Piața locală de distribuție va crește în acest an cu 10-15%, spune Răzvan Ziemba, directorul general al Asesoft Distribution, cea mai mare companie de distri­buție IT&C de pe piața locală. El susține că această creștere va veni din faptul că utilizatorii încep să cheltuiască din nou, după ce au amânat achizițiile pe fondul crizei financiare.
“Asistăm la niște co­menzi și planuri sem­ni­ficative pentru sfâr­șitul anului”, spune Ziem­ba, care atrage atenția, pe de altă parte, că aceste creșteri vin pe fondul unui nivel foarte redus al cererii.

În acest moment piața este la cel mai jos nivel posibil. Vorbim de cheltuieli pentru IT de 45 de euro pe cap de locuitor, ceea ce este probabil de cinci ori mai mic decât în orice altă țară din Europa. “Tot ceea ce s-a întâmplat la nivel ma­cro­e­conomic a avut e­fect. Estimarea mea este că vom ieși din criză la sfârșitul anului viitor, când vom asista la o creștere semnificativă.”
Ziemba a adăugat că pe de altă parte, IT-ul este un domeniu esențial pentru orice business și că utilizatorii cumpără în continuare și această tendință se va menține mai ales dacă tehnologia va evolua. “Acum la modă sunt tablet PC-urile. Există ino­vații tehnologice care determină creșterea consumului de IT. Pe de altă parte, atâta timp cât zona de business va continua să crească, vom asista la mai multe vânzări și în zona de IMM-uri”, a declarat Ziemba.

Compania a obținut în al treilea trimestru o creștere de 30% comparativ cu aceeași perioadă a anului trecut și 20% în plus față de al doilea trimestru.
Asesoft Distribution a avut afaceri de 54 de milioane de euro în primele șase luni ale anului, în creștere cu 33% față de aceeași perioadă a anului trecut. Pentru 2010 compania și-a propus să atingă o cifră de afaceri de 144 de milioane de euro. Anul trecut, Asesoft Distribution a avut un profit de 3,5 milioane de euro la afaceri de 96,7 milioane de euro. “Pentru acest an ne-am propus o creștere de 30% față de anul trecut și până acum suntem în target”, spune Ziemba, care a adăugat că pentru trimestrul patru estimează un procent similar de creștere.
Cea mai mare pondere din vânzări le-au avut notebook-urile, care au o cotă în acest an de aproape 20%. “Dacă în 2008, cota notebook-urilor în totalul vânzărilor Asesoft era de 5%, în 2009 s-a dublat la 10%, iar în acest an se va dubla din nou, ceea ce este un trend evident de piață. Vânzările de sisteme desktop sunt mai scăzute, iar notebook-ul ca și produs a devenit unul foarte interesant, combinat și cu politica de preț agresivă a producătorilor”, spune șeful Asesoft Distri­bution.
În prezent un laptop poate fi cumpărat de la prețuri pornind de la 1.600 de lei, în timp ce un netbook se găsește și la 1.000 de lei. În 2003 însă, prețul mediu al unui laptop era pe piața locală de 5.300 de lei, iar în 2006 de 3.370 de lei – potrivit unor calcule ale companiei de analiză IDC.
Asesoft Distribu­tion este parte a grupului Asesoft controlat de omul de afaceri Sebas­tian Ghiță. Compania de distribuție reprezintă 65% din afacerile totale ale grupului.
Cele mai vândute produse sunt cele ieftine. “Noi lucrăm destul de mult cu cei mai mari retaileri și ei vor mereu primul preț. Întotdeauna ultimele cereri sunt notebook-ul care trebuie să aibă preț de raft de 1.599 de lei, adică aproximativ 400 de euro. Asta nu înseamnă că produsele mai scumpe nu se vând, dar cea mai mare pondere în vânzări le au cele din zona mai ieftină”, spune el. În acest moment piața dictează destul de mult cererea, pentru că situația economică din România este cea care este și oamenii se orientează către produsele entry pentru a-și rezolva necesitățile imediate.

