Știți cum să cereți o creștere salarială și să o și obțineți?

La prima vedere, solicitarea unei creșteri salariale în această perioadă poate părea un efort fără sens, însă dacă argumentele sunt justificate, există șanse de reușită, sfătuiesc consultanții de la firma de recrutare Robert Half, care au elaborat o serie de recomandări pentru angajații care salarii mai mari.

1. Alegeți momentul potrivit

Dacă nu știți alți colegi care au cerut creșteri salariale în timpul anului, ar fi bine să profitați de momentul în care se încheie bilanțul anual al companiei sau în care managementul a anunțat o reușită a companiei. De asemenea, vorbiți cu managerul căruia îi solicitați majorarea salarială într-un moment în care este bine dispus și receptiv, altfel e în zadar. Atenție însă: să nu cereți o creștere salarială de mai multe ori într-un an, cu excepția cazului în care ați fost promovat.

“Este inutil să ceri o creștere salarială doar dacă obiectivele pe care care le-ai avut au fost îndeplinite. Acestea ar trebui depășite pentru ca un angajat să merite o creștere salarială, pe lângă o serie de inițiative, idei sau proiecte finalizate desfășurate în cadrul companiei”, a spus Olivier Gélis, directorul general al Robert Half International France.

2. Comparați salariul pe care îl aveți cu piața

Înainte să cereți o majorare salarială, întebați-vă dacă solicitarea este realistă, comparându-vă salariile cu cele practicate în piață. Cu alte cuvinte, verificați dacă anunțurile de recrutare pentru același timp de post (atenție la experiența solicitată, zona geografică, nivel de responsabilități etc.), articolele din presă sau site-urile de Internet specializate raportează nivele salariale mai mari decât cel pe care îl obțineți în prezent.

“Nu uitați să achiziționați studiile salariale de la firmele de recrutare specializate. Ele sunt bazate pe date foarte exacte, cum sunt contractele semnate de candidați, de exemplu”, a mai precizat Gélis.

În urma acestor investigații, veți afla unde vă situați pe piață din punctul de vedere al nivelului salariale și vă veți putea seta obiectivul de creștere salarială.

3. Fiți pregătiți să răspundeți la orice întrebare!

Așteptați-vă ca angajatorul să vă întrebe : “De ce să îți măresc ție salariul și nu colegului tău, care face același lucru?”.

Olivier Gélis spune că în această etapă intră noțiunile de deficit de forță de muncă și rentabilitatea angajatului.

“Cu siguranță, șansele de a obține o creștere salarială scad dacă pentru poziția pe care o ocupă se găsesc cu ușurință alți colegi”.

Este absolut necesar să aveți argumentele și faptele, cantitative și calitative, tangibile, care să permită măsurarea performanței: economiile făcute, veniturile generate, erorile evitate, creșterea productivității… Aceste “probe” care nu pot fi contestate arată dacă angajatul a adus sau nu a adus o valoarea adăugată semnificativă în companie.

“Ați contribuit la îmbunătățirea calității, la satisfacția clienților și ați dezvoltat o <inteligență emoțională> în serviciul companiei, nu trebuie decât să îi reamintiți șefului elementele pe care v-ați fondat cererea de majorare salarială”, mai spune consultantul.

Atenție însă și la formulări. Întrebările pe care le adresați șefilor nu trebuie să lase loc decât de răspunsuri pozitive din partea managerilor, de tipul : “Sunteți de acord cu mine asupra faptului că rezultatele mele au adus o valoare adăugată reală în companie?”.

4. În cazul în care vi se refuză creșterea salarială…

Dacă managerul nu vă poate acorda o creștere salarială din cauză că firma se află într-o situație economică foarte dificilă, soluția ar putea fi o decalare, fie a perioadei în care vă va acorda majorarea, fie prin eșalonarea creșterii salariale.

“Nu uitați că o negociere conține și o parte variabilă. În contextul actual, este dificil de obținut o creștere a salariului fix. Setați-vă obiective ambițioase și măsurabile, care să fie recompensate prin prime. Aceasta este și o modalitate de motivare a angajaților folosită des de companii”, a mai spus Olivier Gélis.

Alte avantaje care ar putea fi obținute în urma unei astfel de solicitări ar putea fi beneficii precum mașină de serviciu, tichete de masă/de vacanță / cadou sau decontarea benzinei.

Mai există posibilitatea obținerii unei finanțări pentru urmarea unor calificări profesionale, care să crească șansele de angajare ale salariatului și care este o metodă adesea folosită de companii pentru a-și motiva angajații. Dacă totuși managerul căruia îî cereți o majorare salarială vă solicită un timp de gândire, asigurați-vă că ați stabilit o dată exactă la care să reluați discuțiile.