Tulea, Crescendo: Am fi dus-o mai rău dacă eram dependenți de contractele cu statul

Companiile sunt reticente în a demara proiecte de anvergură și preferă să se axeze pe achiziția de echipamente și servicii care să le optimizeze mai bine pe cele începute, a declarat pentru ZF Marius Tulea, directorul general al furnizorului de servicii, soluții și aplicații IT Crescendo, cu afaceri de 18,4 milioane de euro anul trecut.
“Pe măsură ce criza s-a adâncit, clienții nu au mai investit în proiecte importante, ci au preferat să se descurce cu cele actuale și să le întrețină pe acestea. Tendința se menține”, spune Tulea, 43 de ani, care este director general al Crescendo de 11 ani. Compania a înregistrat anul trecut o scădere a cifrei de afaceri în euro de 6%, de la 19,6 milioane de euro în 2008 la 18,4 milioane de euro anul trecut, dar o creștere în lei la 78 de milioane de lei de la 72 de milioane de lei. Tulea a explicat că această creștere s-a datorat faptului că au existat mai multe proiecte cu o pondere mare de servicii. De asemenea, compania a înregistrat anul trecut o creștere a profitului la 1,8 milioane de euro de la 1,3 milioane de euro cu un an înainte.

Crescendo oferă servicii precum management de proiect sau externalizare IT, dar și aplicații de management al resurselor intreprinderii (ERP) și al relațiilor cu clienții (CRM). În ceea ce privește contractele cu statul, Tulea susține că acestea reprezintă mai puțin de 5% din afacerile companiei. “Nici în anii noștri buni contractele cu statul nu au depășit 15%. Dacă am fi fost axați pe relația cu statul, am fi dus-o mai greu”, a spus el. Potrivit șefului Crescendo, în acest moment sunt foarte puține contracte în mediul public și nu se fac investiții în proiecte importante. El a spus că în primul semestru afacerile companiei au fost în scădere față de aceeași perioadă a anului trecut, fără a da mai multe detalii.

Compania are în prezent 93 de angajați și intenționează să mai angajeze maximum cinci persoane. “Vrem să angajăm în domeniul comercial. Ne interesează persoane care sunt capabile să promoveze produsele noastre”, a spus Tulea. El a adăugat că în principal compania nu are în plan angajări masive, ci să se organizeze actuala structură. “Încercăm să ne axăm pe relația cu clienții. Ne concentrăm în a-i ajuta să-și optimizeze mai bine costurile. Asta e tendința”, spune Tulea.
În ceea ce privește piața locală de soft și servicii, Tulea a declarat că anul acesta este mai dificil decât anul trecut și că revenirea depinde foarte mult de ultimul trimestru al anului. Piața locală de software și servicii IT a fost anul trecut estimată la 550 de milioane de euro. Șeful Crescendo a adăugat că ieșirea din criză va avea loc cel mai probabil în toamna anului viitor.

Principalii competitori pe piața locală a Crescendo sunt S&T România, cu afaceri anul trecut de 48 milioane de euro anul trecut, IBM sau HP. Cele două din urmă aproape că și-au dublat anul trecut profitul net pentru operațiunile desfășurate în România, arată datele depuse de companii la Registrul Comerțului. HP și-a mărit câștigul net cu 71%, la nivelul record de 9,3 mil. euro, în timp ce IBM și-a conservat veniturile, dar a avut un profit net de 8,8 mil. euro, mai mare cu 120%.