Ziarul se vinde mai bine cu o carte

Asocierea vanzarii cotidienelor cu cea a cartilor incepe sa ia amploare si in Franta, in timp ce aceasta operatiune comerciala a devenit deja o practica extrem de populara in Europa de Sud (Spania, Italia, Portugalia), scrie Le Figaro.

Primul pas in aceasta privinta a fost facut de Le Figaro, care a inaugurat vanzarea ziarului impreuna cu colectia de enciclopedii Encyclopedies Universalis.

Este acum randul cotidianului Le Monde sa lanseze o oferta similara. Incepand cu 20 mai, ziarul va propune o monografie a unui pictor editata de Taschen, pentru doar 4,45 euro in plus.

“Speram ca aceasta operatiune va duce la cresterea circulatiei ziarului si a cifrei noastre de afaceri”, spune Fabrice Nora, director general la Le Monde.

El spune ca aproape 80.000 de exemplare urmeaza sa fie destinate vanzarii la chioscuri. Raspunzand insa la contestatiile sindicatului librariilor franceze (Syndicat de la librairie franÂ?aise – SLF), Fabrice Nora a declarat ca nici “librariile nu vor fi lasate deoparte deoarece si ele vor beneficia de campania de promovare care va fi facuta”.

Conform Le Figaro, grupul Amaury, editorul Le Parisien, AujourdÕhui en France si LÕEquipe, a format un grup de prospectare a pietei care sa studieze modalitatile prin care poate un ziar fi vandut impreuna cu o carte. Se pare ca membrii grupului au luat deja legatura cu anumiti editori precum Cherche Midi, Indispensables si unii editori de carti din domeniul sportului.

Deocamdata conducerea grupului nu vrea sa comenteze aceasta informatie.

Pentru grupul Amaury, este vorba de a reactiona corespunzator la zilele de sarbatoare (concerte, ziua patrimoniului, competitii sportive) si de a fi pregatit sa ofere cititorilor ceva special cu aceste ocazii.

Dupa lansarea vanzarii ziarelor impreuna cu DVD-uri, piata cotidienelor franceze este din nou testata. Se doreste obtinerea unor castiguri la fel de importante precum cele ale vecinilor europeni. Librariile franceze se tem insa de aceasta schimbare.

In Italia, spre exemplu, retelele de librarii au avut de suferit de pe urma vanzarilor “cuplate”.

Pentru grupurile de presa italiene, vanzarea de carti nu a avut niciodata un asemenea succes ca in momentele care au urmat lansarii acestei practici comerciale.

In 2004, Repubblica anunta o cifra de afaceri de 122 de milioane de euro doar din comercializarea produselor culturale complementare. Rezultatul net a fost de 50 de milioane de euro. Cea mai mare parte a profitului este impartita cu editorii parteneri, iar costurile fixe ce revin ziarului in urma acestei operatii sunt minime deoarece echipa ce se ocupa de produsele derivate este alcatuita din numai sapte persoane angajate cu norma intreaga.

Astazi, foarte multe ziare din Europa precum Repubblica, Le Corriere della Sera (Italia), El Pais, El Mundo, ABC (Spania) si intr-o masura mai mica cotidienele germane Sueddeutsche Zeitung, Die Welt si Die Zeit, propun zi de zi cititorilor si alte tipuri de surse de informare.

De la enciclopediile religioase si pana la colectiile de benzi desenate sau o serie de romane politiste, toate sunt posibile alternative.

Singurul care nu incepuse aceasta practica comerciala era cotidianul portughez Publico.

Insa, recent, s-a alaturat si el celorlalte ziare. Difuzarea cuplata a adus cotidianului castiguri remarcabile.

Exista totusi riscul dependentei de acest tip de operatiune.

Acum patru ani, cand Repubblica a lansat colectia de literatura italiana, vanzarile s-au dublat in decursul unui an. Au depasit chiar pragul de un milion de exemplare pe zi.

Astazi, insa, sunt difuzate aproximativ 600.000 de exemplare pe zi si doar un singur exemplar din cinci este cumparat impreuna cu cartea corespunzatoare zilei respective.

Pot insa cotidienele franceze sa spere la rezultate similare celor din Italia? Regulile sunt diferite in Franta totusi.

Legea Lang, cu privire la pretul unic al cartilor, obliga ziarele sa practice preturi promotionale mai mari de 5% din pretul unei carti.

In plus, publicitatea televizata la acest gen de publicatii ramane interzisa pana in 2007.

Trebuie astfel facuta precizarea ca in Franta vanzarile cuplate nu urmaresc cresterea difuzarii ziarului respectiv, ci mai degraba a cifrei de afaceri.

alina.vasilca@zf.ro