Oficialul Asesoft Distribution susține că eMag, cel mai mare retailer de pe piața locală și FitDistribution, companie de distribuție de IT&C, care deține mai multe magazine online (pcfun.eo, pcgarage.ro, electrofun.ro, 24pc.ro), sunt cei mai importanți clienți ai companiei. Asesoft Distri­bution a preluat anul trecut 51% din eMag.
“Este clar că online-ul este unul dintre domeniile cu creștere în acest moment și că asistăm la o reorganizare a retailerului din zona clasică în cea online. Creșterea pe segmentul de clienți online a fost de peste 40% în acest an. Ponderea clienților din segmentul online este de peste 20% în portofoliul nostru. Lucrăm cu cel.ro, marketonline.ro și avem relații cu toți retailerii online.”

Firma are peste 2.500 de clienți, iar dintre aceștia 1.000 fac o achiziție cel puțin o dată pe lună.
“Este destul de greu de estimat care este numărul total al firmelor care au ca obiect de activitate vânzarea de IT. Estimarea mea este că sunt undeva între 8.000 și 10.000 de firme, așadar avem o piață foarte largă de targetat. Sigur, o mare parte din ele sunt firme mici. Pe de altă parte, firmele mici sunt de cele mai multe ori motorul generator de profit, deoarece puterea lor de negociere este redusă și atunci implicit vânzările către aceste firme se întâmplă uneori să fie mai profitabile”, spune el. Ziemba a mai explicat că la nivel de clienți compania are o țintă de a atrage minim 20 de clienți pe lună, ceea ce înseamnă circa 250 de clienți noi pe an dacă se respectă obiectivul.
În condiții de criză, compania a reușit să întreacă Scop Computers, numărul unu anul trecut pe piața locală de distribuție de IT&C.
“Noi am văzut criza ca pe o oportunitate. Am încercat să evaluăm riscurile pe care aceasta le aduce și cel mai mare este cel de neplată și să ne creștem cât se poate de mult cotele de piață pe segmentele de clienți cărora ne adresăm. Am fost mai agresivi decât ceilalți concurenți ai noștri și am încercat să profităm de orice oportunitate din piață: clienți noi, segmente de piață noi, produse noi”, spune el.
Odată cu achiziția businessului Flamingo din martie 2009, Asesoft a început să acceseze o zonă nouă de clienți, cea a integratorilor de sistem. “Avem un departament de trei persoane care se ocupă de acest segment și începând din această lună vom mai avea încă trei. Noi nu mergem direct la proiecte, ci îi susținem pe clienții noștri să participe la proiectele respective.”
În ceea ce privește numărul de angajați, compania are în prezent 140, iar numărul va crește cel mai probabil până la finele anului la 150. “Angajări se vor face în vânzări și suport pentru vânzări, pentru că până la urmă acesta este motorul de creștere a companiei. Și în zona de aprovizionări angajăm pentru că dacă apar produse noi se creează un necesar de personal și în zona de aprovizionare, unde momentan avem un departament de 11 oameni”, spune Ziemba.

Cel mai important partener al companiei este Hewlett-Packard (HP), cea mai mare companie de IT din lume. Compania a semnat un acord cu HP luna trecută și speră să obțină 5 milioane de dolari până la sfârșitul anului în urma acestui partaneriat.
“Anul acesta a fost unul fructuos în ceea ce privește parteneriatele. Am avut Sony la începutul anului, apoi HTC, Samsung la jumătatea anului pentru distribuția de monitoare, rame foto, proiectoare, și HP”, spune Ziemba.
Anul trecut Asesoft Distribution a început să colaboreze și cu operatorii telecom. “Avem deja parteneriate cu Orange și Vodafone, cărora le livrăm produse precum laptopuri cu comunicații 3G incluse”, a conchis Ziemba.

Subiecte #Asesoft Distribution#laptopuri