Vanzarile Farmec au crescut doar cu 1%

Farmec, cea mai mare companie de cosmetice din Romania, a vandut pe primele patru luni de 3,2 mil. $, cu circa 1% mai mult decat in aceeasi perioada a anului trecut, a declarat pentru Ziarul Financiar Daniela Popa, asistent de marketing Farmec. Profitul net a fost de aproape 0,3 mil. $, putin mai mare decat in aceeasi perioada din 2000.

Vanzarile Farmec au crescut in volum, dupa cum spun reprezentantii companiei, precum si in lei, dar in dolari au ramas aproape acelasi. Stagnarea este explicata prin scaderea puterii de cumparare a segmentului de consumatori caruia i se adreseaza compania.

“Rezultatele financiare obtinute in acest an se incadreaza in cifrele preconizate de noi, chiar sunt depasite in anumite cazuri. In conditiile precare ale economiei romanesti, orice firma doreste in primul rand sa-si mentina pozitia pe piata, ceea ce ne-a determinat sa planificam un nivel al indicatorilor financiari sub nivelul celor realizati efectiv pana acum”, sustine Popa.

Compania, producatorul gamei Gerovital, a avut in 2000 o cifra de afaceri de 8,5 mil de $, cu un profit de peste 500.000 $.

Farmec lanseaza anual circa 50 de produse noi, dintre care 50% sunt deodorante si lotiuni, 35% sunt creme, iar diferenta sunt produsele pentru uz casnic.

Reprezentantii companiei sustin ca Farmec detine 40% din cota de piata pentru creme si emulsii si ca ar putea sa fie deja pe primul loc in privinta vanzarilor de deodorante.

Compania a incheiat in 2000 o investitie de circa 3 mil. $ intr-o fabrica de aerosoli, din care o treime a provenit din fonduri nereturnabile acordate de Departamentul de Dezvoltare Industriala al Organizatiei Natiunilor Unite.

Farmec are contracte de export cu Germania, Italia, Franta, SUA, Cipru, Grecia, Israel si Thailanda, catre care se indreapta doar o zecime din vanzari.

“Consideram ca in viitor, producatorii cu traditie – atat cei romani cat si cei autohtoni – vor castiga teren, cu atat mai mult cu cat vor fi sprijiniti de institutiile abilitate pentru eradicarea afacerilor ilegale, afacerile celor care nu respecta legea cosmeticelor si a protectiei consumatorului”, spun reprezentantii Farmec.

Oficialii companiei sustin ca in ultimele luni au constatat un interes ridicat al consumatorilor catre anumite grupe de produse mai “pretentioase”, ca laptele demachiant, lotiune tonica, balsam, dizolvant hidratant, masti si gommage-uri (creme pentru curatarea pielii). “Acest lucru inseamna ca nivelul de educatie al consumatorilor s-a imbunatatit”, explica Popa.

Farmec este una dintre putinele companii romanesti de produse cosmetice care a supravietuit din perioada comunista. In rest, piata este dominata, pe de o parte, de produsele din import, si pe de alta parte de produse ale companiilor romanesti mai mici infiintate dupa revolutie.

In plus, pe piata sunt inca foarte multe produse contrafacute, care imita mai ale marcile straine. Consumatorii cu venituri mari prefera, in general, produsele de lux din import ca Revlon, Lancaster, Coty, Estee Lauder sau Guerlain. Clientii acestor tipuri de cosmetice sunt fideli marcilor alese si nu tin cont de pret in decizia de cumparare.

Din import vin insa si produse pentru publicul larg- mass-market. Printre firmele care activeaza in acest sector sunt L’Oreal, Nivea, Procter&Gamble, Henkel, Unilever, Avon si Oriflame. Acestea sunt companiile care inregistreaza cele mai spectaculoase miscari: vanzarile Oriflame au crescut cu circa 15% in 2000 fata de 1999 si L’Oreal inregistreaza o crestere medie anuala de 30%.

Producatorii romani care si-au construit o afacere dupa ’89, ca Elmiplant, Carina, Cosmetic Plant, Gerocossen si multi altii mai putin cunoscuti sunt firme constituite de specialisti care au lucrat in fabricile de profil sau in institute de cercetare .

Pentru aceste companii piata este foarte dura: sunt obligate sa reziste pe piata in primul rand prin preturi mici, pentru ca nu pot investi mult in recunoasterea si sustinerea marcii.

Pe segmentul produselor de intretinere casnica, care reprezinta 15-20% din vanzari, sunt Henkel, Benkiser, Interstar si Solvaplant.