Broker Cluj (BRK), singura firmă de brokeraj listată pe Bursă, a trimis o scrisoare către toți acționarii proprii care au conturi deschise la alte firme de brokeraj, prin care le oferă o reducere de comision de 0,1% față de cele plătite în prezent dacă devin clienți ai societății și de 0,15% dacă mai determină o cunoștință să-și deschidă cont la firma de intermediere.
În cadrul anunțului, acționarilor Broker Cluj li se explică procedura prin care pot să-și mute portofoliul deținut pe Bursă de la societatea cu care lucrează în prezent la firma de intermediere listată pentru a beneficia de respectiva reducere a comisionului de tranzacționare.
“Campania a fost făcută la București de către directoarea Broker și a fost realizată inclusiv la medici, notari și avocați. Toți acționarii Broker au primit oferta, clienți pe care i-am avut și actuali clienți”, a precizat Grigore Chiș, directorul general al Broker Cluj. Potrivit lui, firma de brokeraj are peste 20.000 de acționari, iar numărul total de clienți ai Broker se ridică la câteva zeci de mii, cei activi fiind însă mult mai puțini.
Campania de marketing demarată de Broker Cluj ridică însă semne de întrebare cu privire la modul cum firma a obținut adresele acționarilor și dacă are voie sau nu să folosească adresele acestora de la Depozitarul Central în scop comercial.
“Acționarii care au datele la Depozitarul Central nu-și dau acordul să-i fie folosite aceste date nici explicit, nici implicit, respectivele date având caracter de confidențialitate. Teoretic este dreptul la informare a acționarilor, dar în acest caz deja este o depășire clară a drepturilor la informare pentru că se deturnează scopul și intrăm în sfera abuzului de drept. Dacă datele au fost obținute printr-un alt mod, de exemplu prin accesarea fără drept a sistemelor informatice de la Depozitarul Central, Bursă, aceasta este o infracțiune”, a explicat Cristian Duțescu, avocat la partener la firma de avocatură Duțescu & Partners.
Șeful Broker nu a dorit să precizeze cum au fost obținute adresele acționarilor cărora le-au fost trimise scrisori.
Unii intermediari, aflați în concurență directă cu Broker Cluj pentru o felie cât mai mare din tranzacțiile zilnice de pe Bursă, spun că în timp ce ei păstrează echidistanță recomandând clienților proprii, când este cazul, acțiunile Broker Cluj la cumpărare, societatea de intermediere listată încearcă să-i determine să se mute la ei folosindu-se de calitatea acestora de acționar.
Broker Cluj este una dintre cele mai agresive firme de brokeraj de pe piață privind comisioanele de tranzacționare, demarând des campanii în acest sens pentru atragerea de noi clienți.
De exemplu, până la sfârșitul lunii septembrie, casa de brokeraj a redus comisioanele pentru tranzacții intra-day la jumătate, respectiv un nivel de 0,2% din valoarea tranzacțiilor, față de un comision de 0,4% cât practică în mod obișnuit.
“Facem aceste reduceri de comisioane pentru că foarte multă lume derulează tranzacții intra-day și este o piață concurențială”, spune Chiș.
Lupta pentru clienți pe piața de brokeraj este tot mai intensă, având în vedere că numărul de investitori activi a scăzut dramatic în ultimii trei ani, iar valoarea tranzacțiilor de pe Bursă este în continuare redusă. Firmele de brokeraj încearcă să câștige clienții competitorilor prin oferte cât mai atractive, lupta dându-se de cele mai multe ori la nivelul comisioanelor.
La începutul anului 2009, Broker Cluj a fost implicată într-un scandal de fraudă la una dintre sucursalele proprii de la Deva, mai mulți investitori acuzând faptul că au fost fraudați cu peste 2 milioane de euro. În urma scandalului, imaginea companiei a fost puternic afectată și firma a pierdut o parte dintre clienți, care s-au îndeptat către concurență, astfel că a căzut anul trecut pe poziția a 12-a în topul intermediarilor de la Bursă după valoarea rulajului realizat.
Întreaga echipă de conducere a societății a fost schimbată între timp. Foștilor directori ai Broker li s-a interzis de către arbitrul pieței, CNVM, să mai activeze pe piață o perioadă de până la 5 ani. Petru Prunea, fondatorul companiei, a fost nevoit să plece, iar în locul său a venit Grigore Chiș, care a trebuit să restructureze compania din temelii.
Broker a disponibilizat anul trecut 24 de angajați și a închis aproape toate sucursalele, o parte dintre ele fiind transformate în agenții. În urma acestor demersuri de restructurare, Broker a redevenit profitabilă și în 2010 a reușit să revină în topul intermediarilor, în primele opt luni de zile realizând tranzacții cu acțiuni în valoare de peste jumătate de miliard de lei, care o poziționează ca cea mai mare firmă de brokeraj independentă din piață.
Primele patru poziții în topul intermediarilor de la Bursă este ocupat în acest an de firme de brokeraj ale unor grupuri bancare, cum ar fi KBC, ING, BRD și Banca Transilvania, care dispun de resurse importante și au printre clienți și fonduri străine de investiții sau investitori instituționali locali puternici.