Aon România, una dintre cele mai mari companii din piața de brokeraj în asigurări, a intermediat în 2011 prime brute de 27 milioane de euro, cifra de afaceri a companiei fiind de aproximativ 2,5 milioane de euro, rezultatele fiind comparabile cu cele obținute în anul anterior. Aceasta înseamnă o cotă de piață de circa 3,7%.
“Așteptăm o oarecare contractare a pieței de asigurări determinată de scăderea volumului absolut al primelor subscrise, dar și o ușoară creștere a pieței de brokeraj ca urmare a faptului că tot mai mulți clienți sunt interesați să-și eficientizeze costurile cu asigurările prin angajarea unor brokeri”, a declarat Valentin Țuca, CEO al Aon România.
El precizează că anul trecut compania s-a aflat într-un proces de reorganizare, iar așteptările sunt optimiste și intenționează să aloce în continuare resurse pentru creșterea valorii businessului. Aon este specializată pe segmentul clienților corporate, principalii concurenți ai companiei fiind jucători precum Marsh sau Gras Savoye.
“Pentru 2011, estimăm obținerea unui profit net de aproximativ un milion de lei (250.000 euro), dar scopul primordial a fost reorganizarea și nu obținerea de profit. În acest an ne așteptăm la o creștere a profitului net ca urmare a schimbărilor operate și a măsurilor de eficientizare puse în aplicare”, a afirmat șeful companiei Aon.
În ceea ce privește strategia pentru acest an, Țuca a declarat că Aon are ca obiectiv continuarea dezvoltării afacerii pe zona de corporate, dar nu exclude nici abordarea segmentului de retail.
“Strategia noastră vizează o dezvoltare a businessului pe zonele în care economia manifestă semne de dinamism, pentru că focusul nostru imediat și primordial rămâne în zona de corporate. Oricum, este evident că fără un mediu economic dinamic nu putem vorbi de o creștere a afacerilor noastre. Chiar dacă nu avem un focus dedicat pe segmentul de retail, urmărim cu interes ce se întâmplă în acea zonă.”
Șeful companiei Aon consideră că pe piața de asigurări este loc de foarte multe schimbări, dar ne lipsește voința de a le face și deschiderea de a-i asculta pe cei care au ceva de spus în această industrie, deși au fost realizate progrese vizibile. “Vedem tendințe de normalizare din punctul de vedere al reglementărilor, cum este modificarea perioadei de transfer al primelor de asigurare colectate de brokeri de la 5 zile la 15 zile. Suntem optimiști că vor urma și alte schimbări benefice în materie de reglementare astfel încât pe de o parte să avem o piață sigură, iar pe de alta să avem un mediu suficient de liber pentru a ne desfășura activitatea cu spor.”
Țuca susține că pe alte piețe brokerii de asigurare rețin primele între 30 și 60 de zile, în timp ce pe piața locală s-a dorit imposibilul prin impunerea unui termen de numai cinci zile. Pe de altă parte, asigurătorii se plângeau în trecut că unii brokeri întârzie nejustificat transferul primelor. De altfel, CSA a sancționat în ultimii ani mai mulți brokeri de talie mică cu suspendarea temporară a activității sau retragerea autorizației de funcționare pentru o serie de nereguli, una dintre cele mai frecvente nereguli fiind nedepunerea la timp a primelor de asigurare.
Șeful companiei Aon România spune că speră să se rezolve și faptul că brokerii de asigurări nu pot factura servicii de consultanță de risc sau de lichidări de daune care sunt legate de esența activității lor, însă le este interzis să obțină altfel de venituri decât cele din comision, dar și existența unui sistem fiscal propice protecției prin asigurare, astfel încât o asigurare să nu mai fie un lux, ci o necesitate.
Brokerii au căpătat o poziție tot mai vizibilă pe piață în ultimii ani și au ajuns să intermedieze aproape 40% din primele subscrise pentru că mulți clienți, mai ales din rândul companiilor, au încercat să-și crească puterea de negociere în relația cu asigurătorii și să obțină tarife mai mici.
Brokerii de asigurări au obținut anul trecut venituri de 572 milioane de lei (135 mil. euro) din negocierea contractelor de asigurare, în creștere cu aproape 13% față de 2010, cu toate că volumul primelor intermediate a scăzut cu 3%, până la 3,1 miliarde de lei (730 mil. euro).
Gradul de intermediere (ponderea primelor intermediate de brokeri în totalul subscrierilor) a fost în 2011 de 39%. Veniturile brokerilor din alte activități au scăzut în paralel cu 14,5% și au ajuns la 24 milioane de lei (5,7 milioane de euro). Veniturile din alte activități cuprind în cea mai mare parte veniturile din regularizări de daune și inspecții de risc.