“Există nenumărați retaileri interesați să intre în România. Purtăm negocieri destul de avansate cu circa zece pentru intrarea pe piața românească, dar momentan nu-i putem nominaliza pentru că nu a fost luată încă o decizie fermă în acest sens”, spune Manfred Wagner, 58 de ani, unul dintre fondatorii firmei Krammer & Wagner.
Deși nu vrea să-i numească, el afirmă că cea mai mare parte dintre aceștia sunt producători de textile și că există foarte multe firme americane care fac primul pas către Europa și, odată ce și-au stabilit o bază pe continent, vor veni și în România.
Firma, care a adus pentru prima oară în România retaileri precum C&A sau Decathlon, în parcul comercial Militari Shopping, deschis în 2009, consideră că era centrelor comerciale în România nu a apus, deși în prezent există 50 de centre comerciale mari, Bucureștiul și alte 22 de orașe fiind acoperite cu cel puțin un centru comercial de peste 10.000 de metri pătrați, potrivit unei analize a ZF.
“Mai este loc pe piață. Estimativ, în următorii 10-15 ani or să existe circa 200 de centre comerciale cu o suprafață mai mare de 10.000 de metri pătrați”, prognozează Heribert Krammer, 62 de ani, celălalt fondator al firmei. “E ca o piramidă: se pornește de la orașele mari, Capitala și încă șase localități cu 300.000 de locuitori, după care se merge la 150.000 de locuitori. Se va merge tot mai jos, în funcție și de puterea de cumpărare”, explică Krammer, care arată că în Austria există și orașe cu 20.000 de locuitori care au centru comercial.
Fondatorii Krammer&Wagner spun că cea mai mare performanță în acest domeniu este să convingi retailerii să facă pasul spre provincie, adăugând că o reușită recentă a lor este semnarea contractului pentru primul magazin Peek&Cloppenburg din afara Capitalei, care va fi deschis în primăvară în mallul Maritimo din Constanța.
Pe electro-retail nu mai e loc. Singurul domeniu în care cei doi nu întrevăd apariția unui retailer străin în următoarea perioadă este electro-retailul.
“România este singura țară europeană unde există trei firme locale similar de puternice (Domo, Altex și Flanco – n.red.). În Europa este un singur mamut în domeniul acesta, Media Saturn, care își caută țări unde concurența nu este atât de puternică, astfel că nu credem că vor veni pe piața românească retaileri străini în acest domeniu”, spune Krammer.
Vorbind despre ceea ce s-a întâmplat pe piața centrelor comerciale în perioada de criză, când multe proiecte au fost puse în stand-by, fondatorii Krammer & Wagner sunt optimiști, afirmând că recesiunea a fost benefică pentru comercianții străini care au vrut să intre în România. “Piața per ansamblu o vedem pozitivă. În perioada de criză, a existat o epurare a pieței, practic o separare a proiectelor bune de cele proaste. Chiriașii au în continuare interes pentru România, mulți se dezvoltă chiar anticiclic: pentru că obțin condiții mai bune, apasă accelerația expansiunii”, spune Wagner.
România se află în prima treime într-un clasament european al celor mai mari chirii practicate în centrele comerciale, în condițiile în care acestea se ridică la 12-20 euro/mp (chiar mai ridicate în București), dar pe de altă parte, se află în treimea inferioară într-un top al profiturilor pe care comercianții reușesc să le înregistreze. Cu toate acestea, “în România nivelul chiriei e în continuare în scădere, însă nu se va reduce cu mai mult de 20% în următorii 2-3 ani. Cu cât sunt mai mici chiriile, cu atât găsești mai greu investitori și obții finanțare mai dificil”, spune Krammer.
Veniturile au scăzut. Compania are 12 angajați în România și a închiriat în ultimii trei ani aproximativ 100.000 de metri pătrați de spații comerciale pe piața locală.
Despre cifrele de afaceri din anii anteriori sau estimări pentru 2011, cei doi fondatori preferă să nu vorbească spunând doar că în 2008 și 2009 au avut un business foarte bun, în 2010 ceva mai mic, în timp ce 2011 și 2012 vor fi ani mai buni din perspectiva afacerilor. Potrivit datelor de la Ministerul de Finanțe, firma Krammer & Wagner Project Development a avut în 2008 afaceri de 4,5 mil. euro, în 2009 de 1 milion de euro, iar în 2010 de 650.000 de euro. “Cifrele de afaceri sunt direct legate de deschiderile din anii respectivi”, spune Krammer.
Despre tipologia centrelor comerciale în România comparativ cu Austria, cei doi spun că există diferențe majore. “În Austria nu prea există zonă de entertainment, cu cinema, săli de bowling, așa cum există în România, și din cauza faptului că orele de deschidere sunt mai scurte. De asemenea, nici food court-ul nu este prezent în modul în care este în România”, spune Krammer.
El spune însă că mixul de chiriași și calitatea centrelor comerciale sunt similare în cele două țări, dar că în România targetul este reprezentat de tineri, spre deosebire de Austria, unde centrele comerciale sunt frecventate de “oameni trecuți de prima și a două bătrânețe”. Situația din România este întâlnită și în țări precum Croația, unde Krammer&Wagner are de asemenea activități. Cei doi spun însă că marjele de profit în România sunt mai mici decât în Austria, spre exemplu. “În România este și o concurență destul de mare, astfel că prețurile scad”, apreciază Krammer.
Compania activează pe piețele din Austria, Croația, Bosnia-Herțegovina, Serbia, România, Slovacia și Slovenia, iar fondatorii spun că piețe cu potențial spre care își îndreaptă în prezent atenția sunt Ucraina, Kazahstan și Bulgaria.
Heribert Krammer și A. Manfred Wagner au trasee profesionale similare. Se cunosc de 43 de ani, au studii economice și și-au început cariera la Bank Austria Creditanstalt. Ulterior, au lucrat în cadrul discounterului Hofer, dar și în cadrul rețelei austriece de magazine de cosmetice și bunuri de larg consum DM, unde au ocupat funcția de director executiv, “pe rând și simultan”, după cum glumesc cei doi. Ulterior, Krammer a plecat de la DM, punând bazele unui business pe cont propriu în domeniul consultanței imobiliare. În 1995 și Wagner s-a alăturat afacerii, fiind înființată firma Krammer & Wagner. Krammer se ocupă în special cu închirierile și relațiile cu presa, în timp ce Wagner se ocupă cu conceptele tehnice, spun cei doi. “Ne completăm și încercăm să ne bazăm pe experiențele trecute pentru a evita greșelile”, spune Krammer, care mărturisește că amândoi vin cel puțin o dată pe lună la București.
Compania, cu 30 de angajați, dintre care 12 în România, a intermediat de-a lungul timpului închirierea a peste 600.000 de metri pătrați de centre comerciale și parcuri de retail, dintre care peste 100.000 de metri pătrați în România, într-o piață în care se luptă cu marile firme globale de consultanță imobiliară, precum CB Richard Ellis, Colliers, DTZ, Jones Lang LaSalle sau Cushman & Wakefield, toate cu prezență și pe piața locală.