Turcii de Garanti și-au luat director de vânzări de la ING

Garanti, o bancă de talie medie deținută de grupul turc cu același nume, a numit-o în funcția de director general adjunct pe vânzări pe Anca Motca, ea fiind recrutată de la ING Bank, unde a ocupat o poziție similară în ultimii trei ani.

Din această po­ziție ea va fi responsabilă de strategia de vânzări și dezvoltare a băncii pe segmentele retail, IMM-uri și bancassurace, dar va coordona și administrarea rețelei de agenții a băncii. Garanti avea la sfârșitul anului trecut o rețea de 77 de sucursale și agenții.

Motca a absolvit Academia de Sudii Economice din București în 1998 și are o experiență de peste zece ani în managementul vânzărilor în sectorul bancar. Ea fusese numită de olandezii de la ING pe poziția de director de vânzări retail în noiembrie 2008.

“Avem încredere că experiența ei în sectorul bancar va contribui la creșterea Garanti”, a declarat Murat Atay, directorul general al Garanti Bank. Grupul turc Garanti deține pe piața locală o bancă și trei instituții financiare nebancare, preluate la sfârșitul lui 2010 de la GE Money.

Turcii sunt activi pe piața locală de la sfârșitul anilor ’90, însă mult timp a rămas cu o prezență discretă, concentrată în zona clienților corporate. Garanti a lansat o ofensivă pe retail abia din 2007, dar afirmă că în prezent acest segment a ajuns să reprezinte jumătate din portofoliul de credite. Garanti Bank avea la sfârșitul anului trecut un portofoliu de credite de 936 mil. euro, în creștere cu 19% comparativ cu 2010. Banca administra în decembrie active de 1,45 mld. euro și ocupa locul 14 pe piață.

Oficialii Garanti afirmă în continuare că vânează un loc în topul primelor zece bănci locale, dar spun că principalul obiectiv este creșterea profitabilității și nu majorarea cotei de piață cu orice preț.