Zapping-ul care aduce profit

Toti clujenii care trec pe strada Republicii remarca vila de culoare vernil de la numarul 75 – sediul firmei Vitacom Electronics. Designul modern al cladirii si gazonul bine intretinut il pregatesc pe vizitator pentru un interior pe masura. In birouri miroase bine, iar simplitatea eleganta tradeaza bunastarea.

Vasile Vita, omul care conduce aceasta firma, iti induce acelasi calm ca si spatiul inconjurator. O mana de fier intr-o manusa de catifea, s-ar spune.

Inca de cand era elev al Liceului de Matematica-Fizica nr. 3 din Cluj, astazi “Bathory”, Vasile Vita era pasionat de electronica. Cat era ziua de lunga, mesterea tot felul de amplificatoare si alimentatoare. Nu a fost o mirare pentru nimeni ca a dat admitere la Electronica.

A absolvit in 1986 si a fost repartizat la Intreprinderea de Pescuit Oceanic (IPO) din Tulcea, ca inginer electronist pe o nava de telecomunicatii.

Angajat fara salariu

Intamplarea a facut insa ca inginerul sa nu lucreze nici macar o ora in acest post. S-a dus pana la IPO, a fost luat in evidente, dupa care, timp de un si jumatate, a stat acasa, in concediu fara salariu.

Motivul era simplu: avea rude in strainatate, in Australia, iar politica PCR nu permitea unor astfel de persoane cu dosar “patat” sa munceasca in locuri din care puteau parasi usor tara.

Pentru a putea sa se transfere, tanarul inginer avea nevoie de aprobarea Elenei Ceausescu. N-a primit-o, dar ministrul Invatamantului de atunci i-a schimbat repartitia, de la IPO Tulcea la Intreprinderea Judeteana de Transport Local Cluj, sectia Tramvaie.

A lucrat aici pana la Revolutie, cand s-a gandit sa isi deschida propria firma si sa se ocupe de ceea ce se pricepe mai bine: componentele electronice.

Depozitul din dulap

“N-am avut bani, asa ca tatal meu mi-a dat 100.000 de lei pentru capitalul social. La 26 iulie 1991 a luat fiinta SC Vitacom Import Export SRL”, povesteste Vasile Vita.

Componentele electronice erau la mare cautare, iar el le aducea din Ungaria, Cehoslovacia si Polonia. Sediul firmei era acasa, iar marfa o depozita pur si simplu intr-un dulap.

La primul drum in strainatate, a cumparat componente in valoare de 200 de dolari. Profitul a fost de 800 de dolari. Initial vindea prin targuri, iar apoi a inceput sa le comercializeze prin magazine de stat.

Dupa doua luni, a putut sa-si angajeze doi prieteni, care sa-l ajute. “Dupa aproape un an, ne-am mutat in Zorilor, intr-un apartament cu trei camere, enorm pentru noi. Eram deja patru persoane”, isi aminteste barbatul de 40 de ani.

In perioada de a€oinflorire” a jocului Caritas – anul 1992 si primele luni din 1993 – firma Vitacom a traversat o perioada destul de trista: “Oamenii aveau bani si nu isi mai reparau aparatele electrocasnice.

Cumparau altele, cu sumele castigate la joc. Eu am fost unul dintre cei care nu au jucat la Caritas si sfatuiam lumea sa nu o faca. Matematic, se putea calcula ca nu sunt sanse sa reziste prea mult timp”, povesteste patronul firmei Vitacom.

Dispare Caritasul, creste profitul

In 1994, dupa un an de la disparitia Caritasului, Vasile Vita a reusit sa isi deschida primul magazin. Incet-incet, firma a inceput sa prinda putere. In 1995, a infiintat primul punct de lucru, la Bucuresti. Dupa inca un an si jumatate, a deschis al doilea magazin, tot in Capitala.

“Trebuie sa precizez ca, de fiecare data cand deschideam un magazin, la inceput lucram doar cu oameni din Cluj. Numai cu cei mai buni angajati, care stiau deja afacerea in amanunt. Asa am considerat ca este mai bine”, explica Vasile Vita.

Ca amanunt inedit, pana atunci, firma nu isi facuse reclama deloc, mergand pe ideea “Promitem doar ce putem face”.

Pentru ca afacerile mergeau bine, Vitacom avea nevoie de un sediu pe masura. Asa ca, in 1998, Vasile Vita a reinvestit profitul si a ridicat casa de pe strada Republicii, unde, pe langa birouri, se afla si un magazin.

Cap de pod la Timisoara

Anul trecut, Vitacom a mai deschis un sediu, la Timisoara, unde investitiile straine au creat un mediu mult mai propice pentru afacerile cu electronice decat la Cluj.

La sfarsitul lunii iulie, firma a implinit zece ani de activitate. Bilantul deceniului se prezinta bine: 75 de angajati, cu o medie de varsta ce nu depaseste 30 de ani, patru magazine si locul intai pe tara la vanzari de componente electronice.

Vitacom Electronics colaboreaza cu firme din Asia si Europa (Germania, Olanda, Spania, Italia, Franta) si are exclusivitate pentru importul telecomenzilor HQ si HL si pentru toata gama de produse Konig. Cifra de afaceri a firmei pe anul 2000 a fost de 3 milioane de dolari.

Vitacom Electronics este singura firma de profil din tara care este acreditata ISO 9002. A primit acest certificat de calitate in 1999, de la Dekra-ITS Certification Services GmbH.

In fiecare an, specialistii de la Dekra vin in Cluj si verifica daca sunt respectate criteriile pentru acreditare. In 1997, Vitacom obtinuse un alt premiu de calitate, “Gold Star for Quality”, acordat de Bussines Initiative Directions.

Lectia de baza: punctualitatea

Vasile Vita spune ca prima lectie in domeniul afacerilor, pe care nu o uita niciodata, a primit-o de la nemti.

“Trebuia sa ridicam marfa de la o firma din Berlin si stabilisem intalnirea dimineata, la ora 8. Am stat insa 16 ore la coada la granita si am intarziat 3 ore si jumatate.

Patronul german mi-a dat de inteles ca nu e ora 8 si altadata sa fac bine sa fiu punctual, daca vreau sa mai facem afaceri. M-am simtit prost, dar am tras concluziile necesare. De atunci, pretind punctualitate nu numai de la mine, ci si de la angajati”, spune patronul firmei Vitacom.