Datele de la Institutul Național de Statistică confirmă faptul că primele 10 luni din an au înregistrat un deficit comercial dintre mărfurile exportate din România versus importuri, astfel că reechilibrarea balanței comerciale rămâne un imperativ.
Totuși, situația economică dificilă de pe piețele internaționale, face ca activitatea de zi cu zi a exportatorilor să se desfășoare cu greutate. Majoritatea se confruntă cu presiunea încasărilor și a plăților. Pe de o parte, furnizorii solicită achitarea înainte de termen a mărfurilor livrate. De cealaltă parte, clienții solicită prelungirea termenelor de plată.
Cunoașterea problemelor cu care se confruntă exportatorii din România este pentru Bancpost un pol important al activității. Recent, un client al băncii, producător de alimente, cu experiența de peste 10 ani numai pe piața din România, a dorit să-și extindă activitatea și pe plan extern. În urma participării la mai multe târguri de profil, a identificat un număr de clienți potențiali din diverse țări cum ar fi: Grecia, Cehia, Polonia, Germania, dar s-a aflat în situația extrem de delicată a negocierii diferențelor de termene de plată pe o piață externă extrem de competitivă. Bancpost are însă în setul de soluții furnizate de divizia Corporate Transaction Banking produse de factoring de export. Prin intermediul factoringului, clientul respectiv a beneficiat de instrumente forte de negociere cu partenerii externi. Un avantaj important a fost stabilirea unor termene de plată mai mari versus un preț mai mare. Practic, costul din factoring a fost în mare parte suportat de partenerii externi.
Astfel, clientul băncii, exportator din industria agro-alimentra, și-a dispersat portofoliul de cumpărători și și-a extins afacerea cu costuri minime. Volumul său de vânzări a crescut, și-a asigurat exportul și a beneficiat de servicii de colectare specializate în țări diferite prin intermediul unei singure facilități: Factoring.
Factoringul este un produs cheie pentru Bancpost. Asfel, banca contribuie la finanțarea capitalului de lucru al clienților fără garanții suplimentare, doar în baza cesiunii facturilor. Clienții primesc și un pachet de servicii atașate cum ar fi analiza bonității partenerilor externi, colectarea și administrarea creanțelor provenite din contractele cu partenerii atât interni cât și externi și nu în ultimul rând asigurarea riscului de neplată pe debitorii externi.
Bancpost Corporate Banking, prin divizia sa de Corporate Transaction Banking, pune la dispoziția companiilor produse și servicii de trade finance, factoring, programe de finanțare IFC/BEI/BERD, cash management și hedging.