Ultimul pe lista de cumpărături

Pe măsură ce puținele companii care au decis să se mai mute și-au luat mobila veche cu ele, firmele specializate în producția sau importul mobilierului de birou au avut puține resurse la îndemână pentru a-și conserva businessul. De la izbucnirea crizei în 2008 piața a mers din inerție o perioadă de timp, deoarece unele proiecte erau deja antamate, însă odată venite, scăderile nu s-a oprit.

În toată această perioadă a existat o presiune fantastică pe preț, astfel că negocierile s-au purtat la sânge. Nici acum vânzătorii de mobilă nu sunt pe picior de egalitate cu cei care cumpără, ultimii fiind cei care fac regulile jocului pe această piață.

Odată cel mai efervescent segment al pieței de mobilă, nișa de birou a început să scadă din 2009, ajungând la 50 de milioane de euro în acel an și la 40 de milioane de euro sau chiar mai puțin în 2010, potrivit estimărilor companiilor. Anul 2008 a fost cel mai bun pentru jucătorii din această industrie, când piața a atins pragul de 100 de milioane de euro. Practic, în acea perioadă proiectele pentru mobilarea de noi clădiri de birouri se făceau singure, iar concurența se diferenția în funcție de noutăți și design. A fost perioada când în România începuse să se vorbească despre mobilier de birou de lux și chiar au existat inițiative privind deschiderea unor astfel de unități.

Astăzi, companiile așteaptă mai degrabă venirea anului 2012, iar prognozele sunt că în 2011 piața își va atinge minimul.

“Piața de mobilă (de birou – n.red.) va fi serios afectată anul acesta. Unele mișcări vor există, însă fară ca acestea să se concretizeze în achiziția de mobilă. Minimul va fi atins anul acesta, iar anul viitor, în a doua parte, își va reveni dacă imobilele care sunt promovate acum vor începe să fie construite. Agenții de real estate au devenit foarte ocupați zilele acestea, încercând să obțină contracte de preînchiriere pentru spațiile noi. Reușita lor va însemna un business pentru noi în 2012”, a spus Christophe Weller, Managing Partner al Corporate Office Solutions (COS), unul dintre jucătorii semnificativi de pe piața importatorilor de mobilă de birou.

El estimează piața de mobilier de birou la 30 de milioane de euro anul acesta, adică 30% din nivelul anului de vârf 2008. Concurenții COS în această industrie sunt Mobexpert Office (divizia specializată a celui mai mare grup din industria locală a mobilei, controlat de omul de afaceri Dan Șucu), GreenForest, Hansen, dar și alții.

Reprezentantul COS a anunțat acum o cifră de afaceri de 12 milioane de euro pentru 2011 (cu un milion mai puțin decât obiectivul anunțat inițial) și spune că deocamdată nu este în țintele pentru acest an, dar va recupera. “Nu va fi ușor deoarece piața este mai mică, iar competiția mai aspră ca oricând”, a mai spus Weller.

Începutul de an a fost slab în industriei mobilei de birou. COS, spre exemplu, spune că a semnat 221 de contracte pentru livrarea de mobilier în primele trei luni din 2011, cu o medie de 9.000 de euro per comandă. El a precizat faptul că diversificarea afacerii prin livrarea de covoare și realizarea de partiții contribuie la îndeplinirea țintelor în ceea ce privește cifra de afaceri. COS nu și-a bugetat investiții în acest an, însă are în vedere “un control dur al costurilor”.

Începutul înșelător. Reprezentanții GreenForest, producător de mobilă de birou din Timișoara, sunt mai optimiști. Ei se așteaptă încă din acest an la un reviriment al pieței.

“Estimarea noastră este pentru o creștere a pieței de circa 10% în 2011 față de 2010, însă o revenire la valoarea din 2008 probabil nu se va produce mai devreme de 2013 – 2014”, a spus Sebastian Capotescu, marketing manager al GreenForest.

Compania și-a bugetat pentru acest an o cifră de afaceri de 4 milioane de euro, în creștere cu 20% comparativ cu 2010. GreenForest este deținută de trei persoane fizice, respectiv Ioan Ciprian Vida Osan – 35%, Florentin Adrian Sârbu – 35% și Cristian Florea – 30%. Înființat în 1992, producătorul este unul dintre puținii specializați pe mobilier de birou și deține o unitate de producție de 3.000 de metri pă­trați situată în Timișoara.

“În continuare se manifestă o presiune foarte mare asupra prețurilor și o orientare predominantă spre reducerea costurilor, care se va estompa probabil treptat odată cu revenirea încrederii generale a mediului de afaceri”, a mai spus Capotescu. El afirmă că a simțit unele semne de revenire ca urmare a faptului că multinaționalele, care reprezintă cel mai mare segment pe piața mobilierului de birou, și-au deblocat o parte dintre proiectele de dezvoltare.

“Pe piața mobilierului de birou a continuat și în primul trimestru din 2011 tendința ușor crescătoare de revenire care s-a resimțit și în 2010”, a continuat Capotescu.

Experiența anului 2010 a arătat că nu este suficient ca primele luni să fie bune pentru ca întregul an să urmeze același trend. Și în 2010 piața a dat unele semne timide de revenire care au fost rapid înlocuite de scădere, astfel că speranțele jucătorilor s-au năruit după primele cinci luni.

La rândul său, Christophe Weller vorbește despre un început mai slab în 2011 pe piața de mobilă. Reprezentantul COS a amintit finalizarea de către firma sa a două deal-uri majore în Bucureși și Sofia anul trecut, astfel că semnalele au fost pozitive atunci. Dar acum? “Anul acesta nu au fost atâtea oportunități în piață. Dimensiunea deal-urilor disponibile a fost moderată și de aceea (…) în primele trei luni ale acestui an avem o scădere de 30% a veniturilor comparativ cu perioada similară a anului trecut”, a spus Weller.

El este mai optimist când vine vorba despre al doilea trimestru, când businessul ar trebui să fie mai mare, astfel încât speră să recupereze.

Cu toate acestea, va mai trece un timp până când firmele vor putea ajunge la comenzi de 3 mil. euro din partea unui singur client, așa cum se întâmpla înainte de criză. Mobilierul de birou reprezintă numai 3% din întreaga piață de mobilă, care este de circa 900 mil. euro și care în ultimii ani a fost mai puțin afectată. Scăderea pieței totale nu a depășit anual 10-15%, însă nici în 2011 nu sunt semnale că lucrurile vor sta diferit.

Cei mai mari jucători încearcă să-și adapteze oferta, iar dacă pe segmentul de birou nici nu se pune problema de extindere, la mobila de casă firmele încep deja să dea drumul la investiții. Atât Mobexpert, cât și Elvila și kika vorbesc despre noi magazine și despre faptul că este momentul oportun pentru astfel de proiecte.

Odată cu mărirea TVA la 24% vara trecută, jucătorii din industria mobilei păreau că se înde­părtează de momentul în care vor putea vorbi despre dezvoltare, însă costurile scăzute din ultimele luni și ofertele pe care le-au primit de la proprietarii de spa­ții comerciale au readus apetitul pentru noi proiecte. În ceea ce privește mobilierul de birou, piața suferă în continuare și va mai trece un timp până se va putea vorbi despre efervescență, în condițiile în care gradul de ocupare pentru clădirile a căror finalizare este programată în acest an nu depășește 20%.