tinta SAP Romania pe trei ani: cvasimonopol in softurile de management

In urma cu cateva luni, cel mai mare producator european de soft, compania germana SAP, isi anunta oficial deschiderea reprezentantei din Romania. Ce s-a intamplat de atunci si cum vede piata aceasta firma specializata in solutii electronice de gestiune a intreprinderii,  a explicat pentru Ziarul Financiar Valentin Tomsa, directorul reprezentantei SAP Romania.
SAP Romania s-a infiintat in mai 2002. Pana in 1995, SAP era prezenta in Romania prin intermediul partenerilor Integrator, Plaut, IBM sau Siemens Business Services.
Dupa deschiderea reprezentantei de la Bucuresti, SAP a reusit sa incheie doua contracte majore, unul cu Sidex si unul cu Electrica.
“Am semnat cu Sidex un contract pentru introducerea solutiilor de management  SAP, contract care include deocamdata un numar de 450 de licente. Ulterior acesta va fi extins la pana la 3.000 de licente”, a precizat Valentin Tomsa.
Valoarea contractului depaseste un milion de dolari numai in zona de licente. La aceasta suma trebuie adaugata si cea aferenta serviciilor de consultanta si de suport tehnic care, de obicei, dupa cum a afirmat si oficialul, o depaseste pe cea aferenta licentelor pentru softul implementat. Consultanta pentru introducerea noului sistem de management va fi realizata de un consotiu de firme, in principal multinatinale, care au activitate si in Romania.
Contractul semnat cu Electrica se desfasoara pe trei ani, implementarea sistemului de gestiune a intreprinderii produs de firma germana incluzand un numar de 2.500 de licente.
“Proiectul este derulat de catre IBM pe partea de consultanta si implica o echipa de peste 400 de persoane de la IBM, Electrica si mai putini de la SAP Romania”, a adaugat Tomsa. Din acest proiect, companiei SAP Romania ii va reveni numai contravaloarea licentelor.
In prezent, in Romania sistemele marca SAP sunt implicate in managementul a 47 de firme multinationale  printre care Holcim, Heidelberg, Danone, Alcatel, Xerox, Pirelli, Metro, Selgros si Allianz. “Speram ca in acest an si Renault sa se decida sa implementeze SAP pe plan autohton”, afirma Valentin Tomsa.
Pentru acest an, SAP Romania isi propune sa ajunga la o cifra de afaceri de peste 4 milioane de dolari. “Obiectivul nostru este sa ne dublam apoi in fiecare an cifra de afaceri. Vrem sa castigam si o felie cat mai mare din piata softurilor pentru gestiunea intreprinderilor. Vrem ca in trei ani sa avem 50% din aceasta piata in Romania”, a mai spus Tomsa.

Piata softurilor de gestiune: doar  25 mil. $
“Incepand de anul trecut SAP se adreseaza si companiilor mici si mijlocii cu cateva solutii special concepute pentru acest gen de firme. In Romania nu le vom aduce insa pana la sfarsitul acestui an”, a declarat oficialul.
Eforturile de dezvoltare si investitiile SAP se fac in concordanta cu potentialul pietei, explica Tomsa. “Avand in vedere ca in Romania nu exista o cerere de software de gestiune a intreprinderii decat de vreo 20-25 milioane de dolari, este foarte greu sa soliciti companiei SAP sa iti aloce fonduri pentru adaptarea acestor solutii la piata romaneasca. Nu pot sa cer ca SAP sa faca o investitie de cateva sute de mii de dolari pentru localizarea solutiilor pentru IMM-uri cand eu stiu ca nu prea exista in Romania cerere pentru ele”, adauga directorul SAP Romania.

Filosofia softurilor facute pe genunchi
“Filosofia intreprinderilor din Romania este sa ia softuri facute pe genunchi, si in aceasta privinta suntem in urma Europei cu 5-6 ani. Acolo, firmele prefera softurile standard. Mai mult, in Europa nu se mai discuta acum de ERP (enterprise resource planning) ci de alte solutii, mai sofisticate. La noi, firmele nici macar o solutie tip ERP nu au”, spune Valentin Tomsa.
Din mai 2002 pana la sfarsitul anului trecut, SAP a investit in Romania cateva sute de mii de dolari. O suma similara va fi investita de firma germana si in acest an. In total, investitia pe 2002 si 2003 nu ajunge insa la un milion de dolari, a precizat oficialul.
Investitiile din acest an se vor indrepta si catre educarea pietei romanesti in privinta softurilor de gestiune a intreprinderilor. “Vrem ca firmele sa faca diferenta intre un soft de gestiune de 1.000 de dolari si unul de 100.000 $, nu numai din punctul de vedere al pretului”, a explicat Valentin Tomsa.
Principalul concurent al firmei pe piata romaneasca este Oracle. “In Romania, Oracle este mai puternica pentru ca au o cota de piata mai mare decat la nivel mondial”, apreciaza Tomsa.