Ultima arma in retail: dobanda zero

Dupa ce noutatea reprezentata de vanzarile in rate sa€“a epuizat, comerciantii cauta acum metode noi de atragere a consumatorilor. Ultima tendinta: ratele fara dobanda. Trendul crescator al vanzarilor trebuie mentinut cu orice pret si in electrocasnice, dar si in mobila sau automobile.
Cora (retail), Dacia (auto), Elvila (mobila) sau Flanco (electrocasnice) au optat pentru sisteme de rate fara dobanda ca modalitate de diferentiere fata de concurentii lor directi si de atragere a consumatorilor.
Ratele sau creditarea fara dobanda au fost practicate cu succes acum cativa ani de producatorii auto din Statele Unite pentru a-si mentine vanzarile in conditiile recesiunii puternice a pietei auto.
La originea dezvoltarii acestui sistem de creditare pe piata romaneasca a fost compania Credisson, care a rezultat prin externalizarea activitatii de creditare a celui mai mare retailer roman de electronice si electrocasnice a€“ Flanco. De altfel, trei dintre companiile care promoveaza sisteme de creditare fara dobanda desfasoara in prezent aceste contracte prin intermediul Credisson.
Ratele fara dobanda reprezinta o etapa fireasca in ceea ce priveste creditul de consum, apreciaza jucatorii din domeniu. “Am introdus ratele cu perioada de gratie, sistemul ratelor egale si fixe (…) iar acum, odata cu noua etapa de dezvoltare venim cu inca o oferta speciala, dezvoltata in colaborare cu Credisson”, apreciaza Marius Ghenea, directorul general al retelei Flanco.
Comerciantul roman are in prezent doua produse in aceasta oferta – o masina de spalat Whirlpool si un televizor Philips.
Reprezentantii producatorului si comerciantului de mobila Elvila confirma la randul lor tendinta. “Am inceput sa promovam acest sistem de rate fara dobanda in 15 noiembrie si aceasta promotie va tine pana de Paste. Este o modalitate de promovare foarte importanta pentru noi. Dobanda in cazul produselor aflate in promotie este suportata de producator. Durata contractului este de un an, iar ratele sunt fixe. Valoarea ratelor lunare se obtine prin impartirea pretului total al produsului la 12”, explica Mihaela Toba, marketing manager la Elvila. Compania are in prezent in oferta de creditare fara dobanda o canapea si un dormitor. “In prezent s-a ajuns in situatia ca cea mai mare parte – 70% – din vanzarile totale ale Elvila sa fie realizate prin intermediul sistemului de creditare”, explica Toba.
Cu alte cuvinte, ratele pentru o canapea care costa 12 milioane de lei sunt un milion de lei pe luna, pe un an.
Prima companie care a promovat un astfel de sistem de creditare fara dobanda a fost hipermarketul Cora. La deschiderea complexului in luna octombrie, printre produsele aflate in promotie figura o masina de spalat Whirlpool, care era vanduta cu 0% dobanda la credit.
“Dobanda era suportata partial de noi si partial de Credisson, ponderea fiind rezultata in urma negocierilor. Promotia a fost valabila doar pentru acest produs si a tinut doua saptamani, timp in care am vandut intreg stocul de masini de spalat Whirlpool din modelul respectiv”, precizeaza reprezentantii Cora Romania.
Potrivit acestora, miscarea ar putea fi repetata anul viitor.  “In general o astfel promotie este eficienta atunci cand se inregistreaza o perioada mai slaba a vanzarilor”, completeaza oficialii Cora Romania.
Ultima companie intrata pe lista sistemelor de credit fara dobanda este cel mai mare producator roman de automobile Dacia. Producatorul a inceput in aceasta saptamana o campanie de promovare a vanzarilor de masini Dacia Solenza Diesel.
“Plafonul maxim pentru creditare este de 48 de milioane de lei. Nu este finantata astfel intreaga valoare a unui automobil Dacia Solenza Diesel (care costa 6520 euro, adica peste 260 de milioane lei a€“ n. red.). Am observat din studiile de piata pe care le-am facut ca exista clienti cu resurse financiare mari, care ar putea sa isi cumpere un astfel de automobil cu banii jos, insa le lipseste o suma redusa, situata in general sub 50 milioane lei. Acestia sunt vizati de produsul pe care il oferim noi”, spune Viorel Asaftei, director comercial al RCI Finantare Romania, filiala locala a diviziei de finantare a producatorului francez Renault.
Potrivit acestuia, durata creditului este de un an iar ratele sunt fixe pe toata durata creditului. Promotia se va desfasura pana la sfarsitul lunii ianuarie si este valabila in limita unui stoc de 1.000 de automobile, fiind destinata doar persoanelor fizice. “in cazul in care vor exista cereri suplimentare, vom aloca fonduri suplimentare”, este de parere Asaftei.
La prima vedere, companiile care au lansat aceste sisteme sunt in pierderea€“ inflatia este estimata la circa 9a€“10% pentru urmatorii 2 ani in Romania, deci un leu platit la sfarsitul perioadei de creditare va fi cu 15a€“20% mai putin valoros decat cel de acum. Insa atragerea consumatorilor prin crearea acestor “poli” de atractie in cadrul magazinelor este un castig mai mare decat aceasta pierdere.
ionut.bonoiu@zf.ro
georgiana.stavarache@zf.ro