Brokerii de retail se bat pentru speculatorii de zi cu zi ai Bursei

Tranzactiile tot mai mici de pe Bursa si lipsa de la tranzactionare a investitorilor pe termen lung au determinat in ultima vreme tot mai multe case de brokeraj axate pe segmentul de retail sa incurajeze tranzactiile speculative prin reducerea semnificativa a comisioanelor la tranzactiile intra-day (cumparari si vanzari de actiuni realizate pe parcursul unei zile).

Cele 70 de case brokeraj, care sunt active pe Bursa, au ajuns in ultimele luni sa-si imparta tranzactii de doar 1-2 mil. de euro pe zi, fapt ce a intetit lupta brokerilor pentru clientii ramasi pe piata, acestia recurgand la strategii de reducere agresiva a comisioanelor. In ultimele luni, tot mai multi brokeri au sustinut ideea conform careia Bursa este dominata de investitorii speculativi, care fac piata profitand de absenta investitorilor institutionali. Broker Cluj, Intercapital Invest, Vanguard sau Romintrade Brasov sunt cateva din casele de brokeraj care au adoptat in ultima perioada o strategie de atragere a clientilor speculativi prin introducerea unor comisioane semnificativ mai mici la tranzactiile intra-day fata de cele la tranzactiile obisnuite. Prin tranzactiile intra-day, speculatorii incearca sa intuiasca o directie pe termen foarte scurt a Bursei si sa ia pozitii de cumparare si vanzare pe parcursul unei singure sedinte astfel incat sa castige din diferenta de pret. Se considera tranzactii intra-day atat tranzactiile de vanzare, cat si cele de cumparare, indiferent de ordinea in care acestea au fost executate. Variatiile crescute din timpul unei zile ajuta speculatorii sa obtina randamente mai mari din astfel de tranzactii. In ultimele sedinte, chiar si pe emitentii mari precum Petrom si BRD s-au inregistrat cresteri de 4-5% pe parcursul unei singure zile. Firma de intermediere Broker Cluj (BRK), singura societate de brokeraj listata pe Bursa, practica unele dintre cele mai mici comisioane pentru tranzactiile intra-day, acesta ajungand pana la un procent minim de 0,25% din valoarea tranzactiilor. “Pe de o parte am vrut sa atragem clientii pierduti, dar si fidelizarea celor care nu au parasit Broker Cluj. Am pierdut cam 200 de clienti, din care putini s-au intors. Este si o campanie de atragere a clientilor activi, nu a celor care stau si asteapta sa-si revina piata. Broker Cluj isi permite deocamdata sa fie putin mai agresiva in aceasta privinta”, spune Adrian Ceuca, directorul general adjunct al Broker Cluj. Societatea a avut activitatea suspendata de catre CNVM timp de doua saptamani, in februarie, ca urmare a neregulilor descoperite la una dintre agentii. Ceuca este de parere ca numarul de case de brokeraj de pe piata se va reduce destul de drastic in urmatoarea perioada si din aceasta cauza brokerii incearca sa atraga clientii prin comisioane scazute. “Motivul pentru care am redus comisioanele la tranzactiile intra-day este acela de a ajuta investitorii in aceasta perioada de criza, in conditiile in care si cea mai mare parte a investitorilor sunt acum cei speculativi. Este o situatie dificila pe piata si ii ajutam cum putem”, spune Razvan Pasol, presedintele Intercapital Invest, firma care a redus recent comisioanele intra-day pana la un procent minim de 0,32% din valoarea tranzactiilor. Vanguard si Romintrade Brasov practica comisioane reduse la jumatate fata de cele standard pentru clientii care tranzactioneaza pe parcursul unei zile, acestea putand ajunge la 0,4% din valoarea tranzactiilor. Alti brokeri de retail spun ca desi nu au prevazute anume comisioane mai mici la tranzactiile de pe parcursul unei sedinte, reducerea acestora se poate obtine prin negociere directa cu brokerul. “In acest moment nu este prevazut undeva expres ca aplicam reduceri de comisioane la tranzactiile intra-day, dar daca un client intentioneaza sa realizeze astfel de tranzactii poate sa ne comunice si, in functie de valoarea pe care doreste sa o tranzactioneze, poate beneficia de comisioane mai mici la astfel de tranzactii”, spune Marcel Murgoci, directorul de tranzactionare al Estinvest. Brokerii a trebuit sa-si imparta in februarie o piata de 10 ori mai mica decat in vara anului 2007, cand Bursa de la Bucuresti atingea maxime istorice, valoarea tranzactiilor scazand continuu in ultimele luni si ajungand la cel mai redus nivel din ultimii patru ani si jumatate, respectiv de 38,3 mil. euro. Totodata, numarul de conturi prin care investitorii romani persoane fizice au derulat tranzactii de cumparare s-a redus in ultimele luni la circa 4.500, mai putin de jumatate fata de media ultimilor doi ani.