Banca Transilvania (BT), singura bancă de top cu capital majoritar privat românesc, administrează averi de 311 milioane de euro pentru clienții săi prin serviciul de private banking.
Volumul activelor aflate în administrare a urcat cu 20% față de sfârșitul anului 2009, când se afla la 290 de milioane de euro. Pentru a se califica la serviciile de private banking clienții trebuie să aibă lichidități de cel puțin 100.000 de euro plasate la bancă pe o perioadă de cel puțin trei luni consecutive.
“Pentru acest an ne-am propus același ritm de creștere a numărului de clienți de private banking ca în 2010, de 20%”, spune Robert Rekkers, directorul general al BT (desen).
În prezent, banca are peste 1.200 de clienți incluși în portofoliul de private banking, pe care îi servește prin trei unități dedicate. Două dintre acestea sunt amplasate în București, iar una în Cluj-Napoca. Acești clienți beneficiază de consilieri dedicați, precum și de servicii de tranzacționare preferențiale, putând să împuternicească banca să facă operațiuni în numele lor sau să transmită ordine de tranzacționare prin e-mail sau telefon. BT a intrat pe nișa serviciilor de private-banking în luna noiembrie 2008.
Nișa clienților cu disponibilități importante a fost luată în vizor de tot mai multe dintre băncile locale, care încearcă acum să își consolideze baza de resurse. În plus, acești clienți aduc și venituri importante din comisioane.
Olandezii de la ING, care au lansat servicii de private banking pe plan local la începutul anilor 2000, au în portofoliu peste 1.000 de clienți, fiecare cu active în administrare, pe medie, de 400.000 de euro.
Italienii de la UniCredit au restructurat anul trecut oferta de private banking, majorând pragul la 200.000 de euro. Au rămas astfel circa 800 de clienți, ale căror averi cumulate totalizează 250 de milioane de euro. La rândul lor, britanicii de la RBS raportau în primăvara anului trecut că au 1.500 de clienți incluși în categoria de “preferred banking”, cu averi cumulate de 150 de milioane de euro.
Antreprenorii români care au rămas cu milioane de euro în conturi după exiturile făcute în anii de boom sau cei care au reușit să câștige din imobiliare au fost luați în vizor inclusiv de numele grele din industria de private banking, cum sunt elvețienii de la UBS sau Credit Suisse ori britanicii de la Coutts. Bancherii străini vin cu avionul la București pentru a se întâlni cu clienții.
Cea mai mare bancă austriacă specializată în private banking, Bank Gutmann, a decis anul trecut să își deschidă un birou la București, pentru a-și întări poziția pe plan local. Și americanii de la Citi au lansat anul trecut o ofensivă pe nișa de private banking, odată cu dezvoltarea afacerilor de retail.