România este țara care va avea în următorii ani cea mai mare dezvoltare a pieței de asigurări din Europa de Est, ținând cont de ponderea redusă a pieței asigurărilor în PIB în prezent și de faptul că economia își va reveni în perioada următoare, a spus ieri Jacques de Vaucleroy, directorul AXA Norcee, divizia care include țările din nordul și estul Europei din cadrul companiei franceze.
“România este viitoarea Polonie, chiar dacă acum a trecut prin criză. Așteptăm o creștere a PIB de peste 4-5% peste cea a Europei de Vest în anii următori. În primii cinci-șase ani vom susține compania. Asigurările de viață sunt o investiție pe termen lung”, a spus ieri De Vaucleroy, care este și responsabil de asigurările de viață din cadrul companiei, în cadrul unei conferințe care are loc în fiecare an la Bordeaux, unde este anunțată strategia pentru următorii ani. AXA a investit deja peste 10 mil. euro în România și este pregătită să investească în continuare.
“Subsidiarele locale din Est vor susține investițiile viitoare din activitatea curentă, dar sunt și țări cum este cazul României unde este nevoie de investiții masive în următorii ani”, a spus De Vaucleroy, care a apreciat că investiția următoare va fi de până în 10 mil. euro.
Gigantul francez AXA, cu venituri de 91 miliarde de euro în 2010, prima companie de asigurări din lume ca venituri anul trecut conform Fortune 500, a intrat în Europa de Est prin achiziția companiei elvețiene Winterthur în 2006, dar poziția sa din Est este încă departe de situația internațională.
Astfel, AXA a avut venituri de circa 600 milioane de euro în 2010 din Europa de Est (Cehia, Ungaria, Polonia, România, Rusia, Slovacia și Ucraina) și un profit de un milion de euro, nefiind în top 5 decât în Ucraina, cu 9% din piață, în asigurări generale.
În restul țărilor, inclusiv România, cotele de piață sunt sub 5% în asigurări de viață și asigurări generale. “Este adevărat că am intrat mai târziu pe această piață și nu suntem printre primii jucători, dar în termeni de new business (polițe noi, adică subscrieri care exclud reînnoirile – n. red.) suntem în primele trei companii în majoritatea țărilor din Europa de Est”, a subliniat De Vaucleroy. Ținta pentru Europa de Est este ca în cinci ani compania să fie printre primele cinci, iar profitul să crească cu cel puțin 100%.
În România, AXA a intrat în ianuarie 2010 prin achiziția Omniasig Asigurări de Viață de la Vienna Insurance Group (Austria), dar a lansat operațiunile efectiv în mai 2011. În 2010, compania a avut subscrieri (cifra de afaceri în asigurări) de circa 5 milioane de euro, mai mici cu 20% față de anul anterior, iar pentru 2011 obiectivul este de dublare a activității.
Directorul AXA Norcee nu exclude viitoare achiziții în regiune. “Ne uităm la ce este de vânzare în regiune. Vom crește combinat – organic și prin achiziții. Nu pot comenta despre Aviva sau alte companii, dar responsabilitatea noastră este să analizăm cu atenție orice oportunitate de creștere.”
Jacques de Vaucleroy cunoaște bine regiunea Europei de Est, fiind unul dintre top executivii din ING, responsabil inclusiv de această zonă până în februarie anul trecut. “Pariul meu este că această regiune are un mare potențial pe baza a doi factori: cheltuielile reduse cu asigurările și așteptările de creștere economică. Sunt țări emergente apropiate geografic cu care avem în comun cultura, educația, organizarea politică.”
AXA, care are o capitalizare bursieră de 30 mld. euro, a lansat anul acesta un program strategic care prevede accelerarea creșterii pe piețele emergente și scăderea costurilor pe piețele mature pentru creșterea profitabilității. În această direcție, compania va reașeza inclusiv în Europa de Est toate platformele de vânzare a asigurărilor de viață într-o singură entitate.
“Aceasta nu înseamnă că agenți de asigurare din Ungaria vor contacta clienți din România, ci vom avea o platformă comună care va fi introdusă în 2011 în Polonia, apoi în 2012 în România și celelalte țări prin care toate produsele vor fi standardizate. Cred că viitorul asigurărilor de viață va fi combinația dintre internet și agenți”, a mai explicat responsabilul companiei.
De asemenea, compania va dezvolta alianțe cu bănci pentru vânzarea de polițe de asigurare, nu neapărat franceze, fiind văzute ca un canal important pentru perioada următoare. El se așteaptă ca AXA România să devină profitabilă în circa 5-7 ani.
AXA este în prezent pe locul 12 în piața asigurărilor de viață în România, cu o cotă de circa 3% din piață.
Sorin Pâslaru, Bordeaux