TotalSoft: extinderea peste hotare ne pregateste pentru 2007

Producatorul TotalSoft a decis sa se extinda si mai mult in afara tarii, intrucat piata interna este prea mica, iar experienta contractelor castigate in tarile din zona est-europeana arata ca se pot face afaceri bune si pe aceste piete.
De asemenea, extinderea are in vedere de fapt multiplicarea succesului filialei din SUA, care produce deja o parte importanta din veniturile companiei. Este in plus o pregatire pentru 2007, cand momentul integrararii in UE va schimba jocurile si pe piata locala.
Per total, TotalSoft mizeaza anul acesta pe incasari de 6 milioane de dolari, mentinandu-si ritmul de crestere de 50% pe an. “Fara expansiunea peste hotare nu se pot castiga contracte importante. Ne-am propus sa crestem sanatos, clientii nostrii fiind in general din sectorul privat”, a declarat pentru ZF Liviu Dan Dragan, director general al Totalsoft. “In tara, cele mai bune minti din Romania se lupta pe o piata care nu depaseste 100 de milioane de dolari anul acesta”, a spus el.
Producatorii de soft care vor sa deschida o filiala in afara Romaniei  simt nevoia unui sprijin din partea guvernului atunci cand ies peste hotare. “Sistemul de impozitare, subventiile si sprijinul pentru contractarea de credite ar trebui orientate spre companiile care fac export”, a explicat seful Totalsoft.
Compania lui Liviu Dragan a pornit la drum in urma cu 10 ani. Dupa ce a lucrat in domeniul IT peste hotare, fondatorul Totalsoft a decis in 1993 ca trebuie sa inceapa o afacere acasa. Practic, impreuna cu cinci colegi, care au ramas si acum in companie, Liviu Dragan a lansat in 1994 ceea ce avea sa devina unul din jucatorii de top pe piata de soft pentru afaceri.
TotalSoft este acum cotata pe locul cinci in industria ERP (aplicatii pentru managementul resurselor companiei) de analistii IDC. “Primii cinci ani au fost dificili. Am acumulat experienta si ne-am maturizat. Nu cred ca pana in 2000 existau companii de soft mature in Romania, poate doar cei care faceau outsourcing”, povesteste Liviu Dragan. Succesul TotalSoft a venit in momentul in care s-a decis realizarea unui produs propriu.
“Un produs nu trebuie facut nici pe banii tai, nici pe cei ai unui client, ci printr-o investitie”, a explicat directorul TotalSoft. Compania a acceptat astfel o infuzie de capital venita din partea unui fond de investitii, care detine si acum 30% din actiunile companiei. “Am strans atunci cam un milion de dolari, iar principalul avantaj a fost calitatea produsului realizat”, a spus Dragan. In prezent, cateva zeci de programatori continua sa lucreze la dezvoltarea produsului Charisma Enterprise, care genereaza 50% din incasarile companiei si care a fost rapid adoptat de companiile locale si multinationale. Printre clientii Totalsoft se numara Germanos, Arctic, Globe Ground, East European Partner, La Fantana, Kober, Diekat Construct, Bog’Art, Impact, Otelinox, Hilton sau BCR Leasing.
De asemenea, Totalsoft a reusit sa cucereasca piata companiilor din domeniul medical si farmaceutic , cu produsul specializat Charisma BC. Printre clientii companiei se numara GlaxoSmithKline/Europharm, A&D Pharma, Mediplus, SensiBlu, Eli Lilly Romania, Farmacom, Farmexpert, Sicomed si altii. De asemenea, in domeniul medical, TotalSoft a batut palma pana in prezent cu Medicover, Romar, Simona, Terra Aster si altii.
Produsul Charisma HP & Payroll este specializat pentru departamentele de resurse umane, fiind implementat in peste 160 de companii, calculand peste 150.000 de salarii. TotalSoft mai are si solutia de project management Primavera care si ea deja peste 400 de clienti in Romania, printre care se numara ICCO Brasov, Transelectrica, Avrig ?35, toate santierele navale din Romania, dar si companii precum Petrostar.
Chiar daca activeaza de 10 ani pe piata, Liviu Dragan nu se gandeste sa vanda TotalSoft. ?Deocamdata, pachetul majoritar nu este de vanzare”, a precizat el. De asemenea, compania nu se gandeste inca la achizitii. ?Ne gandim la o strategie de outsourcing, care sa ne permita sa ne concentram pe activitatile noastre de competenta”, a precizat el.
In 2005, TotalSoft si-a propus sa mentina ritmul de crestere de 50%. ?Ne vom concentra pe proiecte mari, de infrastructura, spre asigurari si sectorul bancar”, a precizat Liviu Dragan.
dan.dragomir@zf.ro