Vând, deci exist/ de Ziarul de duminică

Daniel Pink

A vinde e omenește

Adevărul surprinzător despre cum să-i convingi pe ceilalți

Editura Publica

Traducere din engleză de Mihaela Sofonea.

Daniel H. Pink este autorul bestsellerurilor Drive (Publica, 2011), A Whole New Mind (2006), The Adventures of Johnny Bunko (2008), Free Agent Nation (2002) și editorialist The New York Times, Harvard Business Review și Wired. Este unul dintre cei mai apreciați speakeri ai momentului, susținând seminarii și prelegeri pentru corporații, asociații profesionale și universități din întreaga lume despre transformarea radicală a modului în care funcționează economia și despre noua tipologie a locurilor de muncă.

Abilitatea de a-i convinge pe ceilalți astfel încât să-i determinăm să schimbe ceea ce dețin cu ceea ce avem noi de oferit este vitală pentru supraviețuirea și fericirea noastră. Ne-a ajutat specia să evolueze, ne-a mărit standardele legate de nivelul de trai și ne-a îmbogățit viața cotidiană. Capacitatea de a vinde nu este o adaptare nefirească la lumea nemiloasă a comerțului. Face parte din ceea ce suntem.

„Vânzări? Bleah – scrie Daniel Pink. Pentru cei deștepți, vânzările sunt un demers care nu necesită prea multă materie cenușie – o sarcină destinată șmecherilor mereu gata să-ți întindă mâna, care se lasă purtați prin viață de lustrul pantofilor și zâmbetul mieros. Pentru alții vânzările sunt domeniul personajelor periculoase care se ocupă de lucruri alunecoase – un tărâm în care  tertipurile și înșelăciunea au rolul principal, în vreme ce onestitatea și corectitudinea privesc mute din culise. O altă categorie consideră că vânzările sunt echivalentul funcționăresc al curățatului toaletelor – necesar, poate, dar neplăcut și chiar puțin neigienic.

Aceasta este o carte despre vânzări. Dar nu seamănă cu nicio carte despre vânzări pe care ați citit-o (sau ignorat-o) până acum. Asta deoarece vânzările, în toate formele – fie că vorbim de  Buick-uri sau de prezentarea unor idei într-o ședință – s-au schimbat mai mult în ultimii zece ani  decât în întreg secolul trecut. Majoritatea lucrurilor pe care credem că le înțelegem în legătură cu vânzările sunt construite pe o fundație de principii care s-a năruit.”

„O carte excelentă… radicală, surprinzătoare prin mesaj, dar fără de tăgadă de adevărată.” – Harvard Business Review

„Pink este unul dintre cei mai inteligenți gânditori care problematizează interacțiunea dintre muncă, psihologie și societate.” – Worth Magazine  

„Pink a scris o versiune modernă a How to Win Friends and Influence People. Toți liderii de afaceri – sau măcar cei care doresc să-i ,,influențeze” pe ceilalți – ar trebui să-și cumpere această carte.” – Training and Development Magazine