UniCredit: Abia acum companiile descopera factoringul

Blocajul financiar si scaderea vanzarilor au determinat companiile sa caute surse alternative de finantare la creditele bancare clasice, iar bancile sunt mai usor de induplecat sa dea imprumuturi sub forma serviciilor de factoring, care presupun oferirea de lichiditati in schimbul preluarii creantelor, spune Alecsandra Valasuteanu, seful departamentului de factoring al UniCredit Tiriac Bank.
“Cat timp piata era pe o tendinta ascendenta, multe companii considerau ca nu are rost sa le colecteze banca facturile. Daca un client intarzia, nu era o problema. Si asigurarile erau vazute altfel”, spune Valasuteanu.
Anul trecut perceptia s-a schimbat brusc, insa multi antreprenori s-au hotarat prea tarziu, cand afacerile lor erau deja afectate. “Au devenit interesati cand debitorii lor deja nu mai plateau facturile.”
Si bancile sunt mai confortabile sa ofere finantari pentru nevoile curente sub aceasta forma decat prin linii de credit de capital de lucru, pentru ca au un control mai mare. Piata locala de factoring este dominata de marile banci – BCR, BRD, UniCredit sau Raiffeisen, care vand astfel de servicii prin divizii interne. Pe piata sunt insa activi si mai multi jucatori independenti. Factoringul presupune nu doar scontarea facturilor, ci si urmarirea incasarii si eventual asigurarea riscului de neplata din partea debitorului. Valasuteanu spune ca numarul de solicitari de finantari din partea clientilor potentiali a crescut anul trecut, insa doar 40% din cereri au fost acceptate. Spre exemplu, anul trecut UniCredit a avut 500 de solicitari pentru servicii de factoring de import. Anul trecut UniCredit a avut afaceri din factoring de 571 de milioane de euro, in scadere cu 20% fata de 2008, contractia fiind generata in special de scaderea afacerilor companiilor din portofoliu.
“Am avut clienti care au luat decizia sa reduca cu 50% vanzarile, pentru ca nu mai avea incredere ca recupereaza banii. Dar astfel au ramas in piata.” UniCredit a avut anul trecut 150 de companii care au contractat servicii de factoring, fiecare avand cate 3-4 debitori ale caror facturi le scontau.
Majoritatea clientilor sunt interesati sa obtina lichiditati in contul facturilor emise si banca sa le administreze colectarea creantelor. Circa un sfert opteaza si pentru asigurarea incasarii sumelor facturate. Pentru aceste serviciu, factorii lucreaza cu companii de asigurari specializate pe zona creditelor comerciale.
Valasuteanu vorbeste de asemenea despre potentialul de crestere al pietei locale de factoring. La un volum de circa 1,4 miliarde de euro in 2009 (in scadere cu 15% fata de anul precedent, potrivit datelor Factors Chain International), serviciile de factoring reprezinta circa 1,2% din Produsul Intern Brut. La nivel regional, pe pietele din Europa Centrala si de Est factoringul are o pondere medie de 3% din PIB. “Este o tinta.”