Trebuie să vindem mai multe produse clienților, spune noul șef al Bancpost

Bancpost va rămâne o bancă universală și are plan de creștere pe retail, însă trebuie să își îmbunătățească prezența și pe celelalte segmente, spune Peter Weiss, un bancher cu tradiție de “corporate”, care a preluat conducerea băncii la începutul acestui an.

“Vrem să creștem pe retail, dar și să ne întărim poziția pe alte segmente. Coloana vertebrală a dezvoltării economiei vor fi firmele mici și mijlocii și vrem să fim și noi parte în asta”, a spus Weiss la sfârșitul săptămânii trecute, într-o întâlnire cu jurnaliștii, prima organizată de la preluarea mandatului.

Între 2005 și 2009 Weiss a condus operațiunile filialei locale a olandezilor de la ABN Amro (preluată la sfârșitul lui 2008 de britanicii de la RBS), o bancă cu o tradiție puternică pe zona de corporate, dar fără operațiuni de retail de mare anvergură. După încheierea mandatului la București, Weiss a plecat în Grecia, unde a fost recrutat de grupul Eurobank, acționarul majoritar al Bancpost, primind inițial atribuții ne-executive în supravegherea operațiunilor din România și Bulgaria.

El a preluat acum conducerea unei bănci care vine după un proces dureros de reașezare a operațiunilor, care a inclus disponibilizarea a circa 10% din personal și închiderea unor unități.

“Va trebui să comunicăm mai clar pe segmentele unde avem poziții puternice. Nu vrem să vindem un singur produs clientului, ci să îi punem la dispoziție, cu ajutorul grupului Eurobank, toate instrumentele financiare de care are nevoie”, afirmă Weiss.

Bancpost operează o rețea de 286 de unități de retail și 16 centre dedicate clienților corporate.

El nu a precizat încă obiective clare ale mandatului său, menționând doar că va dezvolta relații “multi-produs, comprehensive”, atât cu clienții de retail, cât și corporate. O primă modificare va fi ca agențiile de retail să înceapă să ofere servicii și pentru clienții corporate.

Pe primele nouă luni ale anului trecut grupul Eurobank a raportat un profit de 14 milioane de euro pentru operațiunile din România, calculat conform standardelor internaționale de raportare financiară.

La nivel individual, Bancpost a înregistrat o pierdere de 220 de milioane de lei (52 mil. euro), calculată după standardele românești de contabilitate. Banca avea active de 12,8 miliarde de lei (3 mld. euro) în septembrie.