St. Moritz, calul troian pentru apele minerale Mattoni

Cel mai mare producator ceh de ape minerale, Karlovarske Mineralni Vody (KMV) se orienteaza spre strategii total diferite pentru a vinde mai multe sticle de apa in Rusia si in Europa de vest.

Pentru inceput, compania ceha spera sa creasca vanzarile prin asocierea tuturor produselor sale cu Karolvy Vary, celebra statiune din nordul Boemiei, vestita pentru apele sale minerale, si cu brandul Mattoni din Rusia. “Pentru rusi, Mattoni este un brand puternic si sunt dispusi sa plateasca mult pentru pentru aeasta marca”, a declarat pentru Prague Business Journal Antonio Pasquale, actionarul majoritar al KMV.

In Europa occidentala, compania se confrunta cu o situatie total noua. Pasquale spune ca KMV are de luptat cu prejudecata care taxeaza toate produsele din Europa de est, si care face aproape imposibile toote exporturile directe de apa. “Daca am exporta Mattoni in Germania, ar spune ca e rea, pentru ca provine din est”, explica Pasquale.

Compania pregateste insa un subterfugiu de marketing, investind peste 12,5 milioane euro in constructia unei fabrici noi in Elvetia, care va deschide piata europeana pentru exporturi de ape minerale imbuteliate din Cehia, ca un adevarat cal troian. Compania vrea sa costruiasca o fabrica in cunoscuta statiune de schi alpin de lux St. Moritz, sa conceapa un brand puternic pentru apa minerala imbuteliata acolo, si apoi sa vanda produsele estice, printre care si marca Mattoni, sub aceeasi umbrela de brand, si accentuand legatura cu brandul elvetian. Apa minearala ceheasca ar putea fi vanduta la un pret mai ridicat, pentru a reflecta conexiunea cu prestigiul marcii elvetiene si costurile de transport. “ST. Moritz este cea mai sursa de apa minerala aflata la cea mai mare altitudine din Europa, si toata lumea stie unde este statiunea si ce reprezinta”, crede Pasquale.

Cal troian fara aviz

Desi proiectul unui cal troian elvetian a fost anuntat cu un an in urma, KMV are inca dificultati in a convinge autoritatile locale sa aprobe constructia fabricii. Consiliul municipal din St. Moritz este ingrijorat ca o asemenea fabrica ar putea ameninta afacerile infloritoare din industria locala a turismului, spune pasquale, adaugand ca nu a renuntat la ideea calului troian elvetian. In comparatie cu problemele de pe frontul de vest, cresterea vanzarilor Mattoni pare floare la ureche. Mattoni si-a castigat deja reputatia de calitate, in special datorita turistilor rusi care au vizitat statiunea Karlovy Vary. Pentru rusi, Cehia este natiunea de origine slava cea mai avansata, astfel incat produsele importate din Cehia sunt bine privite in Rusia.

andreea.melinte@zf.ro