Tomasz Modzelewski, CEO-ul grupului Farmavet: În primele nouă luni din 2023 am înregistrat o creștere de 14% a cifrei de afaceri și o multiplicare a profitului net de 4,5 ori.

Grupul Farmavet are un model de business integrat, cu site-uri de producție, rețea de distribuție și retail proprii @ Compania deține aproximativ 200 de farmacii și magazine veterinare în toată țara @ Grupul Farmavet deține mai multe unități de producție de medicamente, produse biologice, nutraceutice dedicate animalelor @ Ce urmează? Ne povestește Tomasz Modzelewski, CEO-ul grupului Farmavet.

Cum a fost primul semestru din 2023 pentru Grupul Farmavet în ceea ce privește realizările și rezultatele financiare?

Grupul Farmavet are o dinamică deosebită pe piață deoarece activează pe cele trei segmente principale ale industriei: producție (medicamente, produse biologice, nutraceutice, produse cosmetice dedicate animalelor), rețea proprie de distribuție și lanț propriu de retail. Cred că este mai corect să ne uităm la primele 9 luni ale anului, avem multe rezultate deosebite printre care deschiderea de noi farmacii și magazine veterinare și modernizarea celor existente, implementarea primelor proiecte de fabricație sub contract pentru clienți europeni și depunerea primelor dosare de produse pentru înregistrare în UE. Și rezultatele financiare confirmă: în această perioadă am înregistrat creșteri de 14% a cifrei de afaceri, de 90% a EBITDA și am multiplicat  profitulu net de 4,5 ori față de aceeași perioadă din 2022. Dar pentru noi, nu totul se măsoară în cifre. Punem foarte mult accent pe echipele noastre; oamenii au fost și vor fi mereu cei care ne ajută să depășim orice moment dificil și cu ajutorul lor fructificăm momentele bune de pe piață în ceva cu adevărat valoros pentru companie. Altfel spus, ei sunt „unitatea noastră de măsură” la care ne raportăm atunci când vorbim despre succesul companiei.

Vă așteptați ca aceasta evoluție pozitivă să se mențină și pe final de an? Există sezonalitate în piața dvs.?

Da, piața pe care operăm are un puternic factor de sezonalitate care depinde și de ciclul natural de viață al animalelor. Cu toate acestea, anticipăm întotdeauna nevoile pieței și ne calibrăm oferta la cerere. Impactul asupra afacerilor grupului nostru este amortizat de numărul mare de produse pe care le avem în portofoliu, de diversitatea speciilor cărora le adresăm serviciile și de ariile terapeutice. În ceea ce privește performanța, nu avem niciun dubiu că eforturile noastre vor duce la rezultate excelente pe care le vom menține și pe viitor.

Care au fost cei mai importanți trei factori care au influențat evoluția industriei în care activați?

În opinia mea, după anii de pandemie, piața veterinară s-a confruntat cu multiple provocări și schimbări semnificative din punct de vedere legislativ unde s-a impus mai multă strictețe dar și transparență. De asemenea, un factor important a fost scăderea cererii pe piața animalelor de fermă, combinată cu creșterea din sectorul animalelor de companie. Toate acestea au forțat companiile să reinventeze modul în care fac afaceri.

Care au fost principalele proiecte de investiții pentru 2023 și care sunt planurile pentru anul următor?

Pe lângă acțiunile pe care le-am derulat de la începutul anului, alte obiective pe care le avem în focus în continuare sunt îmbunătățirea constantă a proceselor interne, managementul stocurilor și implementarea unui sistem ERP. Pe parcursul anului viitor ne vom concentra atenția pe extinderea capacității de producție și aici vorbim inclusiv despre planuri de lansare a unor noi produse farmaceutice, nutraceutice și produse de îngrijire care să acopere o gamă largă de nevoi. În ceea ce privește partea de resurse umane a afacerii noastre, ne propunem să creștem vizibilitatea profesiei de medic veterinar în România. În acest sens, am început în 2022 un road show național în universități pentru a pregăti viitorii absolvenți pentru o potențială integrare în structurile noastre științifice și comerciale.

În 2022, ați făcut un rebranding al rețelei de retail. Ce a presupus acesta și care sunt planurile pe acest segment; plănuiți să vă extindeți?

Procesul de rebranding în Veterra a presupus un facelift complet pentru farmacii și magazine veterinare, cu o nouă poziționare și a însemnat oferirea unei experiențe integrate pe piața veterinară. Am dezvoltat un nou brand, i-am redefinit întregul univers și am integrat un nou model de afaceri. În acest moment, avem aproximativ 200 de farmacii și magazine veterinare în toată țara, care oferă servicii diverse. Rețeaua noastră va continua să se extindă în următorii ani, cu scopul de a fi cât mai aproape de clienții noștri.

Aveți un portofoliu larg de câteva mii de produse. Cine sunt clienții vizați?

Într-adevăr, avem o gamă extrem de variată de peste 3.000 de produse, de la antiinfectioase, antiparazitare, dezinfectante, cosmetice până la vitamine, vaccinuri etc. Toate acestea sunt destinate atât animalelor de companie cât si celor din ferme, abordând nevoi variate sau boli specifice ale acestora.

Pe o notă mai personală, aș dori să vă întreb: care sunt cele mai importante trei lecții de afaceri pe care le-ați învățat de-a lungul carierei?

Este greu să numesc doar trei, dar dacă ar fi să aleg, prima pe care aș menționa-o este că trebuie să ai mereu un plan alternativ. Întotdeauna motivez echipa să aibă o minte deschisă, să lucreze la noi inițiative și să gândească neconvențional. Cred că acest tip de abordare face compania să fie la curent cu tehnologia și tendințele. Apoi, este vital să reacționezi rapid la orice criză sau situație neașteptată. Nu este neapărat singura variantă, însă am observat că majoritatea companiilor tind să urmeze regula – „să așteptăm și să vedem”. Consider că în zilele noastre viteza de adaptare și o abordare îndrăzneață sunt, pe termen lung, strategia câștigătoare. Și, nu în ultimul rând, este foarte importantă cultura organizațională – un spirit puternic de echipă poate face cu adevărat diferența. Cred în motivarea pozitivă a angajaților și în condițiile bune de muncă. În plus, după părerea mea, talentele sunt instrumentele câștigătoare ale oricărei organizații.