Au inceput in 2000 cu o vizita la New York. Apoi, si-au deschis un stand in cadrul magazinului Muzica din Bucuresti. Iar acum, proprietarii magazinelor de instrumente muzicale au vanzari de peste 250.000 de euro pe an.
“Acum patru ani vizitam magazinele de chitare din New York si luand in considerare oferta cvasi-inexistenta din Romania, dar si ca instrumentistii romani trebuia sa calatoreasca in strainatate pentru a-si satisface cerintele, m-am gandit sa exploatez oportunitatea si sa acopar aceasta nisa libera in Romania”, explica Andrei Zarnoveanu, chitarist, care la inceputul anului 2003 a devenit administratorul societatii SC ProGuitar SRL.
Cu o investitie initiala de aproximativ 40.000 de euro pentru stocul de marfa, Andrei Zarnoveanu a deschis, in 2004, GuitarShop, un magazin de desfacere cu amanuntul sub forma unui stand in cadrul Magazinului Muzica din Capitala. Iar, de luna trecuta, Zarnoveanu si-a deschis un magazin de sine statator in centrul Capitalei, in care a investit peste 115.000 de euro in stocul de marfa si amenajarea magazinului.
Potrivit proprietarului firmei, GuitarShop este primul magazin din tara profesionist, specializat si dedicat chitaristilor. Aici sunt vandute chitare electrice, chitare bass sub marcile Fender, Jackson, Squier, Gretsch, chitare acustice si clasice Fender, Manuel Rodriguez, efecte si procesoare DigiTech si DOD, amplificatoare de chitara electrica si bass sub marcile Fender, SWR si accesorii pentru chitara.
“Din pacate, piata este foarte limitata. Nu suntem in America unde in fiecare casa este o chitara si fiecare copil studiaza un instrument muzical la scoala. In Romania, muzica aproape a disparut ca disciplina scolara. Muzica electronica se dezvolta tot mai mult, eliminand instrumentele”, spune Zarnoveanu.
Fie din cauza pretului mare, fie din cauza ofertei limitate din perspectiva lor, muzicienii romani opteaza pentru a-si achizitiona instrumentele din strainatate. “La noi inca nu este un magazin atat de mare din care sa iti poti alege, iar multe firme mari nu vin in Romania cu chitare profesioniste. Pentru a canta la o chitara de optiune, cu sapte corzi, Schecter, am fost nevoit s-o cumpar din America, pentru ca in Europa fie nu se gaseste, fie este extrem de scumpa”, spune Stefan Panea, chitarist in cadrul trupei metalcore Deviant.
In 2005, ProGuitar a inregistrat o cifra de afaceri de 208.000 euro, in crestere cu 80%. “Concurenta vanzarilor pe internet este tot mai puternica si descuranjanta, la aceasta adaugandu-se importurile ilegale facute de diverse persoane, fara plata taxelor vamale si a TVA. Magazinele din tara sunt reticente in a cumpara instrumente si a imobiliza banii in stocuri. Acesti factori inhibatori ma fac sa fiu prudent, dar anticipez o crestere a vanzarilor de pana la 278.000 de euro pentru anul acesta”, declara Andrei Zarnoveanu.
Cu toate ca detine si un site pe internet, www.proguitar.ro, Zarnoveanu este nemultumit ca sistemul de vanzare pe internet il dezavantajeaza. “Vanzarea pe Internet inseamna eliminarea costurilor de retail, dar si cele legate de garantie sau servicii post-vanzare. In al doilea rand, aceste platforme Internet lucreaza cu stocuri imense, beneficiind si de preturi de achizitie mult mai avantajoase”, spune el.
Pretul chitarelor vandute de cei de la ProGuitar depinde de calitatea si de marca chitarelor vandute. Astfel ca un incepator poate achizitiona o chitara cu doar 111 euro, in timp ce un profesionist va plati pentru un produs de calitate 2.800 de euro. “De regula plata se face integral, dar exista si o conventie de finantare cu TBI Credit pentru vanzarea cu plata in rate, pentru clientii cu domiciliu in Bucuresti”, explica Zarnoveanu.
In ceea ce priveste dezvoltarea acestui business, Andrei Zarnoveanu se declara nemultumit de reticenta clientilor, dar si de oferta slaba din Romania, in comparatie cu tarile din Europa.
“Este un business de nisa, la inceputuri. Piata romaneasca in domeniu este subdezvoltata. Sper insa ca vom ajunge in curand la stadiul de Ãin curs de dezvoltareÃ. Piata este o zecime din piata Ungariei si de patru ori mai mica decat in Croatia”, spune Zarnoveanu. Cauzele sunt puterea de cumparare slaba, lipsa educatiei muzicale in scoli, lipsa ofertei in Romania, dar si obiceiul instrumentistilor romani de a cumpara produsele din strainatate.
