Banca Transilvania se uita dupa clienti mari cu operatiuni solide

Abordarea clientilor de talie mare care sunt mai robusti si genereaza o profitabilitate superioara se numara printre obiectivele Bancii Transilvania (BT) pentru anul acesta, conform planului de afaceri pe 2010.
Banca s-a pozitionat pe piata in ultimii ani drept o institutie de credit dedicata firmelor mici si mijlocii, insa acestea au fost cel mai dur lovite de criza, iar BT a resimtit impactul pe masura, asa incat acum incearca o atenuare a dependentei de acest segment de clienti. In 2009, numarul de clienti corporate a crescut cu 3%, ajungand la 11.222, insa rulajul mediu al acestora a scazut cu aproape 10%. De asemenea, peste 43% din depozite au fost atrase de la clienti companii mari.
Pentru atragerea de noi clienti, banca are un plan de sofisticare a fortei de vanzari dedicate companiilor mari.
Totusi, focusul pe IMM-uri va fi mentinut, inclusiv prin lansarea unui tip de credit pentru cofinantarea fondurilor nerambursabile de la UE si a schemelor de ajutor de stat derulate de Ministerul Finantelor. Din strategia de crestere a creditelor cu 17% face parte si un pachet de produse pentru creditarea sectorului agricol si a celui zootehnic. In structura portofoliului de credite pentru persoane fizice cea mai mare pondere o avea la sfarsitul anului trecut sectorul industrial, cu 27,5%, urmat de comert, cu 16,5% si pe locul al treilea de servicii, cu 12,5%. Creditele pentru populatie au o pondere de aproape 42% din portofoliul total. In conditiile persistentei efectelor recesiunii cel putin in prima jumatate a anului, in portofoliul de produse figureaza si “creditul de restructurare”.
Dupa ce in 2009 a inchis 19 sucursale care lucrau in pierdere, Banca Transilvania isi propune anul acesta reluarea unui proces de extindere “moderata” a retelei. La sfarsitul lui 2009 avea 515 unitati functionale, operand una dintre primele cinci retele de pe piata.
Pe zona cardurilor, BT va continua sa investeasca pentru prevenirea fraudelor. Astfel, urmeaza sa fie introdusa o noua aplicatie de gestiune a cardurilor si va fi extinsa emiterea de carduri cu cip si sub sigla Visa. De asemenea, va continua procesul de implementare a unei noi solutii de internet banking si va fi analizata oportunitatea introducerii unui nou sistem de core-banking.