Aviva vizeaza locul doi, dar nu spune pe ce termen

Aviva Romania a investit anul acesta 1,5 milioane $ si va mai investi inca pe atata pana la sfarsitul anului, majoritatea banilor urmand sa mearga in dezvoltarea retelei de vanzari de asigurari de viata, a spus Adrian Allott, director financiar si de acturiat al companiei. Compania vizeaza locul doi pe piata, dar nu imediat.
“In 2002 am terminat cu o cota de piata de 4%. Asteptam sa crestem gradual. Avem ca tinta, eventual, pozitia nr. 2 pe piata. Cand o vom atinge? Nu pot sa va spun”, a declarat Allott pentru Ziarul Financiar.
Aviva a terminat in 2002 pe locul 5 din punct de vedere al cotei de piata, cu 165 miliarde lei prime brute incasate. Pe primele locuri au fost ING Nederlanden (2456 mld.lei prime brute incasate), Asirom (477 mld.lei), AIG Life (349 mld.lei) si Lukoil Asito (178 mld.lei).
Aviva Romania are aproape 700 de consultanti si este pe cale sa-si extinda reteaua, conform lui Abbott. El spune ca politica companiei este de a nu vinde prin brokeri.
“Preferam sa vindem prin forte proprii. Cred ca astfel exista un control mai bun, o calitate mai buna a vanzarii, ceea ce nu toti brokerii pot oferi. Vrem sa avem controlul. Dar in viitor vom investiga ce oferte exista si nu este exclus sa adoptam si aceasta cale”, a spus Allott.
Venit destul de curand in Romania, Abbott spune ca, din punct de vedere al cererii, piata asigurarilor de viata de la noi este diferita de cea din Australia sau alte tari dezvoltate, in sensul ca asigurarile simple de deces se vand greu.
In cazul asigurarii simple de deces (term life insurance), daca asiguratul o decedeaza in timpul perioadei asigurate, beneficiarul (sotul/sotia, copiii sau cine este desemnat in polita) primeste suma asigurata. Daca asiguratul supravietuieste perioadei asigurate, nu primeste nimic. Astfel, aceasta polita, destul de ieftina (pentru un barbat de 30 de ani, prima lunara pentru o suma asigurata de 20.000 $, pe o perioada de 10 ani, este de 7 $) este menita sa protejeze familia in cazul disparitiei unuia dintre membrii sai, fiind un pur instrument de protectie si nu economisire. Romanii insa prefera sa mai si ramana cu ceva.
“Oamenii de aici resping ideea de a plati prime din care sa nu se aleaga, aparent, cu nimic dupa perioada asigurata si prefera sa cumpere produse care sa le ofere posibilitatea de a investi. Insa in tarile dezvoltate acesta este cel mai vandut produs. In Australia, de exemplu, 99% din populatie detine o astfel de asigurare”, spune Allott.
Insa chiar daca “natura” pietei romanesti de asigurari este indreptata spre produsele de economisire, Aviva va lansa in aceasta toamna un produs de “risc pur”, care are ca tinta companiile.
“Vom lansa la inceputul lunii octombrie o asigurare de grup, care vizeaza in special companiile a caror angajati au un mediu de lucru riscant, dar si cele care vor sa arate ca au grija de angajatii lor. Asigurarea va acoperi riscul de deces al angajatilor, beneficiari fiind membrii familiilor acestora”, a spus directorul financiar de la Aviva.
Aviva Romania a inregistrat prime brute subscrise de aproape 109 miliarde lei pe primele sase luni ale acestui an, cu 60% mai mult, in lei, fata de aceeasi perioada a anului trecut.  In euro, cresterea este de circa 30%, pana la peste 3 milioane euro. sorin.pislaru@f.ro