Tintele Mobexpert: logistica si serviciile

Mobexpert, cel mai mare retailer de mobila din Romania, isi va focaliza anul acesta investitiile in logistica si servicii, a spus Dan Viorel Sucu, presedintele si actionarul majoritar al companiei.
“Vanzarile s-au majorat peste asteptari anul trecut si simtim ca este necesar sa investim mai mult in cresterea calitatii serviciilor. Aceasta inseamna livrare mai rapida catre clienti, investitii mai mari in pregatirea echipelor de montaj si in cresterea calitatii serviciilor postlivrare”, a spus Sucu.
Mobexpert a cumparat un teren pe soseaua de centura din Bucuresti unde va construi un depozit de mobila de 10.000 de metri patrati, care va deservi magazinele companiei din tara, precum si pe cel care urmeaza sa fie deschis in capitala Bulgariei, Sofia.
“Depozitul va functiona dupa sistemul de cross-docking, adica va centraliza mobila de la toate fabricile din grup, care va fi ulterior livrata catre magazine. Astfel, vom asigura o capacitate de raspuns mult mai buna la solicitarile magazinelor, pentru ca depozitul va permite stocarea unui volum mult mai mare de marfa si vom ameliora astfel si serviciile oferite cumparatorilor finali. Pana in luna septembrie a acestui an va fi terminat, iar investitia se va ridica la circa 3,5-4 milioane de euro”, a spus Sucu.
Ajunse la maturitate pe piata romaneasca, dupa investitii masive in extindere, tot mai multe companii autohtone investesc in logistica si incep extinderea regionala. Mobexpert detine trei hipermagazine de mobila in Bucuresti, in care a investit in jur de 30 de milioane de euro, precum si alte 21 de magazine in provincie. Anul trecut, vanzarile Mobexpert au crescut cu 38% in euro, peste obiectivul de 35% fixat la inceputul anului. Sucu nu a dorit sa dea publicitatii si valoarea vanzarilor.
“Inceputul anului 2004 a fost mai slab, dupa care in a doua jumatate a anului au recuperat si chiar au depasit previziunile. In Bucuresti, vanzarile de mobilier de casa au crescut cu 52% fata de anul 2003, asa cum ne asteptam, iar Mobexpert Office, divizia de birou, a crescut cu 18%, peste obiectivul initial de 10%”, a mai spus el.
Cresterea vanzarilor de pe piata Bucurestiului a fost determinata si de deschiderea din 2003 a doua noi hipermagazine Mobexpert, in Militari, respectiv Pantelimon. In jur de 75% din valoarea vanzarilor este reprezentata de productia locala, iar restul din import.
Sucu a mai spus ca strategia de marketing a companiei se va axa pe produs si orientare catre client. “In definirea strategiei de marketing am plecat de la premisa ca cei care achizioneaza mobilier nu doresc neaparat cel mai ieftin produs, ci un produs conform nevoilor lor, la un pret corect. De aceea intentia este de a oferi produse noi, variate si cat mai dezirabile, dar la un pret nu neaparat ridicat”, a mai spus el.
Un alt proiect al Mobexpert pentru acest an este constructia unui nou hipermagazin de mobila la Brasov.
“In Brasov, am vandut terenul pe care il detineam langa hipermarketul Carrefour companiei Flanco si am cumparat un teren de trei ori mai mare in acelasi perimetru. Acolo vom construi noul Mobexpert din Brasov, care va avea o suprafata totala de 8.000 de metri patrati. Investitia va fi tot de 3,5-4 milioane de euro”, a precizat Sucu.
Magazinele Mobexpert din orasele mari de provincie (Timisoara, Cluj, Constanta si Brasov) au inregistrat anul trecut o crestere cu 23% a vanzarilor, potrivit datelor furnizate de companie.
Mobexpert detine pe piata capitalei 3 hipermagazine cu o suprafata de 37.000 de mp. Doua dintre acestea – Mobexpert de langa Carrefour Chiajna (10.000 mp) si cel de langa Cora Pantelimion (12.000 mp) – au fost inaugurate in 2003 si au presupus investitii de circa 12 milioane de euro. Compania are in vedere pe termen mediu constructia a inca doua hipermagazine de mobila in Bucuresti – in zona de Nord si de Sud si extinderea in Bulgaria, Serbia si Moldova.
Divizia de productie a grupului, Mex, este formata din opt fabrici localizate in Bucuresti, Dej, Targu Mures si Suceava. Acestea sunt Samus Mex, Ilefor, Modulo Mex, Confo Mex, Ergo Mex, Mobexpert Prod, Moldo Mex si Stratus Mex. Grupul Mobexpert are peste 5.000 de angajati. Cele peste 30 de companii din cadrul grupului Mobexpert au avut o cifra de afaceri totala de peste 130 de milioane de euro in 2004.
Principalii competitori interni ai Mobexpert sunt companiile Elvila si Silvarom. Incepand cu 2004, Mobexpert mizeaza pe mobilierul cu design modern. “Anul trecut, am regandit intreg ansamblul de produse, in sensul ca am inceput sa inlocuim treptat modelele clasice cu mobilier contemporan”, a mai spus presedintele Mobexpert.
Mobila romaneasca este competitiva pe pietele externe, mai ales pentru calitatea lemnului si pretul redus, insa mai putin pentru design, care este in principal clasic sau rustic.
“Toti producatorii de mobila din Romania s-au concentrat pe produse clasice si de aceea pe piata romaneasca tot ce insemna mobila contemporana provenea aproape exclusiv din import. Cred ca si firmele romanesti pot sa produce ceva similar si cu un ecart de pret semnificativ. Aceeasi situatie este si la export unde intentionam sa vindem modele moderne. La export insa beneficiile acestei reformari a produsului se vor vedea incepand cu acest an”, a mai spus Sucu.
georgiana.stavarache@zf.ro