei”, spune vanzatoarea Mirela Bondar.