“Scopul nostru este sa cream si sa dezvoltam piata, astfel incat muzicienii romani sa gaseasca in Romania ceea ce le trebuie, sa nu mai trebuiasca sa mearga in strainatate sau sa apeleze la negustorii cu sacosa, care eludeaza comertul legal. Continuand sa incurajeze acest comert de contrabanda, nu vor contribui in nici un fel la dezvoltarea pietei in Romania”, este de parere Zarnoveanu.
Proprietarul ProGuitar spune ca profitul nu apare de la inceput, deoarece este permanent reinvestit in stocuri de marfa din ce in ce mai mari. “Nu este o afacere din care sa te imbogatesti peste noapte, inseamna imobilizari mari de bani. Presupune multa rabdare si tenacitate”, mentioneaza Zarnoveanu. El are insa planuri pentru afacerea sa, atat pe termen scurt, cat si indelungat.
“Vreau sa adaugam alte categorii de instrumente, cum ar fi tobele, clapele, instrumentele de suflat. Dar cel mai mult doresc dezvoltarea GuitarShop intr-o retea de magazine.”
Manon Viel si Calin Ilie sunt alti doi pasionati si cunoscatori in domeniul muzicii, care s-au hotarat, in anul 1997, sa isi infiinteze, cu cateva mii de dolari, o firma de import-distributie de instrumente muzicale. In 1998
si-au deschis M&C Musical Instruments Distributor SRL sub forma unui stand in interiorul Magazinului Muzica. “Afacerea a crescut ulterior, am deschis un alt magazin la Cluj-Napoca in 2000, in 2003 in Bacau si in 2005 la Constanta”, spune Calin Ilie.
Tendinta companiei este aceea de a se extinde cu cel putin un magazin in tara, din cauza lipsei din Romani a dealerilor. “Nu am vrea sa deschidem magazine, dar suntem obligati, pentru ca nu exista dealeri decat foarte putini prin care sa vindem produsele”, explica Manon Viel, partenera de afaceri a lui Calin Ilie.
In prezent, M&C Musical Instruments Distributor SRL comercializeaza in principal instrumente muzicale, cum ar fi sintetizatoare, chitare electrice si clasice, piane digitale, dar si echipamente pentru inregistrari, sisteme de sonorizare si accesorii pentru acestea. Toate produsele sunt importate de la firme renumite la nivel international, printre care Korg, Ibanez, Marshall, Sabian, Stagg sau Novation.
Preturile variaza in functie de calitatea produsului. Sintetizatoarele pot fi achizitionate cu preturi intre 600 si 3.800 de euro, iar chitarele bass au preturi intre 350 si 430 de euro, in timp ce o chitara Ibanez atinge sume de 1.400-1.600 de euro.
Cifra de afaceri raportata anul trecut de M&C Musical Instruments Distributor a fost de 1.400.000 de euro. “Pentru anul acesta speram o crestere cu cel putin 10% datorita investitiilor, deschiderii unor noi puncte de lucru. Vanzarea determina un rulaj mai mare, iar rulajul determina stocuri mai mari”, este de parere Calin Ilie.
Cea mai mare problema a M&C Musical Instruments Distributor SRL este taxa vamala exagerat de mare, ce dezavantajeaza distribuitorii romani fata de firmele straine.
“Tot ce nu este produs in Comunitatea Europeana ajunge in Romania cu 20% taxe vamale, in timp ce bulgarii, polonezii sau cehii au doar 3%. Preturile produselor din Statele Unite ale Americii, Japonia, Taiwan sau Coreea sunt atat de mari la noi, deoarece se adauga transportul 10%, taxa vamala de 20%, TVA si adaosul de 50-60%, in functie de produs”, spun proprietarii M&C Musical.
Cei doi administratori au participat la diverse targuri internationale, cum ar fi cel din Los Angeles sau cel din Frankfurt, dar si la cele locale, ca Romexpo. Cu toate acestea, cea mai mare surpriza au avut-o la targul de mobila.
“Anul trecut am participat la targul de mobila, cu piane si spre surprinderea mea a fost mult mai reusit. Conform mentalitatii romanului, criteriul estetic primeaza. Si-au spus ca pianul respectiv se potriveste perfect mobilierului din sufragerie”, isi aminteste Manon.
Si pentru ca piata nu este acoperita, dar mai ales pentru ca in Romania nu este o cultura in domeniul muzical, distribuitorii incearca sa atraga clientii macar prin reduceri de preturi.
“Pentru pianele care costau 720 de euro am acordat reduceri cu pana la 120 de euro. Asemanator celorlalti distribuitori din tara, Manon Viel si Calin Ilie considera ca piata este la inceput, iar lucrurile se misca greu din cauza lipsei banilor.
“Speram ca o data cu integrarea in Uniunea Europeana, taxele vamale de import se vor alinia, eliminand dezavantajul pe care il avem fata de firmele concurente din strainatate, si poate acesta va fi primul pas spre dezvoltarea pietei instrumentelor muzicale”, spun ei.