La un an după ce ieșit din business-urile HoReCa, Ștefan Mandachi, fondatorul rețelei Spartan, a lansat Franchise Generator, un program educațional de mentorat destinat antreprenorilor români care vor să-și francizeze afacerea. La prima ediție a cursurilor s-au înscris deja 32 de companii locale și sau conduse de antreprenori români stabiliți în diaspora.
Programul de mentorat live Franchise Generator a fost conceput pe baza experienței de business acumulate de Ștefan Mandachi – Spartan este cea mai mare rețea de franciză fast-food dezvoltată în România – dar și a celorlalți mentori care participă la proiect.
„Am conceput Franchise Generator ca un program de mentorat live prin care să îi ajut pe antreprenorii români să își transforme propria afacere într-o franciză. Pe tot parcursul programului, participanții au întâlniri directe cu mine și echipa mea în cadrul cărora pot adresa orice fel de întrebări cu privire la procesul de francizare. Astfel, pot învăța din experiența noastră, pot prezenta provocările cu care se confruntă și putem identifica și valida soluții și strategii adaptate specificului fiecărui business“, explică omul de afaceri.
O abordare structurată etapizat
Programul Franchise Generator este structurat pe două etape, adaptate și pliate pe specificul procesului de francizare.
Prima este cea de consultanță și analiză, oferite complet gratuit, necesare pentru a stabili dacă afacerea antreprenorului care dorește să se înscrie se pretează modelului de business în franciză. Ulterior, echipa Franchise Generator realizează auditarea afacerii pentru a stabili împreună cu antreprenorul viziunea de business, valorile și obiectivele, rezultatele, sarcinile și rolurile din companie.
După această etapă, urmează cea în care participanții învață efectiv cum să-și transforme afacerea într-o franciză și să-și dezvolte propriul brand. Aceasta include analize SWOT, analiza pieței, a concurenței, identificarea și segmentarea clienților etc. Programul utilizează și modelul american Franchise Disclosure Document, abordare validată internațional care compensează lacunele din reglementările legale în domeniul francizării din România.
Franchise Generator, singurul program bazat pe experiență reală
„Franchise Generator este un program de mentorat live, radical diferit de cele înregistrate, de tip masterclass. Oferim educație personalizată cu ajutorul mentorilor, prin singurul program de consultanță conceput și predat de un antreprenor care a francizat efectiv și care a avut succes. Cifrele o demonstrează – sunt cel mai mare francizor român cu o afacere creată de la zero“, spune Ștefan Mandachi.
Potrivit acestuia, programul furnizează antreprenorilor informații vitale, necesare pentru evitarea și corectarea greșelilor, abordarea viitorilor candidați, încheierea de contracte care să îi protejeze în mod real, sprijinirea partenerilor etc. „Nu îi poți învăța pe alții toate acestea fără o experiență reală, fără să parcurgi personal toate etapele și fără să fi avut succes. Altfel este doar teorie“, subliniază omul de afaceri.
Echipa Franchise Generator include experți de renume, precum: economistul Iancu Guda, Steven Wolfson, unul din cei mai apreciați consultanți ȋn francizare și fondator International Franchise Institute, Cristiano Iezzi, fondatorul C House Milano și unul din cei mai mari francizori europeni, profesioniști în contabilitate și auditare precum Loredana Mihăilă, dar și consultanți fiscali, auditori, traineri etc.
„Am învățat pe propria piele și am devoltat un sistem funcțional“
În cadrul programului Franchise Generator, Ștefan Mandachi își valorifică propria experiență acumulată în domeniul francizării, transmițând cursanților know-how-ul și bunele practice dobândite de-a lungul anilor.
„În 2011, am renunțat la avocatură, am deschis o patiserie și am falimentat. Dar am învățat enorm din acea experiență, iar eșecul m-a impulsionat. În 2012, am deschis prima locație Spartan și la final am ajuns la 80 de locații, cea mai mare rețea de restaurante de tip fast-food cu carne rotisată din Europa. Asta a fost rețeta mea – am învățat pe propria piele și am devoltat un sistem funcțional și un cumul de bune practici care mi-au adus profituri uriașe. Desigur, am fost și la nenumărate cursuri și seminarii internaționale, unde i-am întâlnit personal pe Tony Robbins, Grant Gardone, Robert Cialdini, Brian Tracy. Dar mi-ar fi fost util când am început francizarea Spartan să știu cum au procedat alții, să învăț din experiența lor. Acum, prin Franchise Generator antreprenorii români pot beneficia de «lecțiile» învățate de mine, de experiența mea și a celorlalți mentori din echipă“, explică Ștefan Mandachi.
Înscrierile în programul Franchise Generator au fost redeschise
Franchise Generator durează între patru și cinci luni, cu garanția că, la finalul programului, business-ul fiecărui participant poate fi francizabil. La prima ediție s-au înscris 30 de companii și, deja, au fost redeschise înscrierile.
Ștefan Mandachi consideră că potențialul mediului românesc de afaceri este uriaș, dar antreprenorii sunt blocați în business-ul lor pentru că se concentrează pe micromanagement. Potrivit acestuia, orice afacere poate fi francizată, iar românii caută mai mult ca oricând francize, pentru că oferă siguranță și predictibilitate.
În cadrul primei ediții a programului Franchise Generator s-au înscris firme care activează în HoReCa, construcții, sănătate, retail alimentar, transport internațional, panouri solare, instalații sanitare etc. Printre companiile paricipante alături de cele locale se află și firme din Germania, Anglia și Republica Moldova. „Nu contează de unde sunt, relevant este să își poată dezvolta brandul în toată lumea. Eu am deplina convingere că vor franciza în afara țării dacă vor respecta indicațiile și își vor face temele. Atâta vreme cât ai know-how, o marcă înregistrată și ești dispus să acorzi asistență comercială continuă, poți franciza“, concluzionează Ștefan Mandachi.