Yannis Mythis, directorul general al Brailact Brăila, unul dintre cei mai mari producători de lactate care a intrat anul trecut în insolvență, susține că dacă anul trecut strategia companiei a vizat reducerea de costuri, începând din acest an managementul producătorului de lactate se uită în principal la dezvoltarea companiei pe plan local și nu numai.

“Avem deja un an și jumătate de observație în care am realizat diferite restructurări.
Am planificat producția mai bine și am micșorat utilitățile prin faptul că am decis să nu producem în fabrică în fiecare zi. Am restructurat departamentul de logistică prin stabilirea de noi trasee de distribuție pentru aprovizionarea conturilor din zonele rurale și am făcut și disponibilizări în departamentele unde a fost necesar acest lucru. Anul acesta vom lucra la dezvoltare”, a declarat Yannis Mythis, directorul general al producătorului de lactate care a avut la finalul anului 2009 o cifră de afaceri de 5,9 mil. euro și 120 de angajați, potrivit datelor Registrului Comerțului.

Distribuție națională, principalul obiectiv
Astfel, principalele obiective pentru anul 2010 ale Brailact sunt extinderea distribuției pe plan local, dezvoltarea exporturilor și lansarea de noi produse. “Vrem să avem distribuție națională până la finalul primei jumătăți a anului 2011. Atunci sperăm să avem 7.000-8.000 de puncte de vânzare, față de 2.000, câte avem acum. În prezent, nu acoperim zone precum nordul Moldovei sau Ardeal prin distribuție directă. De aceea, recrutăm agenți regionali de vânzări care să își formeze propriile echipe”, a mai spus Mythis, com­pletând că echipa de vânzări se va mări cu aproximativ 20 de persoane până la finalul acestui an.
El nu a dezvăluit care vor fi primele zone vizate pentru demararea extinderii, însă a menționat că sunt luate în calcul în principal orașele mari și clienții care prezintă riscuri mici de neîncasare a banilor. Brailact distribuie direct doar în Capitală și în județele Brăila, Galați, Tulcea și Constanța, în restul țării produsele fiind comercializate prin intermediul lanțurilor de magazine din retailul modern.
“Căutăm în continuare să încheiem parteneriate cu distribuitori locali, acolo unde nu putem acoperi prin distribuția directă, asta urmând a fi una dintre prin­cipalele responsabilități ale agenților de vânzări regio­nali”, a afirmat directorul general al companiei.
În plus, Brailact a intrat anul acesta în lanțul de magazine Kaufland, cu care a început o colaborare regională pentru partea de sud-est a țării, și se pregătește să înceapă producția pentru mai multe mărci private ale retailerilor moderni prezenți pe plan local. “Producem deja brânzeturi și nu numai pentru marca privată a lanțului Cora (Winny – n. red.) și am semnat recent și cu Mega Image. În acest moment, suntem în faza de semnare a altor două contracte similare, urmând să începem și producția de lapte ca marcă privată a retailerilor”, a explicat Mythis.

Europa de Vest, prima vizată pentru export
Strategia actuală a Brailact nu vizează însă doar dezvoltarea vânzărilor locale, ci și a exporturilor, atât către țări din Uniunea Europeană, cât și către alte continente, după ce compania a primit la începutul acestei veri licența pentru export. Obiectivul producătorului de lactate din Brăila este ca exporturile să asigure 20% din vânzări în următorii trei ani.
“Am demarat primele contracte pentru export intracomunitar, în Europa de Vest. Purtăm însă negocieri și pentru țări din afara comunității, cum este, de exemplu, Australia. Exportăm sub brand propriu comenzi încă micuțe de brânzeturi albe, din luna iulie a acestui an, deocamdată doar spre HoReCa(hoteluri, restaurante etc. – n. red.). Nu am intrat în lanțurile mari de magazine din afara țării deoarece vrem mai întâi să învățăm piața”, a spus reprezentantul Brailact, completând că vânzările vor fi demarate propriu-zis abia din septembrie, după terminarea vacanței.
Directorul general al companiei din Brăila nu a dezvăluit numele tuturor țărilor din Europa vizate pentru export, însă a menționat că Brailact va începe în scurt timp să intre într-un lanț de 50 de magazine din Grecia cu lactatele românești. De asemenea, Mythis a adăugat că sunt vizate și comunitățile de români.
“Deja primim comenzi pentru comunitățile de români din Europa și am identificat eventuali parteneri. În Spania sunt peste 150 de magazine și restaurante cu specific etnic, în timp ce în Italia sunt peste 250 de unități similare, în care există cerere pentru produse tradițio­nale românești. În paralel, discutăm și pentru câteva mărci private în comunitate.”

Planul de reorganizare a fost aprobat de creditori
În urma restructurărilor realizate în 2009 și a planurilor de dezvoltare a companiei, Mythis susține că planul de reorganizare a companiei pentru ieșirea din insolvență a fost aprobat de creditori, urmând să fie aprobat în septembrie și de judecătorul sindic.
“Noi ne-am propus ca în trei ani să achităm toate datoriile pe care le avem către creditori. Începând din primul semestru al acestui an nu mai avem cheltuieli financiare mari, iar acest lucru este un avantaj. De aceea, pentru finalul acestui an estimăm că vom avea o cifră de afaceri similară celei din 2009 și că vom înregistra maximum o pierdere de 3 milioane de lei”, a declarat Yannis Mythis, directorul general al Brailact, completând că în prima jumătate a anului cifra de afaceri și profitul operațional înregistrat au fost similare cu cele realizate în prima jumătate a anului 2009.
Brailact a intrat în procedura de insolvență în primul trimestru al anului 2009, în urma unui proces deschis de Omnisoft, companie din Capitală cu afaceri de 2,8 mil. euro în 2008 și cu activități în editarea de programe IT. Aceasta cerea restituirea sumei de 10.446 de lei, în condițiile în care datoria minimă pentru deschiderea procedurii de insolvență era la acea dată de 10.000 de lei.
Anul trecut, producătorul a înregistrat o scădere de 20% a cifrei de afaceri în lei și de 30% a celei în euro, la 25 mil. lei (5,9 mil. euro), reușind în aceeași perioadă să înregistreze însă profit operațional, după ce a finalizat anul 2008 cu pierderi. Mythis nu a menționat care au fost datoriile totale ale Brailact anul trecut, însă în 2008 acestea erau de peste 11 milioane de euro, potrivit datelor disponibile pe site-ul Ministerului de Finanțe.
Brailact, companie controlată de oamenii de afaceri de origine elenă Tirpintiris Antonios și Malideros Theodoros, deține o singură capacitate de producție pe plan local – în Brăila – și are aproximativ 120 de angajați. Compania, listată pe piața Rasdaq a Bursei de Valori București sub simbolul BRLT, are ca principali competitori locali companiile Danone România, FrieslandCampina România, Albalact, LaDorna și Covalact.

Subiecte #Brailact#retaileri