Vânzări la jumătate pentru compania condusă de șeful Asociației de cablu

Telemach Holding, unul dintre cei mai mari furnizori de echipamente pentru operatorii de cablu din România, și-a redus la jumătate vânzările anul trecut pe fondul reducerii investițiilor de către companii, spune Radu Petric, acționar și director general al companiei. Petric este și președintele Asociației de Comunicații prin Cablu, organizație care reunește cei mai mari jucători din industrie, inclusiv RCS&RDS și UPC.

“Investițiile operatorilor au căzut anul trecut. Practic, s-au vândut lucrurile de bază, cablu coaxial, fibră optică și diverse echipamente obișnuite, precum splittere sau amplificatoare”, a declarat pentru ZF Radu Petric.

Compania Telemach Holding a înregistrat anul trecut afaceri de 2,239 mil. euro, față de 4,466 mil. euro în 2008, iar profitul brut a fost de 13.000 de euro față de 255.000 de euro în 2008. Acționarii companiei sunt Radu Petric, Ioan Sabău și Dan Ion Stroie, fiecare cu 33,3%. Telemach Holding lucrează cu peste 250 de operatori de cablu din România, printre care și RCS&RDS și UPC, spune Radu Petric.

Petric are o estimare rezervată și pentru acest an, în condițiile în care companiile ar putea resimți puternic impactul disponibilizărilor și al reducerii veniturilor pentru angajații din sectorul public. “În România, clienții află că nu mai au bani atunci când nu îi mai au, pentru că la noi nu există obișnuință de a programa bugetul. Din acest motiv nici noi nu putem face planuri pe un an, să programăm importurile pentru a optimiza costurile”, spune Petric. “Dacă operatorii nu vor avea încasări, atunci își vor reduce investițiile. Operatorii mici se finanțează din cash-flow, nu din împrumuturi bancare, fiind foarte dificil de obținut.”

De altfel, Petric nu vorbește despre investițiile cabliștilor doar din experiența de șef al Asociației de Comunicații prin Cablu, ci și ca unul dintre acționarii unui operator din Piatra-Neamț. Telemach SRL, companie pe care Petric o deține tot alături de Ioan Sabău și Dan Ion Stroie, are 27.000 de abonați, fiind astfel unul dintre cei mai mari jucători independenți de pe piață.

Compania a început implementarea serviciului de televiziune digitală însă data finalizării investiției va depinde de condițiile de pe piață, spune Petric. “Acum introducem serviciile de televiziune digitală, însă este greu de spus când vom finaliza investiția. Vom finaliza fie în timp pentru sezonul de vânzări de Crăciun din 2010, fie în primăvara anului viitor”.

Radu Petric spune că operatorul se confruntă cu o competiție agresivă pe servicii TV din partea operatorilor naționali de servicii de televiziune prin satelit, cum sunt Romtelecom Dolce sau RCS&RDS, însă compania este avantajată de faptul că poate oferi în grilă posturi TV locale și poate oferi mai rapid servicii de suport. “Avem avantajul că putem adapta local grila de programe, lucru imposibil la nivelul jucătorilor naționali. În plus, există și oameni care trebuie practic «alfabetizați» în utilizarea unor servicii. Pentru noi este mai simplu să facem acest lucru, la nivel local.”

Compania oferă servicii de cablu TV și are un parteneriat cu RCS&RDS pentru furnizarea serviciilor de internet și telefonie. “Avem doar un parteneriat cu RCS&RDS”, spune Petric, adăugând că acționarii nu au în vedere vânzarea. “Nu suntem interesați să vindem”, spune el.

În ce privește evoluția operatorilor mici de cablu TV de pe piață, Radu Petric spune că nu e obligatoriu ca aceștia să sfârșească prin a fi achiziționați de către jucătorii mari ca RCS&RDS sau NextGen – divizia de cablu a Romtelecom.

“Unii operatori pot fi prea mici pentru a fi interesanți ca ținte de achiziție sau se pot afla prea departe de alte centre ale operatorilor. Totul depinde și de planurile proprietarilor, pentru că o variantă poate fi și o coalizare, o fuziune între companiile mici de pe piață, într-o manieră relativ similară cu cea realizată de Digital Cable Systems. Dar pot exista și proprietari care vor fi interesați să vândă pentru că au apus vremurile dulci în care se făceau bani destul de simplu. Acum trebuie tot timpul să fii cu ochii pe afacere”, spune Petric, de această dată din poziția de președinte al ACC.

De altfel, în ce privește achizițiile, Petric spune că în acest moment acestea sunt destul de dificile prin prisma dificultății cu care pot fi evaluate afacerile. “E ca și cum ai vrea să calculezi acum chiria pentru un imobil din București pentru anul 2011. E o perioadă tulbure acum.”

La finele anului trecut pe piața locală de cablu TV erau 500 de furnizori, care aveau 3,48 de milioane de clienți. Dintre aceștia, aproximativ 2,6 milioane erau clienți ai RCS&RDS și UPC. Anul trecut românii au cheltuit aproximativ 380 de milioane de euro pe servicii TV (cablu, satelit și IPTV).