La o simplă căutare pe Google a termenului “Fondul Proprietatea” apar drept rezultate website-urile societăților de brokeraj Ieba Trust, Estinvest, Prime Transaction, Tradeville și Goldring, bine poziționate în partea de sus a paginii, în fața site-ului oficial al Fondului Proprietatea.
AdWords, serviciul de publicitate online plătită al Google care funcționează după metoda cost pe clic, le permite acestor brokeri să se promoveze alături de cel mai fierbinte subiect al momentului – Fondul Proprietatea. Mai mult, unii dintre aceștia, precum societatea Estinvest din Focșani, au lansat site-uri proprii dedicate Fondului Proprietatea.
“Încă de anul trecut am lansat un website de informare despre Fondul Proprietatea, iar acum acesta funcționează drept un instrument de marketing menit să crească vizibilitatea societății de brokeraj. Investiția societății în lansarea site-ului și în publicitatea online prin AdWords se ridică la câteva mii de euro”, a spus Lucian Isac, directorul general al societății Estinvest.
O pagină dedicată Fondului Proprietatea are și societatea de brokeraj Prime Transaction, al cărei website apare drept primul rezultat imediat sub caseta de “căutare”.
“Fondul Proprietatea este principalul eveniment de pe piața de capital și cred că își va pastra atractivitatea pe întreg parcursul anului. Pe site-ul societății avem o pagină despre Fond încă de anul trecut, când am vrut să informăm investitorii cu privire la acest subiect. Bugetul de marketing se ridică la câteva mii de euro și încercăm să accesăm toate canalele disponibile”, a explicat Alin Brendea, vicepreședintele societății de brokeraj Prime Transaction.
Pe AdWords, “fondul proprietatea” are un preț mediu pe clic de 0,05 euro, în condițiile unei medii lunare de 27.100 de accesări, potrivit informațiilor disponibile pe ultimele 11 luni din 2010. Altfel spus, pentru ca site-ul unui broker să apară cât mai în față atunci când un utilizator caută cuvântul-cheie “fondul proprietatea” pe Google, brokerul plătește 0,05 euro pentru fiecare clic pe care îl primește prin AdWords pe propriul site.
Cuvântul “broker” este mult mai scump decât Fondul Proprietatea, având un preț de 3,66 euro/clic, în condițiile unei medii lunare de 49.500 de accesări în ultimele 11 luni din 2010, dar prețul este determinat și de larga utilizare la nivel internațional.
Subiectul Fondul Proprietatea a crescut în intensitate pe măsură ce listarea sa la Bursa de Valori București (BVB) a devenit iminentă, iar investitorii au început deja să își facă calculele pentru ziua de 25 ianuarie, prima zi de tranzacționare.
O statisitică a serviciului Google Trends, care arată cum au evoluat istoric căutările unui anumit cuvânt-cheie, indică faptul că “Fondul Proprietatea” a atins cel mai ridicat volum de căutări în a doua jumătate a anului 2007.
În acel interval a fost adoptată măsura legislativă prin care devenea posibilă vânzarea acțiunilor la Fond în afara pieței reglementate a Bursei de Valori.
De la înființarea sa în 2005, Fondul a fost cel mai căutat pe Google de către persoanele din județul Vaslui. În ultimele 12 luni, persoanele din București au căutat cel mai mult informații despre Fond pe Google.
Miza unui loc cât mai vizibil în ochii utilizatorilor de internet este ridicată pentru brokeri, pentru că furnizând informații despre Fondul Proprietatea ei pot câștiga noi clienți.
Tranzacționarea acțiunilor Fondului Proprietatea ar putea aduce multora dintre brokeri ieșirea dintr-o criză prelungită.
În ultimele luni, competiția dintre brokeri a devenit tot mai acerbă, iar unii dintre aceștia au decis să reducă comisioanele pentru tranzacționarea acțiunilor FP. Comisioanele brokerilor se situează între 0,25% și 0,5% din valoarea tranzacției cu acțiuni FP, însă investitorii trebuie să se asigure că nu mai există alte comisioane sau tarife decât cele de tranzacționare.
“Când ești client e bine să te interesezi care sunt costurile totale de tranzacționare, pentru că unele comisioane ar putea lipsi din tarifele afișate. De asemenea, este important ce servicii de consultanță îți oferă firma de brokeraj”, spune șeful unei firme de brokeraj din piață.
Pentru brokerii de retail, ultimul an a fost extrem de dificil din cauza scăderii valorii tranzacțiilor de pe Bursă, mai ales în a doua parte a anului, când nu au mai existat oportunități de speculații, dar și din cauza presiunii pe scăderea comisioanelor. Astfel, firmele de brokeraj s-au confruntat cu scăderi puternice ale veniturilor din comisioane, care nu au mai acoperit în unele cazuri costurile de funcționare, înregistrând astfel pierderi operaționale.
Firmele de brokeraj vin acum cu comisioane foarte mici pentru cei care dețin acțiuni la Fondul Proprietatea, sperând că-i vor putea convinge pe aceștia să reinvestească pe Bursă o parte din banii obținuți din vânzarea FP.
La nivelul brokerilor mari, lupta se dă pentru fondurile străine de investiții, care ar putea veni pe Bursă cu zeci de milioane de euro pentru investiții în FP.
Din acest punct de vedere, cei trei brokeri care intermediază listarea (Raiffeisen Capital & Investment, BRD și ING Bank) au un avantaj în faptul că se întâlnesc direct cu investitorii străini, în cadrul road-show-ului organizat pentru promovarea listării FP în marile centre financiare ale Europei.