Top Gel face 95% din vânzări în magazinele mici

Top Gel, unul dintre cei mai mari trei producători locali de înghețată, mizează în acest an pe afaceri de circa 15 mil. euro, din care 95% vor veni din vânzările în magazinele mici din comerțul tradițional.

“Scenariul optimist pentru noi în 2010 este menținerea afacerilor la nivelul de anul trecut, când am înregistrat vânzări de înghețată de 62 mil. lei (14,6) euro. În zilele caniculare din iunie am lucrat la capacitatea maximă, dar piața are nevoie de temperaturi de peste 27 de grade Celsius timp de cel puțin 30-40 de zile pentru a compensa scăderile de consum din aprilie-mai”, a declarat Adriean Asan, directorul general al Top Gel.

El vede posibilă și o creștere a vânzărilor companiei de maximum 5-10% în acest an față de 2009 dacă vremea va favoriza consumul de înghețată.

Producătorul, care deține o fabrică în comuna Cârcea (lângă Craiova) inaugurată în 2007, a intrat în acest an în sistemul mărcilor private ale retailerilor printr-un parteneriat cu un lanț internațional de magazine. Asan nu a vrut să comunice numele retailerului, însă a precizat că Top Gel se va concentra în continuare pe vânzările realizate în magazinele mici, care la nivelul pieței reprezintă circa 80%-85% din businessul unui producător de înghețată.

Se promovează doar în magazine

“Comerțul tradițional ne aduce 95% din cifra de afaceri, iar la finele anului această pondere nu va coborî probabil sub 93%-94%”, a mai spus directorul Top Gel.

În fabrica de înghețată de la Cârcea lucrează în vârf de sezon circa 210 oameni. Anul trecut, compania a renunțat la un proiect de investiții în producție, pentru care obținuse o finanțare de 2 mil. euro de la UE prin fonduri structurale.

Proiectul urma să-i permită intrarea pe un segment complementar înghețatei prin lansarea unor categorii noi de produse. Top Gel este deținut de doi oameni de afaceri din Craiova, Petre Popa si Robert Iriza, și a raportat anul trecut vânzări de 14,6 mil. euro, pe o piață estimată la 100-150 mil. euro.

Asan a mai precizat că Top Gel nu și-a bugetat investiții în promovarea pe TV în acest an, mizând doar pe campaniile la punctele de vânzare și pe promoții.

Ce schimbări aduce 2010

2010 se anunță a fi al doilea an în care producătorii cu acționariat românesc rămân în urma competitorilor de talie internațională, ca ofensivă pe piață: atât Unilever (Algida, Napoca), cât și Nestlé Ice Cream au demarat deja campanii de promovare pe TV, având bugete de comunicare cu mult peste sumele puse la bătaie de cei mai mari jucători cu acționariat românesc: Betty Ice, Top Gel, Kubo Ice Cream sau Alpin. Cu toate acestea, este de așteptat ca piața înghețatei să rămână și în 2010 în mâinile antreprenorilor, ținând cont că anul trecut aceștia au avut o cotă cumulată de peste 60%.